作者:黃文海 OEM轉(zhuǎn)OBM，企業(yè)必看的藍(lán)海戰(zhàn)略 ??中擂對(duì)中國(guó)企業(yè)自主品牌的創(chuàng)新之路淺談 近年來(lái)，人民幣升值、成本提高、出口退稅下調(diào)，種種因素使得外貿(mào)企業(yè)在國(guó)外市場(chǎng)舉步維艱，許多小廠甚至已經(jīng)停工或倒閉。而兩個(gè)10%（有統(tǒng)計(jì)顯示，我國(guó)紡織服裝出口中，自有品牌只占10%左右。同時(shí)，貼牌加工出口企業(yè)獲得的利潤(rùn)大約只占全部市場(chǎng)利潤(rùn)的10%）的殘酷現(xiàn)實(shí)，更讓國(guó)家、行業(yè)、外貿(mào)企業(yè)對(duì)自有品牌的創(chuàng)建tz了更多的關(guān)注。從財(cái)大氣粗的大型企業(yè)到名不見(jiàn)經(jīng)傳的小工廠，爭(zhēng)相踏上了品牌之路。 那么，從OEM到自主品牌，企業(yè)勝算有多大？轉(zhuǎn)型OBM的企業(yè)應(yīng)該具備什么條件呢？ 一、影響OEM轉(zhuǎn)型OBM的關(guān)鍵因素 在確定升級(jí)路徑的基礎(chǔ)上，如何才能在這條路上走的順利才是我們最終目的。對(duì)于影響這條路徑的各種因素，中擂認(rèn)為有以下幾點(diǎn)： 1.從企業(yè)外部來(lái)看，有政策因素、市場(chǎng)環(huán)境、人才、民族文化。 在政策因素上，主要是指國(guó)家的制度問(wèn)題，是否有鼓勵(lì)自主創(chuàng)新。同時(shí)，在產(chǎn)品創(chuàng)新階段，地方政府保護(hù)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)，政府有著監(jiān)督游戲規(guī)則，懲罰違規(guī)者的作用。在市場(chǎng)環(huán)境上，既包括市場(chǎng)的集中度也包括產(chǎn)業(yè)鏈上的相互約束。從對(duì)新加坡、韓國(guó)和臺(tái)灣的電子、交通工具、服裝OEM企業(yè)轉(zhuǎn)型的研究發(fā)現(xiàn)，有一些向OBM轉(zhuǎn)型失敗的企業(yè)又重新回到了OEM和OBM，中擂分析了一些原因，提出不同于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的國(guó)外市場(chǎng)的殘酷的競(jìng)爭(zhēng)是導(dǎo)致這些企業(yè)在轉(zhuǎn)型時(shí)遭遇挫折和后退的重要原因。 2.從企業(yè)內(nèi)部來(lái)看，有技術(shù)、管理者能力、資金、營(yíng)銷能力。 對(duì)于技術(shù)是實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)的一個(gè)必不可少的條件。企業(yè)是否能夠適應(yīng)由于功能升級(jí)而帶來(lái)的不斷增加的技術(shù)設(shè)計(jì)能力的要求，是企業(yè)能否升級(jí)成功的關(guān)鍵之一，對(duì)一些為國(guó)際dp做貼牌加工的企業(yè)來(lái)說(shuō)，外貿(mào)企業(yè)在與國(guó)際品牌打交道過(guò)程中訓(xùn)練出來(lái)的國(guó)際眼光、規(guī)范管理以及走出來(lái)的國(guó)際通路，也使其優(yōu)勢(shì)獨(dú)特。 管理者能力，若要從OEM 轉(zhuǎn)換到OBM，則后進(jìn)廠商領(lǐng)導(dǎo)階層的主觀意向會(huì)是一重要因素，會(huì)影響企業(yè)是否會(huì)最終選擇自創(chuàng)品牌。而管理者的素質(zhì)也決定了企業(yè)在創(chuàng)建自主品牌的成敗，格蘭仕的創(chuàng)辦人梁慶德就是因?yàn)橐庾R(shí)到了這一點(diǎn)，而不惜從上海高薪聘請(qǐng)高技能的管理人才，從而最終取得了成功。 資金是企業(yè)發(fā)展的瓶頸問(wèn)題。很多OEM企業(yè)最終沒(méi)有轉(zhuǎn)型成功，就是因?yàn)槿狈Y金的支持，因?yàn)檠邪l(fā)和營(yíng)銷需要大量的投入。通過(guò)研究表明，即使在本地市場(chǎng)轉(zhuǎn)型比較成功的Acer、Fang Brothers在美國(guó)的市場(chǎng)表現(xiàn)也不夠好，中擂認(rèn)為沒(méi)有足夠的資金在市場(chǎng)和品牌方面進(jìn)行投入來(lái)面對(duì)殘酷的競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)重要的原因?？梢?jiàn)資金實(shí)力對(duì)企業(yè)轉(zhuǎn)型的重要性。 營(yíng)銷能力：在對(duì)企業(yè)的升級(jí)對(duì)比中發(fā)現(xiàn)，建立原材料“戰(zhàn)略供應(yīng)商制度”與客戶“議價(jià)機(jī)制”，是企業(yè)取得成功的重要原因。 從OEM到OBM，是一種必須走的道路。中擂認(rèn)為，這也是國(guó)家發(fā)展的趨勢(shì)，國(guó)家不可能永遠(yuǎn)容許企業(yè)以廉價(jià)資源換取微薄的利潤(rùn)。但同時(shí)，我們也必須看到，并不是所有企業(yè)都適合做自主品牌的，那些已經(jīng)并不具備獨(dú)特優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)選擇OEM方式，可能會(huì)更適合自己企業(yè)的發(fā)展?；蛘咭酝藶檫M(jìn)，無(wú)論哪種戰(zhàn)略選擇，都必須是經(jīng)過(guò)科學(xué)分析得出的結(jié)論。 二、從OEM到OBM轉(zhuǎn)變的sd基礎(chǔ)內(nèi)容 從OEM到OBM，商業(yè)模式發(fā)生了較大變化。OEM相對(duì)來(lái)說(shuō)只有比較簡(jiǎn)單的制造業(yè)務(wù)，OEM業(yè)務(wù)規(guī)模比較大，客戶和交易數(shù)目少，而且只是涉及一年或幾年的短期交易。OBM則有比OEM復(fù)雜得多的生產(chǎn)、營(yíng)銷和售后服務(wù)業(yè)務(wù)，其管理相應(yīng)也更加困難。OBM的方式要求制造商有能力把產(chǎn)品設(shè)計(jì)、制造、營(yíng)銷和零售集于一身或者本公司控制的網(wǎng)絡(luò)下，以自主品牌出口。品牌是一種品牌屬性、名稱、包裝、價(jià)格、歷史、聲譽(yù)、廣告等要素錯(cuò)綜復(fù)雜的象征總合。在此，中擂總結(jié)了成功由OEM轉(zhuǎn)向OBM的十項(xiàng)必做的基礎(chǔ)內(nèi)容，供企業(yè)參考： 1、產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，做OBM必須具有嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量控制管理體系，嚴(yán)格控制管理體系下生產(chǎn)和加工的產(chǎn)品，使質(zhì)量的穩(wěn)定性更有保障。 2、制定一個(gè)更合理的價(jià)格，做OBM必定面臨品牌的包裝與推廣，而這部分費(fèi)用是原先OEM所不具備的。這就需要我們對(duì)消費(fèi)者的可接受的價(jià)位進(jìn)行調(diào)查分析，從新對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)。 3、具有 聯(lián)系我們 廣州市中擂廣告有限公司 地址：中國(guó)？廣州市天河路365號(hào)天俊國(guó)際31樓 電話：020-38819566 38818595 傳真：020-38819568 網(wǎng)站：http:// 中擂旗下專業(yè)門(mén)戶網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)： 中華廣告主網(wǎng) 擂客中國(guó)網(wǎng)