近2年，內(nèi)地商超的門店數(shù)擴(kuò)展速度可以說(shuō)是達(dá)到了高潮，但是我們的商超供應(yīng)商們的利潤(rùn)卻無(wú)法和銷售額成正比增長(zhǎng)，相反他們的毛利點(diǎn)一直處于下降的狀態(tài)。 那么是什么原因?qū)е挛覀兊墓?yīng)商們的利潤(rùn)點(diǎn)流失呢？ 根據(jù)商超供應(yīng)商研究機(jī)構(gòu) 蘇州友商軟件有限公司的調(diào)查數(shù)據(jù)得出，目前影響供應(yīng)商利潤(rùn)點(diǎn)的原因主要出現(xiàn)在供應(yīng)商內(nèi)部的管理上。 主要有一下幾點(diǎn)： 一． 在向商超報(bào)價(jià)時(shí)，沒(méi)能很好的測(cè)算自己的成本，主要原因有： 1.比如倉(cāng)儲(chǔ)的周轉(zhuǎn)率不清楚，導(dǎo)致無(wú)法正確的加入倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)。 2.由于沒(méi)能很好的物流費(fèi)測(cè)算，導(dǎo)致在進(jìn)行成本測(cè)算時(shí)，沒(méi)有很好的加入物流成本。 3.商超的退貨以及實(shí)物報(bào)損風(fēng)險(xiǎn)預(yù)估沒(méi)有考慮。 4.其他銷售費(fèi)用以及運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的預(yù)估不足。 二．內(nèi)部管理原因造成的利潤(rùn)流失 1.訂單的管理不單造成遺失，導(dǎo)致利潤(rùn)的直接流失，甚至造成被商超由于缺送罰款。 2.倉(cāng)庫(kù)的安全庫(kù)存沒(méi)能很好的掌控，導(dǎo)致因缺貨而造成利潤(rùn)流失，甚至造成被商超由于缺送罰款。 3.倉(cāng)庫(kù)未能做到先進(jìn)先出，導(dǎo)致庫(kù)存商品過(guò)臨界期（超市有超過(guò)1/3保質(zhì)期，就拒絕收貨的規(guī)定）或直接過(guò)期，由此而造成公司的純利流失。 4.業(yè)務(wù)員沒(méi)能對(duì)客戶的銷售情況很好的分析，導(dǎo)致在和商超采購(gòu)溝通效果很差。 5.針對(duì)商超的各種費(fèi)用沒(méi)能很好的控制以及監(jiān)控，造成的毛利損失。 6.針對(duì)我們幫廠方代墊的各項(xiàng)費(fèi)用，沒(méi)能及時(shí)的跟蹤與核銷，造成成本的增加。 ... ... 種種問(wèn)題導(dǎo)致我們供應(yīng)商的利潤(rùn)在不知不覺(jué)中流失了，那么我們?nèi)绾斡行У慕鉀Q這些問(wèn)題呢？ 其實(shí)所有的問(wèn)題，我們可以總結(jié)為內(nèi)部管理原因造成的各類數(shù)據(jù)的缺乏，我們要想解決這些問(wèn)題，我們只有借助于好的管理工具，在這里我建議大家可以關(guān)注一下商超供應(yīng)商研究機(jī)構(gòu)蘇州友商軟件公司研發(fā)的一套商超供應(yīng)商專用管理軟件. 官方網(wǎng)站： 咨詢熱線張老師：189361-45315