近幾年，大大小小的游樂場因?yàn)榇蟊妸蕵窌r代的影響越來越受到社會各界的青睞，因此經(jīng)營的商家也越來越多，除去游樂園不談，不管是大型商場，還是小區(qū)超市，幾乎都可以看到兒童游樂設(shè)備的身影?，F(xiàn)如今，兒童游樂設(shè)備不僅成為各大購物中心的標(biāo)配，還成為眾多行業(yè)的“發(fā)動機(jī)” 有市場就有競爭，有競爭就有輸贏。如何在競爭中脫穎而出，不止在于經(jīng)營者的管理技巧和經(jīng)營方法，還在于其游樂設(shè)施的安全性、益智性和教育性。并且隨著人們對精神方面需求不斷提高，兒童游樂設(shè)備在滿足以上三個層次的同時，還需要滿足情感化原則和體驗(yàn)設(shè)計(jì)理念。 孩子們天生充滿好奇感，尤其是在游樂設(shè)施的需求上，更喜歡挑戰(zhàn)未知因素和不確定因素的游樂項(xiàng)目。因此在不斷改變的環(huán)境中，同一物體運(yùn)動的狀態(tài){jd1}比相對靜止?fàn)顟B(tài)更有吸引力。另外兒童對外界的刺激影響尤其敏感，且隨著近幾年體驗(yàn)設(shè)計(jì)潮流對用戶情感地打動和兒童用戶認(rèn)知能力的提升，室內(nèi)兒童樂園連鎖加盟的兒童游樂設(shè)施的研發(fā)漸漸在動態(tài)方向上更走近兒童世界，滿足兒童情感需求。


特色耐心缺一不可 對于購物中心而言，兒童業(yè)態(tài)是高速運(yùn)轉(zhuǎn)的發(fā)動機(jī)，具有能一人帶動全家消費(fèi)的魔力，但是在快節(jié)奏的社會生活中，一成不變卻是劣勢。 對于兒童業(yè)態(tài)的發(fā)展現(xiàn)狀，中國購物中心產(chǎn)業(yè)資訊中心主任郭增利表示，產(chǎn)業(yè)在發(fā)展中會洗牌，企業(yè)沒有特色、經(jīng)營不佳終將會被淘汰。 即便找到特色，兒童業(yè)態(tài)品牌還要經(jīng)歷一個漫長的盈利周期。兒童體驗(yàn)館項(xiàng)目開業(yè)的投入包括固定設(shè)備投入、技術(shù)投入、租金、設(shè)備折舊、人工成本、水電物業(yè)費(fèi)等。同行業(yè)的競爭、形式的單一使得客流減少。企業(yè)需要打造IP合作、制造更多樂趣，不斷創(chuàng)新，讓空間游樂更有特色才能吸引消費(fèi)者關(guān)注。 善用“免費(fèi)” 衍生消費(fèi) 有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一般情況下，家庭支出的很大一部分都是圍繞孩子來進(jìn)行的，兒童業(yè)態(tài)會促進(jìn)“順帶消費(fèi)”或“衍生消費(fèi)”。 據(jù)RET睿意德行業(yè)研究報(bào)告公布的數(shù)據(jù)顯示，國內(nèi)室內(nèi)兒童樂園連鎖加盟盈利，門票收入占到79%，而與國外相比，這樣的收入結(jié)構(gòu)卻顯得十分單一。 在兒童業(yè)態(tài)品牌樹立長遠(yuǎn)經(jīng)營計(jì)劃的同時，作為物業(yè)方的購物中心也應(yīng)將目光放遠(yuǎn)，不應(yīng)將門票獲得作為主要目標(biāo)。郭增利認(rèn)為，兒童業(yè)態(tài)的導(dǎo)向不應(yīng)該是商業(yè)盈利性的，要強(qiáng)化兒童商業(yè)的性，以兒童為切入點(diǎn)，創(chuàng)造購物中心的經(jīng)濟(jì)價值。創(chuàng)新的挑戰(zhàn)者已經(jīng)在嘗試更多模式。 整合產(chǎn)業(yè)鏈 市場細(xì)化 一位“80后”家長向北京商報(bào)記者表示，在孩子不同的年齡，會有不同方向的培養(yǎng)投入。2-6歲是玩的年紀(jì)；6歲之后會在教育方面增加投入。據(jù)悉，迪士尼經(jīng)營娛樂節(jié)目制作、主題公園、玩具、圖書、電子游戲、傳媒網(wǎng)絡(luò)等業(yè)務(wù)，自身就是兒童業(yè)態(tài)全產(chǎn)業(yè)鏈的集合體。人口結(jié)構(gòu)變化，嬰童數(shù)量不斷增加，但現(xiàn)存的兒童業(yè)態(tài)超過市場容量。企業(yè)獨(dú)立建設(shè)全產(chǎn)業(yè)鏈，容易在市場中形成惡性競爭，特色不鮮明難以支撐起整個市場。市場更應(yīng)細(xì)分，企業(yè)將自身經(jīng)營的業(yè)務(wù)精化，市場機(jī)制將細(xì)化的品牌整合，產(chǎn)生更高的吸引力。


總的來說，經(jīng)營起一個室內(nèi)兒童樂園連鎖加盟并不是想象中的那么簡單，一家經(jīng)營成功的樂園要考慮的因素有很多。首先要有一個正確的經(jīng)營理念，作為室內(nèi)兒童樂園，我們應(yīng)該站在兒童及家長的角度去想問題，是否符合家長們的消費(fèi)要求，是否具備足夠的吸引力。樂園的豐富性、安全性、科學(xué)性等或許都是家長所考慮的因素。同樣，也要提高自身檔次，好的環(huán)境及優(yōu)質(zhì)的都是經(jīng)營成功的必要因素。 前期調(diào)研評估,為項(xiàng)目展開打下殷實(shí)的基礎(chǔ) 投資兒童樂園是個資金耗費(fèi)巨大的項(xiàng)目，要想在短時間內(nèi)回收成本和盈利，需從長計(jì)議。在開展兒童樂園項(xiàng)目之前，針對項(xiàng)目所在地的目標(biāo)人群的年齡段進(jìn)行調(diào)研：是2-6歲沒有上學(xué)的孩子居多，亦或是剛踏入學(xué)校的孩子居多，同時根據(jù)投入的資金狀況認(rèn)真評估。 色彩的合理搭配,吸引孩子們的目光 孩子適合的顏色、喜歡的顏色與他們的年齡有關(guān)，應(yīng)該根據(jù)孩子的年齡不同為他們選擇不同的顏色。關(guān)心孩子的成長，更要關(guān)心他們的心理健康，培養(yǎng)他們樂觀向上的性格。一般來說，0至6歲兒童被稱為學(xué)齡前兒童，他們通過色彩、形狀、聲音等感官的刺激直觀地感知世界，在他們眼里，沒有流行的色彩，只要是對比反差大、濃烈、鮮艷的純色都能引起他們強(qiáng)烈的興趣，也能幫助他們認(rèn)識自己所處的世界。


把孩子的空間設(shè)計(jì)得五彩繽紛，不僅適合兒童天真的心理，而且鮮艷的色彩在其中會洋溢起希望與生機(jī)。對于性格軟弱過于內(nèi)向的孩子，宜采用對比強(qiáng)烈的顏色，刺激神經(jīng)的發(fā)育。而對于性格太暴躁的兒童，淡雅的顏色，則有助于塑造健康的心態(tài)。環(huán)境的顏色對于孩子成長具有深遠(yuǎn)的影響，比如綠色對兒童視力有益，藍(lán)色、紫色可塑造孩子安靜的性格，粉色、淡黃色適合培養(yǎng)女孩子溫柔、乖巧 。 合理的收費(fèi),不同規(guī)格的類型是制勝法寶 如何制定樂園的票價，成為樂園客流量多少的重要因素之一，收貴了怕沒人來玩，收費(fèi)便宜了回本慢！依據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平及家長們對兒童的態(tài)度、投入等具體核算。在經(jīng)營的過程中，可能會出現(xiàn)所謂的單次票（只玩一次買一次票的）、包月、辦卡、等不同規(guī)格的類型。 異業(yè)合作,擴(kuò)大會員庫保障wdsy 一個好的兒童園要想長期持續(xù)經(jīng)營，就必須有自己的特色，要對市場有敏銳的洞察力，了解孩子的需求，讓孩子在玩的過程中不斷的接受新事物，幫助其身心智的發(fā)展。在推廣方面，可以與兒童性質(zhì)有關(guān)的機(jī)構(gòu)進(jìn)行異業(yè)合作，同時建立會員檔案，以便后期做好更好的及推廣。最重要的是突出個性化。目前市場上室內(nèi)兒童樂園連鎖加盟兒童娛樂場所多，一個新型兒童游樂園想在短時間內(nèi)吸引客戶，就必須用新穎的設(shè)備和有視覺沖擊的產(chǎn)品來吸引孩子的注意力。 科學(xué)有效的將"玩"和"學(xué)"相結(jié)合，讓孩子在玩耍的過程中，激發(fā)孩子的想象力、創(chuàng)造力。讓家長在孩子的玩耍中更好的發(fā)掘孩子的興趣點(diǎn)，培養(yǎng)孩子的興趣以及解決問題的能力。


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