印刷知識(shí)： 紙張、規(guī)格、印刷工藝、報(bào)價(jià)公式 1.紙的單位： A.克：一平方米的重量(長×寬÷2)=g 為重量 B.令：500 張紙單位稱：令(出廠規(guī)格) C.噸：與平常單位一樣 1 噸=1000 公斤，用于算紙價(jià)。 2.紙的規(guī)格及名稱： A.紙最常見有四種規(guī)格： (1).正度紙：長 109.2 厘米.寬 78.7 厘米 (2).大度紙：長 119.4 厘米.寬 88.9 厘米 (3).不干膠：長 765 厘米.寬 535 厘米 (4).無碳紙：有正度和大度的規(guī)格，但有上紙.中紙.下紙之分，紙價(jià)不同(見紙價(jià)分類)。 B.紙張最常見的名稱： (1).拷貝紙：17g 正度規(guī)格：用于增值sp，禮品內(nèi)包裝，一般是純白色。 (2).打字紙：28g 正度規(guī)格：用于聯(lián)單.表格，有七種色分：白.紅.黃.蘭.綠.淡綠.紫色。 (3).有光紙：35-40g 正度規(guī)格：一面有光，用于聯(lián)單.表格.便箋，為低檔印刷紙張。 (4).書寫紙：50-100g 大度.正度均有，用于低檔印刷品,以國產(chǎn)紙最多。 (5).雙膠紙：60-180g 大度.正度均有，用于中檔印刷品以國產(chǎn).合資及進(jìn)口常見。 (6).新聞紙：55-60g 滾筒紙.正度紙.報(bào)紙選用。 (7).無碳紙： 40-150g 大度.正度均有，有直接復(fù)寫功能，分上.中.下紙， 上中下紙不能調(diào)換或翻用，紙價(jià)不同，有七種顏色，常用于聯(lián)單.表格。 (8).銅版紙： A.雙銅 80-400g 正度.大度均有，用于gd印刷品。 B.單銅：用于紙盒.紙箱.手挽袋.藥盒等中.gd印刷。 (9).亞粉紙：105-400g 用于雅觀.gd彩印。 (10).灰底白版紙：200g 以上，上白底灰，用于包裝類。 (11).白卡紙：200g，雙面白，用于中檔包裝類。 (12).牛皮紙：60-200g，用于包裝.紙箱.文件袋.檔案袋.信封。 (13).特種紙：一般以進(jìn)口紙常見，主要用于封面.裝飾品.工藝品.精品等印刷。 3 報(bào)價(jià)公式及技巧： (1).認(rèn)真觀察客戶實(shí)力和客戶印刷樣。 (2).仔細(xì)測量樣品規(guī)格和紙質(zhì)及各種印后.印前工序。 (3).用計(jì)算器詳細(xì)計(jì)算成本和盈利。 (4).報(bào)價(jià)采用雙關(guān)語，價(jià)不高(指不高出客戶心理價(jià))價(jià)不低(指低出同行價(jià))。 (5).講價(jià)是指與客戶協(xié)商報(bào)出價(jià)的理和據(jù)。 如：選用紙張大小，紙質(zhì)好與壞， 膠片國產(chǎn)和進(jìn)口， 印刷質(zhì)量， 交貨時(shí)間， 選用什么機(jī)器印刷等一些先進(jìn).良好條件讓對方接受你所報(bào)價(jià)。 (6).風(fēng)度：老練.大方.誠實(shí).有責(zé)任感 (7).語言和氣：講禮貌.講文明.先笑后講.不卑不亢。 4 校稿和交貨技巧：

(1).校稿讓對方重視，注意文字.規(guī)格，色樣.交貨時(shí)間，等并讓客戶核準(zhǔn).簽字。 (2).交貨時(shí)分散客戶注意力(產(chǎn)品不足之處)以優(yōu)介紹，以客戶關(guān)心點(diǎn)介紹，讓客戶滿意為終 止。 5 收定金和貨款技巧： (1).向客戶講明定金原因： A.打稿.打樣.投資成本 B.讓客戶有誠意 C.拒絕有欺騙言語表情，讓客戶理解定金必然性。 (2).貨驗(yàn)收后一定要讓客戶簽單