原標(biāo)題：潮牌男裝L2 2013冬季新品發(fā)布會(huì)

近日，崇尚混搭理念的潮牌男裝L2于上海舉行了以“西班牙建筑之旅”為主題的2013冬季新品發(fā)布會(huì)。全國(guó)各地的合作伙伴及媒體代表近300位嘉賓齊聚，共同見(jiàn)證L2 2013冬季新品及流行趨勢(shì)的璀璨綻放。 

　鄭爽

　　45歲的Ciro Palestra是一位jp裁縫師，他一年有三分之一的時(shí)間要飛往全世界各地，為那里的老板、富豪們定制高級(jí)西裝。四年前，Ciro的行程單里又多了一個(gè)目的地，那就是中國(guó)。

　　很快，這個(gè)神奇的地方成為他的常態(tài)化到訪地。

　　就在上個(gè)月的中國(guó)行里，他密集地在15天里到訪了北京、杭州、成都、太原、沈陽(yáng)、西安等六個(gè)地方，為他所服務(wù)的意大利男裝品牌Kiton完成了800萬(wàn)左右的訂單。

　　疲軟的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和“節(jié)儉風(fēng)”似乎沒(méi)有深度影響到中國(guó)sc品男裝市場(chǎng)，換言之，這個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén)也正在成為sc品牌在中國(guó)市場(chǎng)發(fā)力掘金的藍(lán)海。

　　布局藍(lán)海

　　“對(duì)我們而言，中國(guó)sc品男裝市場(chǎng)未來(lái)還有很大的潛力?！盞iton中國(guó)區(qū)總監(jiān)賀斌在接受《{dy}財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)說(shuō)。Kiton中國(guó)市場(chǎng)的業(yè)績(jī)?cè)?“難熬”的2012年依然實(shí)現(xiàn)了20%的增長(zhǎng)，到目前為止仍舊呈現(xiàn)良好的上升勢(shì)頭。

　　而就在一周前，zmsc品專賣(mài)店連卡佛宣布，正式在網(wǎng)上商店推出男裝購(gòu)物服務(wù)，目的是為了滿足中國(guó)客戶對(duì)sc男裝品牌日益增長(zhǎng)的需求，并計(jì)劃明年將網(wǎng)上商店的男裝品牌擴(kuò)展至超過(guò)180個(gè)。

　　“男裝現(xiàn)在是中國(guó)市場(chǎng){zshy}的產(chǎn)品類(lèi)別之一。隨著顧客的品味日益成熟，男裝已經(jīng)成為中國(guó)市場(chǎng)一個(gè)重要的增長(zhǎng)領(lǐng)域。”連卡佛總裁Andrew Keith表示。

　　在中國(guó)sc品男裝市場(chǎng)是藍(lán)海的預(yù)判之下，不少sc品牌也在中國(guó)推出全新的產(chǎn)品線，即便是在整體外部環(huán)境不容樂(lè)觀的時(shí)候。主要產(chǎn)品為箱包的意大利品牌Bottega Veneta就是其中之一。

　　2012年12月，Bottega Veneta在上海恒隆廣場(chǎng)的男裝店開(kāi)業(yè)。Bottega Veneta執(zhí)行長(zhǎng)兼行政總裁Marco Bizzarri在接受《{dy}財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)樂(lè)觀地認(rèn)為：“中國(guó)sc品男士服裝領(lǐng)域蘊(yùn)含著巨大潛力?！?

　　根據(jù)本報(bào)記者向德國(guó)服裝sc品牌雨果·博斯（HUGO BOSS）了解的情況，該品牌計(jì)劃在今年下半年向中國(guó)市場(chǎng)引入更多的男裝產(chǎn)品線，例如定位年輕人群的HUGO。雨果·博斯還打算今年在上海開(kāi)出兩間旗艦店，并在年底前加速收回所有經(jīng)銷(xiāo)商的代理權(quán)，重新整合進(jìn)行自營(yíng)。

　　也許有人會(huì)問(wèn)，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)特殊的送禮文化，政府的“節(jié)儉風(fēng)”和對(duì)腐敗的打擊難道不會(huì)對(duì)男士服裝sc品牌帶來(lái)不利影響嗎？“gd商務(wù)裝一般較為低調(diào)，重點(diǎn)在于面料與剪裁，只有穿在身上的人才能感受得到，其他人是看不出來(lái)它是出自哪個(gè)品牌的，不像手表這些產(chǎn)品容易被辨別，更何況，還有眾多老板、富豪客戶?！睒I(yè)內(nèi)人士對(duì)本報(bào)記者這樣分析。

　　定制“日常化”

　　中國(guó)sc品男裝市場(chǎng)緣何有這么大的吸引力？Marco Bizzarri發(fā)現(xiàn)，男裝顧客一旦被吸引，就會(huì)對(duì)品牌有很強(qiáng)的忠誠(chéng)度。

　　而Ciro在對(duì)比中國(guó)和國(guó)外男士顧客之后說(shuō)：“國(guó)外的男士顧客已經(jīng)很成熟，他們知道自己喜歡什么，該如何穿，但中國(guó)的男士顧客還在摸索的階段，學(xué)習(xí)得很快?！边@一學(xué)習(xí)進(jìn)步的階段，被品牌視為重要的開(kāi)發(fā)時(shí)機(jī)。

　　Ciro在為中國(guó)顧客進(jìn)行定制服務(wù)時(shí)也要花較多的時(shí)間與他們溝通，比如首先要了解顧客的穿衣場(chǎng)合幫助其挑選面料，其次是了解服裝的輔料、款式有沒(méi)有個(gè)性化的需求，第三是了解細(xì)節(jié)，甚至包括定制的服裝需要與哪些配飾搭配等。
　　“忠實(shí)”也是Ciro對(duì)這里顧客的感受。Kiton的忠實(shí)顧客一般一年來(lái)兩次店里，這兩次光顧基本上解決了他們一年的“裝扮任務(wù)”?！坝械念櫩驮谀瓿醯臅r(shí)候就會(huì)打電話告訴我們他們今年的服裝預(yù)算，我們會(huì)根據(jù)他的喜好推薦?！?

　　Ciro在3月份馬不停蹄地跑遍六個(gè)城市完成“巡回”定制后拿到的800萬(wàn)訂單，顯然讓賀斌感到非常滿意。

　　數(shù)據(jù)顯示，目前Kiton在中國(guó)市場(chǎng)收入的80%都來(lái)自定制業(yè)務(wù)，基于此，Kiton今年甚至提出了要將定制“日常化”的概念。這意味著原本一年飛兩次中國(guó)的Ciro以后會(huì)更加繁忙，因?yàn)橐皶r(shí)地滿足中國(guó)市場(chǎng)可能隨時(shí)隨地會(huì)出現(xiàn)的定制需求。

　　在賀斌看來(lái)，定制日?；瘂zd0}的難點(diǎn)就在于技術(shù)力量的配置，隨著中國(guó)市場(chǎng)的壯大，不僅意大利總部需要派專業(yè)人士常駐中國(guó)，而且還要在本土培養(yǎng)自己的技術(shù)力量。

　　Marco Bizzarri也計(jì)劃在中國(guó)尋求合適可行的地方為男性顧客開(kāi)設(shè)更多的店鋪，而新開(kāi)店鋪都將針對(duì)各個(gè)市場(chǎng)量身定制，滿足顧客的不同需求與渴望。getty圖