經(jīng)銷商、代理商、小型生產(chǎn)企業(yè)等在發(fā)展至今日，由于管理原因?qū)е鹿镜陌l(fā)展受到致命的影響已經(jīng)是一個(gè)普遍的行業(yè)化的問(wèn)題。 那么到底是什么影響了公司的發(fā)展呢？信息化；信息化管理 答案是肯定的：管理 超市供應(yīng)商管理，商超經(jīng)銷商，供應(yīng)商管理軟件，手機(jī)X6系統(tǒng)，業(yè)務(wù)員管理軟件，經(jīng)銷商管理。。。 今天我就一下幾點(diǎn)和大家交流下： 一、 公司的資源浪費(fèi) 公司的資源浪費(fèi)到底有哪些？ 公司的內(nèi)耗包含了：人力資源的利用率、倉(cāng)庫(kù)的利用率、流動(dòng)資金的利用率以及物流的利用率 1、 人力資源的利用率浪費(fèi)： 這里指的人力資源的浪費(fèi)是指由于公司的管理不到位造成的一些人員投入浪費(fèi)。 主要凸現(xiàn)在業(yè)務(wù)員的利用率、辦公室內(nèi)勤的利用率、倉(cāng)庫(kù)以及物流人員的利用率等 業(yè)務(wù)員不知道如何提高業(yè)績(jī)，那是因?yàn)樗恢绬?wèn)題在哪里？ 那么問(wèn)題在哪里呢？作為我們管理者又是不是很清楚呢？ 在此，我請(qǐng)問(wèn)你們管理者以及業(yè)務(wù)員，你們能夠清楚的知道么？ A．你所負(fù)責(zé)的每個(gè)客戶的銷售情況？包括在這個(gè)時(shí)間段里面，他來(lái)了多少訂單？你們實(shí)際有送了多少？客戶又實(shí)際收了多少？拒收的貨有沒(méi)有回來(lái)？這幾個(gè)數(shù)據(jù)中的差異數(shù)是什么原因造成的？ B.你在某個(gè)時(shí)間段內(nèi)的業(yè)績(jī)是由哪些客戶銷售哪些產(chǎn)品來(lái)構(gòu)成的？哪些客戶的哪些產(chǎn)品賣的好？哪些客戶的盈利高？這些盈利中每個(gè)產(chǎn)品的占比是多少？ C.你知道你負(fù)責(zé)的客戶有多少訂單是負(fù)毛利嗎?你知道你的每家客戶的退貨率嗎？退貨的原因是什么呢？ D．業(yè)務(wù)員為了完成銷售目標(biāo)，盲目的給客戶壓貨，這樣直接導(dǎo)致退貨量上升。 E．業(yè)務(wù)員為了達(dá)到銷售目標(biāo)，潛意識(shí)的壓低公司的發(fā)貨價(jià)格，以求更多的訂單，但是這些訂單的利潤(rùn)可想而知。這樣做的結(jié)果就是擾亂了公司的產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格，讓公司的利潤(rùn)白白的流失。 詳情請(qǐng)登錄中國(guó)商超供應(yīng)商研究機(jī)構(gòu) 查閱. 或致友商公司張老師18936-145315