為了構(gòu)建“內(nèi)容力”的產(chǎn)品，需要有以下幾個(gè)特質(zhì)：

可拓展性：基于社交分享的內(nèi)容生產(chǎn)方式

創(chuàng)作出的內(nèi)容只有被分享，才可能產(chǎn)生價(jià)值，而用戶之所以會(huì)分享，是因?yàn)榉窒碛杏玫男畔?，可以獲得別人的贊賞，而獲得成就感。

可連接性：基于特定人群的圈層化表達(dá)

網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)生使信息獲取變得越來(lái)越容易，但同時(shí)無(wú)用的信息也越來(lái)越多，每個(gè)人在碎片化的時(shí)間里獲取有用的信息，針對(duì)特定人群創(chuàng)作的內(nèi)容可以更容易觸達(dá)到目標(biāo)用戶，從而產(chǎn)生價(jià)值。

可轉(zhuǎn)化性：基于層次感豐富的內(nèi)容跨界能力

隨著消費(fèi)的逐步升級(jí)，用戶從僅關(guān)注功能和價(jià)格逐漸向品質(zhì)和體驗(yàn)過(guò)度，過(guò)去簡(jiǎn)單粗暴的表達(dá)方式已逐漸不被用戶認(rèn)可，耳目一新的創(chuàng)意，情感豐富的內(nèi)容慢慢吸引了用戶的注意力，為了贏得他人的贊賞，用戶也開(kāi)始廣泛傳播。

可識(shí)別性：基于聚合的可辨識(shí)和稀缺性價(jià)值

“近朱者赤近墨者黑”說(shuō)的是和什么樣的人在一起就會(huì)成為什么樣，而在某些方面有著共同屬性的人，會(huì)無(wú)意識(shí)的形成一種可識(shí)別的標(biāo)簽，比如經(jīng)常去星巴克喝咖啡的這類經(jīng)常會(huì)被稱為小資，而向這些被稱為小資的用戶推薦一些具有文藝范的產(chǎn)品，就會(huì)獲得非常好的價(jià)值和廣泛的傳播。

我們說(shuō)說(shuō)寫(xiě)文案的步驟。

1. 要想清楚，這次做推廣是什么目的?

為了引流，還是為了形象，還是為了告知促銷信息。目的要單一。

2. 研究受眾人群。

這類人都是什么人，用什么樣的語(yǔ)言溝通比較好。至少你不能跟老年人說(shuō)，吃了我們的品，整個(gè)人都萌萌噠，對(duì)吧。

3. 根據(jù)目的和人群，整理你的賣(mài)點(diǎn)和內(nèi)容。

為了把產(chǎn)品賣(mài)給這群人，什么賣(mài)點(diǎn)必須說(shuō)，什么賣(mài)點(diǎn)他們并不關(guān)心?越精準(zhǔn)越好。

4. 弄清楚你的廣告渠道。

是新媒體，還是報(bào)刊，是電視還是戶外。不一樣的媒體，會(huì)影響到文案的篇幅以及風(fēng)格。比如在高速公路廣告牌上，掃一掃領(lǐng)紅bao，那要出人命的對(duì)吧。

5. 文案執(zhí)行。

當(dāng)然補(bǔ)充一點(diǎn)，如果是新手的話，寫(xiě)完之后再重新看一遍1234，重新潤(rùn)色。因?yàn)閷?xiě)的時(shí)候會(huì)天馬行空，容易離題。

零售業(yè)者經(jīng)常遇到這樣的場(chǎng)景，發(fā)現(xiàn)某個(gè)店鋪某年某月的雨傘銷售在某{yt}突然增加幾十倍，導(dǎo)致后幾年該店鋪無(wú)論怎么促銷都不及當(dāng)時(shí)的銷售水平，經(jīng)過(guò)多個(gè)部門(mén)、多個(gè)報(bào)告、多個(gè)角度的分析比較后，大家都給出似是而非的多個(gè)臆斷、結(jié)論和建議，{yt}督導(dǎo)巡店的時(shí)候，無(wú)意間向客fu問(wèn)一句，才知道真相如下：當(dāng)天下午突降暴雨，旁邊的會(huì)展結(jié)束后，人群蜂擁到店避雨，聰明的課長(zhǎng)在門(mén)口出售雨傘，現(xiàn)場(chǎng)促銷火爆。這個(gè)故事告訴我們，數(shù)據(jù)庫(kù)缺乏天氣記錄，會(huì)導(dǎo)致許多異常數(shù)據(jù)可能被分析偏了。也許一家店鋪出現(xiàn)銷售急劇下降的原因只是因?yàn)槌霈F(xiàn)了門(mén)口封路或周邊停電，對(duì)數(shù)據(jù)背后的情景不了解，大數(shù)據(jù)分析只能是空話，精準(zhǔn)營(yíng)銷更談不上。

新媒體營(yíng)銷需要企業(yè)增強(qiáng)跨界營(yíng)銷能力。本質(zhì)上的新媒體營(yíng)銷是與顧客之間的互動(dòng)營(yíng)銷。新媒體傳播技術(shù)和手段的提升只是一步，內(nèi)容的編排和營(yíng)銷信息的巧妙植入才究功夫。對(duì)零售企業(yè)來(lái)說(shuō)，從單純發(fā)DM到個(gè)性化精準(zhǔn)fu務(wù)和內(nèi)容互動(dòng)，從單純做商品展示到對(duì)顧客購(gòu)買(mǎi)行為的分析和引導(dǎo)，需要打造零售新媒體與消費(fèi)者內(nèi)容和話題互動(dòng)的能力。一定程度上，新媒體營(yíng)銷未來(lái)的挑戰(zhàn)是“做媒體”而非“做營(yíng)銷”。這對(duì)于每天糾結(jié)于商品、缺斷貨、賬期、陳列、品類管理等的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)真是一場(chǎng)跨界的革命?？缃缒芰σ彩橇闶蹱I(yíng)銷者必須要突破的技能，否則，新老營(yíng)銷還有什么區(qū)別呢?