如果你也在互聯(lián)網(wǎng)金融圈內(nèi)，可以經(jīng)常聽到活動(dòng)運(yùn)營從業(yè)者這樣的抱怨：“哎，一不做活動(dòng)，單日交易額馬上驟減”！
目前互聯(lián)網(wǎng)金融行業(yè)內(nèi)各平臺(tái)本身產(chǎn)品差異化不大，不對(duì)于肩負(fù)著平臺(tái)交易額壓力的運(yùn)營來說，藥可以停，但活動(dòng)不能停。做活動(dòng)除了要控制好成本，做到預(yù)期的交易量，還得做出新花樣，高逼格。
常見的四種金融營銷方式：
一、熱點(diǎn)營銷
在營銷橫行的時(shí)代，誰奪取了用戶的注意力，誰就能在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中掌握主動(dòng)權(quán)。為此，很多互聯(lián)網(wǎng)金融企業(yè)都盡可能借助網(wǎng)站、微信等平臺(tái)開展“熱點(diǎn)營銷”，期望以小的投入成本，獲取相對(duì)的營銷回報(bào)。
二、節(jié)日營銷
我理解的時(shí)效性是指日歷上的關(guān)鍵節(jié)假日，類似五一節(jié)、國慶節(jié)、情人節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)等。如果借熱點(diǎn)事件拼的是速度，那么時(shí)效性則講究的是規(guī)劃。要想讓活動(dòng)能夠處理的銀刃有余，就得提前在時(shí)間軸上規(guī)劃好活動(dòng)的日常。
坦白講，運(yùn)營跟著時(shí)效性的做活動(dòng)，其實(shí)就差不多可以滿足1個(gè)月兩場(chǎng)的頻率，但畢竟時(shí)效性可以做的活動(dòng)太多，不可能場(chǎng)場(chǎng)做專題頁。
三、品牌營銷
雖然是自high，但是也是很有必要。融資了，發(fā)新產(chǎn)品了，獲獎(jiǎng)了，招代言人了，挖高管了，上紐約時(shí)代廣場(chǎng)廣告位了…只要你覺得公司牛逼的動(dòng)態(tài)，作為活動(dòng)運(yùn)營都經(jīng)過把握住機(jī)會(huì)提前去策劃活動(dòng)。
公司動(dòng)態(tài)不同于熱點(diǎn)事件的社會(huì)屬性強(qiáng)，不可控因素太多，作為企業(yè)內(nèi)部人員可以提前收到一手信息，并且提前準(zhǔn)備，甚至是可以搭上市場(chǎng)品牌推廣的車做到事半功倍的效果。
四、造節(jié)營銷
做時(shí)效性活動(dòng)運(yùn)營有兩個(gè)問題，一個(gè)是整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)給用戶的噪音太大，就好比你走在熙熙攘攘的菜市場(chǎng)上，到處都是低價(jià)叫賣，另一個(gè)是推廣費(fèi)用比平常高出很多，現(xiàn)在有流量平臺(tái)，基本上采用競(jìng)價(jià)方式接單，流量就那么多，為了讓活動(dòng)推出去，你不得不高價(jià)買流量。原生造節(jié)在時(shí)間點(diǎn)選的好，能夠有效的避免時(shí)效性活動(dòng)的“投入產(chǎn)出比”不高的問題。
平臺(tái)在造節(jié)時(shí)，如果能有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來“攪事”，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)撕逼是很容易引起大家圍觀。相信大家對(duì)6.18不陌生吧，由于有蘇寧成立平京指揮部來攪事，才知道618是京東的店慶。
活動(dòng)目的分類：
1）引新：通過渠道和用戶邀請(qǐng)，新增注冊(cè)量/app下載量
2）轉(zhuǎn)化：提升新用戶購買比率
3）促活：大幅度提升平臺(tái)交易量
4）重復(fù)購買：老用戶購買，提升客單價(jià)
5）品牌：資產(chǎn)包裝，擴(kuò)大品牌知名度和辨識(shí)度
做互聯(lián)網(wǎng)金融的活動(dòng)和做社區(qū)產(chǎn)品的活動(dòng)相比，雖然大的方法論差不多，但它對(duì)細(xì)節(jié)的把握要求會(huì)比較高，在這個(gè)區(qū)別上給我的感受是：互聯(lián)網(wǎng)金融對(duì)成本的核算要求很高，尤其是在一個(gè)專題頁里同時(shí)策劃不同促銷方式的活動(dòng)，容易出現(xiàn)成本預(yù)估不足或者重復(fù)計(jì)算。
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