經(jīng)銷商、代理商、小型生產(chǎn)企業(yè)等在發(fā)展至今日，由于管理原因導致公司的發(fā)展受到致命的影響已經(jīng)是一個普遍的行業(yè)化的問題。
那么到底是什么影響了公司的發(fā)展呢？信息化；信息化管理
答案是肯定的：管理
超市供應商管理，商超經(jīng)銷商，供應商管理軟件，手機X6系統(tǒng)，業(yè)務員管理軟件，經(jīng)銷商管理。。。
今天我就一下幾點和大家交流下：
一、 公司的資源浪費
公司的資源浪費到底有哪些？
公司的內(nèi)耗包含了：人力資源的利用率、倉庫的利用率、流動資金的利用率以及物流的利用率
1、 人力資源的利用率浪費：
這里指的人力資源的浪費是指由于公司的管理不到位造成的一些人員投入浪費。
主要凸現(xiàn)在業(yè)務員的利用率、辦公室內(nèi)勤的利用率、倉庫以及物流人員的利用率等
業(yè)務員不知道如何提高業(yè)績，那是因為他不知道問題在哪里？
那么問題在哪里呢？作為我們管理者又是不是很清楚呢？
在此，我請問你們管理者以及業(yè)務員，你們能夠清楚的知道么？
A．你所負責的每個客戶的銷售情況？包括在這個時間段里面，他來了多少訂單？你們實際有送了多少？客戶又實際收了多少？拒收的貨有沒有回來？這幾個數(shù)據(jù)中的差異數(shù)是什么原因造成的？
B.你在某個時間段內(nèi)的業(yè)績是由哪些客戶銷售哪些產(chǎn)品來構成的？哪些客戶的哪些產(chǎn)品賣的好？哪些客戶的盈利高？這些盈利中每個產(chǎn)品的占比是多少？
C.你知道你負責的客戶有多少訂單是負毛利嗎?你知道你的每家客戶的退貨率嗎？退貨的原因是什么呢？
D．業(yè)務員為了完成銷售目標，盲目的給客戶壓貨，這樣直接導致退貨量上升。
E．業(yè)務員為了達到銷售目標，潛意識的壓低公司的發(fā)貨價格，以求更多的訂單，但是這些訂單的利潤可想而知。這樣做的結果就是擾亂了公司的產(chǎn)品市場價格，讓公司的利潤白白的流失。
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