會(huì)議銷售新動(dòng)態(tài)中華會(huì)議網(wǎng)
會(huì)議酒店在選擇媒體時(shí),應(yīng)選擇會(huì)議策劃者最可能關(guān)注到的媒體投放,如影響面廣的專業(yè)會(huì)議期刊。由于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)的日益普及和重要,飯店可以以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)平臺(tái),并結(jié)合數(shù)據(jù)庫(kù)、多媒體技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷技術(shù)向目標(biāo)市場(chǎng)傳遞大量的飯店信息,一方面可以在會(huì)議游客經(jīng)常瀏覽的網(wǎng)頁(yè)上發(fā)布廣告;另一方面可以建立飯店自己的網(wǎng)站,并將其鏈接到會(huì)議旅游者經(jīng)常接觸的網(wǎng)站。除了運(yùn)用傳統(tǒng)的媒體營(yíng)銷策略外,還可以專門針對(duì)會(huì)議游客投放宣傳材料,如會(huì)議宣傳手冊(cè)、會(huì)議宣傳錄像、會(huì)議宣傳光盤、附帶的贈(zèng)送材料(如年會(huì)和門市宣傳手冊(cè)、通訊簡(jiǎn)報(bào)、明信片等)。這類定向投放的宣傳手冊(cè)具有針對(duì)性強(qiáng)、成本低、內(nèi)容詳細(xì)等優(yōu)點(diǎn),但是也有不易引起顧客關(guān)注,甚至反感的缺點(diǎn)。此外,要特別重視公關(guān)宣傳的作用,既能獲得顧客好感,又能達(dá)到營(yíng)銷目的。實(shí)施方式則靈活多樣,具體包括:1.名人策。飯店可安排名人參加飯店策劃的系列營(yíng)銷活動(dòng),利用名人的知名度和公眾對(duì)名人的信賴度來(lái)增強(qiáng)會(huì)議旅游者對(duì)飯店會(huì)議產(chǎn)品的認(rèn)知度和認(rèn)同度。北京長(zhǎng)城飯店就通過(guò)巧打“名人牌”而一舉成名。1984年剛開(kāi)業(yè)不久的涉外飯店——北京長(zhǎng)城飯店在海外的知名度是很低的,為此飯店精心策劃了一次“名人事件”營(yíng)銷,巧妙借“美國(guó)總統(tǒng)里根訪華”這一重大事件,利用里根的名人關(guān)注度,策劃了把美國(guó)總統(tǒng)訪華的答謝宴從人民大會(huì)堂宴會(huì)廳搬到長(zhǎng)城飯店這一活動(dòng)。當(dāng)時(shí)有500多名中外記者聚焦于長(zhǎng)城飯店,借助里根總統(tǒng)的名氣,北京長(zhǎng)城飯店一“宴”之間傳遍了世界的每一個(gè)角落。2.事件策。飯店利用社會(huì)上影響面廣、與會(huì)議活動(dòng)相關(guān)的熱點(diǎn)新聞,組織策劃相關(guān)主題營(yíng)銷活動(dòng),以吸引媒體和消費(fèi)者的眼球,以獲得“借力”的效果。如可以用飯店冠名或者贊助的形式,在知名媒體上刊登熱點(diǎn)事件專欄,中間巧妙穿插介紹本飯店正面形象的信息,將公眾對(duì)事件本身的關(guān)注轉(zhuǎn)移至對(duì)該飯店的認(rèn)知上。