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zara官方旗艦店首先我們要知道滿包郵的派對(duì)底線的含義。要想能在包郵活動(dòng)里贏得利潤(rùn)，賣家首先應(yīng)當(dāng)清楚自己能夠承受的郵費(fèi)成本是多少，能承受的{zd0}打折力度是多少。假設(shè)店鋪平均郵費(fèi)是10元/單，若你設(shè)置了滿100元包郵，這就相當(dāng)于你做了一個(gè)打九折的活動(dòng)，如果做滿50元包郵的活動(dòng)，那么就是八折。而8折相比9折，當(dāng)然吸引力更大，所以賣家在包郵活動(dòng)前必須預(yù)估出一個(gè)對(duì)買家的吸引力和利潤(rùn){zd0}化的平衡點(diǎn)。
在制定包郵策略前，賣家可以先行一個(gè)月采集未包郵時(shí)的數(shù)據(jù)，zara官方旗艦店比如轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、人均購(gòu)買件數(shù)、整體成交金額等，以此來(lái)作為參考并評(píng)估活動(dòng)效果。一般情況下，可以在平均客單價(jià)的基礎(chǔ)上提升20%~40%作為滿N元包郵的標(biāo)準(zhǔn)依據(jù)。若是設(shè)定滿N件包郵，則可以參考老客戶的人均購(gòu)買件數(shù)，在此數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上提升20%~40%作為買N件包郵的件數(shù)參考。 滿N元包郵是為了提升店鋪的整體客單量而制作的，因此從經(jīng)營(yíng)角度來(lái)看，開(kāi)展?jié)MN元包郵就需要對(duì)店鋪內(nèi)的產(chǎn)品價(jià)位有一個(gè)系統(tǒng)化的管理和理解。
采取滿N件包郵的一般情況下都是zara官方旗艦店薄利多銷的小商品，先不考慮小商品的毛利率，如果單價(jià)低于郵費(fèi)，那么包郵就沒(méi)有必要了。單款N件包郵的形式就是滿N元包郵和單品包郵的結(jié)合，利潤(rùn)空間比較清晰。過(guò)程上，依靠多件銷售組合達(dá)到合理的抱團(tuán)價(jià)，當(dāng)價(jià)格具有合理利潤(rùn)空間后，自然就可以進(jìn)行包郵。
當(dāng)?shù)赇伆l(fā)展到一定階段，新客的增速會(huì)下降，老客的復(fù)購(gòu)逐步穩(wěn)定。此時(shí)，單款N件包郵可以配合店鋪全場(chǎng)N件包郵推出，既可以提升利潤(rùn)空間也可以大大提升銷量。若在寶貝具有一定吸引力的前提下，組合的競(jìng)爭(zhēng)力也會(huì)大大提升。
{zh1}，賣家在進(jìn)行包郵活動(dòng)時(shí)，zara官方旗艦店一定要注意的就是找準(zhǔn)買家主要購(gòu)買商品，換句話說(shuō)就是要搞清楚哪些商品最可能成為買家青睞的對(duì)象，圍繞這些商品進(jìn)行抱團(tuán)包郵，那么如果想要買家多買幾件的話，就需要讓自己的寶貝相關(guān)聯(lián)性高一點(diǎn)，像比如說(shuō)一件上衣，你可以搭配不同的下裝和外套，zara官方旗艦店讓顧客在選擇商品上留有余地，那么組團(tuán)購(gòu)買的欲望也就越發(fā)強(qiáng)烈了。讓郵費(fèi)不再成為買家無(wú)法下決心購(gòu)買商品的理由，只要你有優(yōu)秀的搭配方案，
