解讀中國木門：如何從門可羅雀走到門庭若市

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　經(jīng)過10多年的發(fā)展，木門這一新興行業(yè)的發(fā)展呈現(xiàn)出眾多的特點，其中全國性zmpp缺失成了很多業(yè)內(nèi)人士關(guān)心的話題。目前，國內(nèi)木門業(yè)發(fā)展瓶頸與機遇并存，品牌建設(shè)將成為做強做大木門業(yè)的突破口。

　　從1999年起，中國木門開始快步發(fā)展，如今，歷經(jīng)十余載風(fēng)雨磨礪，我國木門行業(yè)日趨成熟。就數(shù)量而言，我國大小木門生產(chǎn)企業(yè)達10000多家，可以稱得上是工業(yè)化生產(chǎn)的木門企業(yè)多達5000多家，以機械化生產(chǎn)為主、具備一定規(guī)模的木門企業(yè)也有3000多家，在全國逐漸形成以大京津地區(qū)、東北地區(qū)、珠三角地區(qū)、長三角地區(qū)、西北地區(qū)和西南地區(qū)六大生產(chǎn)基地為中心、多區(qū)域共同發(fā)展的局面。與此同時，區(qū)域性的zmpp應(yīng)運而生。

　　風(fēng)華正茂，中國門業(yè)迅速成長

　　近年來，中國房地產(chǎn)市場的興盛極大地促進了中國現(xiàn)代木門業(yè)的高速發(fā)展，木門一改過去傳統(tǒng)單一的實用形象向裝飾和環(huán)保型發(fā)展。木門行業(yè)在國民經(jīng)濟和社會發(fā)展中所發(fā)揮的作用越來越重要，特別是隨著內(nèi)需的不斷擴大，城鎮(zhèn)化的高速發(fā)展和建材下鄉(xiāng)政策的深入，木門行業(yè)產(chǎn)生的影響力也與日俱增。如今，中國儼然成為世界上{zd0}的木門生產(chǎn)中心和木門消費市場。

中國家居木門行業(yè)總產(chǎn)值變化圖

　　據(jù)中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國木門行業(yè)2004年總產(chǎn)值尚不足200億元。隨后，每年以25%―40%的速度高速增長。2006年產(chǎn)值達到320億元，2007年超過400億元，2008年達到500億元，2009年，受世界金融危機的影響，眾多行業(yè)的發(fā)展均出現(xiàn)程度不一的下滑，而木門行業(yè)獨善其身，產(chǎn)值超過600億元，2010年，隨著房價的理性調(diào)整和二手房的暢銷，木門的銷量得到大幅增長，總產(chǎn)值約為700億元。

　　中國國際門業(yè)展覽會常務(wù)秘書長陳偉撰文指出，目前我國每年完成房屋建筑面積大約在15 億平方米至20 億平方米。按照門的面積約占建筑面積 10%，而木門在所有門產(chǎn)品中占據(jù)2/3的比例換算，每年將存在1 億多平方米的木門潛在市場。事實上，我國現(xiàn)有木門生產(chǎn)能力尚不到50 萬噸(約合木門面積不足3000 萬平方米)，因此，國內(nèi)木門市場尚有一半空間待填充。參照其他行業(yè)的發(fā)展，10年多的發(fā)展歷程已成為一個重要的時間節(jié)點。盡管業(yè)內(nèi)也有關(guān)于“大洗牌”的呼吁，但是更多人認為中國門業(yè)洗牌尚早，依然處于成長發(fā)展階段。

　　問題盤點，木門亟需行業(yè)lty

　　盡管發(fā)展前景呈現(xiàn)大好之勢，國內(nèi)木門行業(yè)依然存在諸多問題，比如企業(yè)規(guī)模普遍偏小、生產(chǎn)效率不高、設(shè)計缺乏創(chuàng)新、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)不夠完善、生產(chǎn)質(zhì)量也不太穩(wěn)定。整個行業(yè)內(nèi)區(qū)域性品牌比較多，缺少全國性的強勢品牌。

　　一、品牌缺失，市場集中度不高。在國內(nèi)木門行業(yè)中，有人聲稱“3：3：3：1”現(xiàn)象當(dāng)?shù)馈：喍灾?span>30% 在做商標(biāo)，30%賣產(chǎn)品，30%既做商標(biāo)又賣產(chǎn)品，剩下10%才是真正樹立民族品牌的企業(yè)。2010中國(江山)木門行業(yè)高峰論壇上，中國木材流通協(xié)會會長朱光前表示，“目前沒有一家木門企業(yè)市場占有率超過1%”。他認為：“目前國內(nèi)木門業(yè)發(fā)展瓶頸與機遇并存，而品牌建設(shè)將成為做強做大木門業(yè)的突破口”。目前木地板市場基本進入平衡狀態(tài)形成金字塔競爭格局，木門市場卻處于多方諸侯勢均力敵的混戰(zhàn)局面。成熟的行業(yè)一般會有十個主流品牌，市場綜合占有率在 65%以上，木門行業(yè)做強做大的標(biāo)志之一就是涌現(xiàn)出一批全國名大品牌，同時實現(xiàn)產(chǎn)值和市場份額的大幅提升。

　　二、規(guī)模偏小，行業(yè)準(zhǔn)入壁壘低。木門行業(yè)和部分其他家居產(chǎn)品行業(yè)相似，行業(yè)準(zhǔn)入壁壘不高，在促成市場繁榮的同時，也造成市場上的木門產(chǎn)品參差不齊，質(zhì)量千差萬別。企業(yè)規(guī)模偏小也在很大程度上限制了行業(yè)發(fā)展。從現(xiàn)在看，全國木門企業(yè)以年產(chǎn)幾千到上萬套木門規(guī)模的中小型作坊式企業(yè)居多，而行業(yè)進入門檻低和相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的不完善也吸引了越來越多的小企業(yè)進入木門領(lǐng)域淘金。據(jù)統(tǒng)計，目前中國木門企業(yè)中年產(chǎn)值在1000— 3000萬元之間約占40%，3000萬元—5000萬元約占30%，5000萬元—1億元約占30%，億元以上產(chǎn)值的只有30家左右。某木門企業(yè)負責(zé)人表示，中國{zd0}的門業(yè)一年生產(chǎn)可能也不過三五十萬套。

　　三、標(biāo)準(zhǔn)缺失，制約批量化生產(chǎn)。國家標(biāo)準(zhǔn)的缺失成為制約木門行業(yè)釋放發(fā)展?jié)撃艿钠款i。據(jù)了解，國內(nèi)木門行業(yè)近十年來大都采用定制化的非標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)營銷方式，量身訂作的方式直接導(dǎo)致工廠生產(chǎn)效率低、交貨周期長、產(chǎn)品良莠不齊等缺點。對此，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部建筑制品與構(gòu)配件產(chǎn)品表轉(zhuǎn)化技術(shù)委員會專家郭曉武表示，住建部在2007年對“木門窗國家標(biāo)準(zhǔn)”的制定進行了立項，預(yù)計今年年初將正式出臺。標(biāo)準(zhǔn)的提升不僅有利于企業(yè)的資源優(yōu)化配置，行業(yè)整合，更會對中國木門行業(yè)整體競爭實力，企業(yè)生存環(huán)境帶來積極的作用。

　　四、重視模仿，自主研發(fā)能力小。木門企業(yè)的經(jīng)營流程大致分為市場信息、設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、物流和服務(wù)，不少中小企業(yè)為了降低成本和風(fēng)險，直接走捷徑只求生產(chǎn)和銷售，為此，“重模仿、輕原創(chuàng)”，“重銷售、輕設(shè)計”幾乎已成為公開的秘密。中國木材與木制品流通協(xié)會木門專業(yè)委員會會長張國林說：“凡是具備一定規(guī)模的木門企業(yè)，其目前都擁有自己的研發(fā)人員，其研發(fā)費用大體占到其銷售額的10%以上。”綜觀全國木門30強企業(yè)，TATA木門、萬家園等是少有的重設(shè)計的門企代表。業(yè)內(nèi)分析，木門產(chǎn)品的模仿、抄襲，雖然滿足了顧客日益膨脹的消費需求，從長遠看，既不利于企業(yè)提升競爭力，又不利于行業(yè)健康發(fā)展，更不利于老百姓的多元化需求，可謂“百害而僅有一利”。

　　展望未來，中國木門將呈現(xiàn)多元化發(fā)展格局

　　木門市場集中度很低，既給新興企業(yè)提供了趕超機會，也給中小企業(yè)提供了誘人的發(fā)展空間。不少企業(yè)意識到品牌競爭成為抓住機遇獨占鰲頭的重要戰(zhàn)略，圍繞木門30強、cmsb、中國mp的爭奪，日趨激烈。高調(diào)進入木門行業(yè)的圣象，其木門品牌形象逐步明朗化，此外，潤成、夢天、萬家園、美心、華鶴也都將品牌建設(shè)提上了議程，一直以防盜門產(chǎn)品著稱的雅帝樂推出的4S經(jīng)銷模式也受到了業(yè)內(nèi)關(guān)注。

　　在2010中國門業(yè)高峰論壇中，十余位zm經(jīng)濟學(xué)家和林產(chǎn)專家，以及近百家木門行業(yè)的ltqy積極參與行業(yè)討論，各抒己見。參考諸位與會代表的觀點，結(jié)合木門行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，筆者將采用以下幾個關(guān)鍵詞簡析木門行業(yè)的發(fā)展趨勢：

　　一、標(biāo)準(zhǔn)化。隨著木門國家標(biāo)準(zhǔn)的即將出臺，木門產(chǎn)業(yè)、企業(yè)將開始走向規(guī)范化和集中化，勞動生產(chǎn)率也將有所提高。規(guī)模化、標(biāo)準(zhǔn)化、自動化是企業(yè)的發(fā)展方向。專家提醒，國家標(biāo)準(zhǔn)出臺后，全國50%左右的木門企業(yè)將面臨被兼并、淘汰的命運，行業(yè)將重新洗牌，企業(yè)只有不斷創(chuàng)新發(fā)展模式，走規(guī)模化、品牌化發(fā)展道路，才能樹立qw。

　　二、可持續(xù)。低碳、綠色、可持續(xù)是我國木門行業(yè)發(fā)展的總趨勢。木門是資源性產(chǎn)品，離不開原木、坯料、木皮等原材料，如何有效合理利用好森林資源，創(chuàng)造價值更高的產(chǎn)品是個新課題。國家質(zhì)檢總局法規(guī)司司長劉兆彬提出，企業(yè)應(yīng)構(gòu)筑“綠色之門”，生產(chǎn)過程中盡力防止減少污染，走低碳經(jīng)濟之路。

　　三、信息化。信息化是中小企業(yè)提高自身競爭力的良好機遇，也是提高勞動生產(chǎn)率的未來之路。對于木門工廠而言，降低生產(chǎn)成本必須實現(xiàn)規(guī)?；蠊I(yè)生產(chǎn)機械化、信息管理(ERP)的現(xiàn)代化是木門企業(yè)做大做強的必然選擇。

　　四、多元化。中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會副會長錢小瑜指出，未來3-5年，中國的木門行業(yè)將呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展格局，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)會從單一擴大產(chǎn)能向加強質(zhì)量和提高效益調(diào)整，借助政策的推力和多元化的資本渠道，企業(yè)通過并購整合，擴張規(guī)模，延長產(chǎn)業(yè)鏈，由單一的產(chǎn)品生產(chǎn)向資本經(jīng)營的平臺升級。

　　五、渠道制勝。為了提升品牌知名度，木質(zhì)門企業(yè)采用了各種營銷策略。比如門店裝飾人文化、導(dǎo)購專業(yè)化、營銷活動信息化、服務(wù)意識的提高。利用現(xiàn)代技術(shù)與手段，對高要求、高消費客戶群提供個性化服務(wù)。木質(zhì)門企業(yè)還不斷學(xué)習(xí)國外zmpp的營銷策略、服務(wù)技巧等，努力提高自身的營銷服務(wù)水平。

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