演講有很多類(lèi)型，這里我們所說(shuō)的演講主要指公司技術(shù)或理念的宣講，聽(tīng)眾大都是我們的各類(lèi)客戶(hù)或公司相關(guān)人員，而我們的演講也將隨著客戶(hù)群的不同、客戶(hù)需求的不同而采用不同的方式方法。    

演講的作用：      說(shuō)明：傳達(dá)信息，闡明事理    說(shuō)fu：使人知，使人信    交往：交換意見(jiàn)，聯(lián)絡(luò)感情    激勵(lì)：激發(fā)以產(chǎn)生行為的欲望     調(diào)適：心理、環(huán)境等調(diào)適，協(xié)調(diào)出穩(wěn)定的秩序

我們都知道打仗要知已知彼，方能百戰(zhàn)不貽。 任何一種演講，其成功的關(guān)鍵在于使聽(tīng)眾高興及滿(mǎn)意，因?yàn)樗麄儾攀沁@個(gè)場(chǎng)合的中心人物，而不是我們，因此澄清演講需求是至為關(guān)鍵的，這就是要做好聽(tīng)眾分析。     聽(tīng)眾信息的來(lái)源我們可以從多方獲得，可以從項(xiàng)目責(zé)任人、區(qū)域市場(chǎng)責(zé)任人處獲取，也可以從客戶(hù)信息文檔處獲取，還可以從辦事處信息平臺(tái)網(wǎng)絡(luò)中獲取，在我們獲取了一手資料后，接下來(lái)是要對(duì)他們的基本資料進(jìn)行分析，因?yàn)槁?tīng)眾人數(shù)、年齡、性別、學(xué)歷、社會(huì)地位、職務(wù)的不同都會(huì)影響演講的效果，所以我們?cè)跍?zhǔn)備時(shí)就要做到有的放矢

所謂是要陽(yáng)春白雪還是下里巴人要視不同對(duì)象而定。有些人做宣講很容易犯一種毛病，只講自己感興趣的事，不慮聽(tīng)眾的需要。這樣縱然你的材料很豐富，也無(wú)異于'對(duì)牛彈琴'。所以做完了聽(tīng)眾分析，還要做需求分析，結(jié)合我們宣講的目的，分析聽(tīng)眾的個(gè)人目的和興趣點(diǎn)，這是我們分析聽(tīng)眾的最終目的。      {zh1}一定要注意把握重要聽(tīng)眾和決策性人物，以便在演講過(guò)程中多關(guān)注他們，讓他們能認(rèn)同或注意到我們的優(yōu)勢(shì)。