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LED大佬暢談2015年照明行業(yè)發(fā)展趨勢

作者:中山市齊天照明有限公司 來源:zsqitian 發(fā)布時間:2020-03-26 瀏覽:2255

    日前一場LED照明盛會在燈都古鎮(zhèn)舉行,會上針對燈飾照明行業(yè)相關熱點話題以及發(fā)展趨勢作了交流,記錄如下:

    中國照明電器協(xié)會秘書長竇林平:

    如今我們正處在改革開放三十年后最苦難的階段,廠商感受市場環(huán)境非常差,自去年我就說過,接下來一兩年的生意都非常差,很多企業(yè)家不以為然,因為大家認為以前也叫著喊著說難過,{zh1}還是照樣接單活到現(xiàn)在。

    其實,早在2013-2014年,LED產(chǎn)品開始逐漸適用于照明場景,但存在幾方面的問題。一是產(chǎn)品價格波動較大。LED價格一直在降,價格波動不穩(wěn)定;二是較難進行品質(zhì)判斷。傳統(tǒng)時代,不同產(chǎn)品質(zhì)量的產(chǎn)品價格相差大概在10-20%,而到了LED時代,則相差好幾倍。由于LED產(chǎn)品尚未步入真正穩(wěn)定,上中下游以及各種配套材料價格波動等構(gòu)成LED產(chǎn)品價格的價格相差較大,甚至大企業(yè)都沒法去平衡。三是市場監(jiān)管缺失。消費者沒法對產(chǎn)品進行判斷,在此情況下,對市場的監(jiān)管顯得非常重要,因為消費者無法判斷燈具質(zhì)量到底如何(是三萬小時?還是三千小時?)。

    目前,整體經(jīng)濟呈現(xiàn)下滑趨勢,兩年之內(nèi)可能沒法改變。政府也采取措施,如近期人民幣貶值等,目的是拉動出口。由于中國經(jīng)濟由“三家馬車”組成,當如今消費疲軟、投資停滯,因而希望在出口板塊進行拉動GDP增長。

    在照明工程方面,目前各地政府開始通過PPP模式(PublicPrivatePartnership,即公私合營模式)來加強城市基礎設施建設,而以前靠EMC模式(即合同能源管理)的工程照明則在運作中存在很多問題。通過政府投資后承包給個體(個人、企業(yè)、機構(gòu))提供服務費的形式,政府每年提供服務費用給服務機構(gòu)。其中涉及到項目費用評估等,需要有第三方機構(gòu)來評判,以傳統(tǒng)路燈維護為例,一盞路燈每年600(路燈管委處能從政府拿到費用),在PPP模式中會參考這一標準。未來,預計政府會通過PPP模式進行城市基礎設施建設會超過1萬億。

    在建筑設計市場方面,我認為行業(yè)接下來一兩年會更難。設計任務將下降30%,譬如北京一家擁有1000多名設計師員工的設計院,今年差不多有300多名設計師是拿基本工資過日子,有些甚至離職,設計院感受非常難。這種現(xiàn)狀反應在照明市場上要滯后1-2年,也就說1-2年照明市場效應才會逐漸顯現(xiàn)出來。

    在中國LED市場,目前LED照明產(chǎn)值占有率今年將達到50%,滲透率超過10%,而其中實際運用到建筑體則會更低,這3-5年是我們行業(yè)企業(yè)沖刺發(fā)展最關鍵階段。其實,所謂滲透率指的是在產(chǎn)品,而占有率指的是當年產(chǎn)值中LED在照明總產(chǎn)值的占比。目前,在照明相關的上市公司一年中有40多家公司并購重組,行業(yè)整合并購速度非???。目前一些上市公司對LED照明市場預期還比較樂觀,但一旦2-3年看不到高增長的市場前景,它們則對照明市場會逐漸失去興趣,一些上市公司已正式宣布退出照明行業(yè)。

    近幾年照明行業(yè)處于存量市場和增量市場并存高增長的段。改革開放三十多年存在大量建筑里面含有大量等待替換的傳統(tǒng)照明產(chǎn)品,加上市場自身的增長,使得行業(yè)增長速度高于宏觀經(jīng)濟增速,以前LED滲透率在5-10%,而現(xiàn)在達到50%左右,短時間造成市場需求量旺盛的現(xiàn)象。去年很多企業(yè)是增收不增利,說明我們在賣燈的同時,每盞燈的利潤降低了,以T8燈管為例,一條燈光利潤能夠頂好幾個燈泡。然而,美好的市場預期,還是讓一些企業(yè)覺得有單接(還能活),于是增加投入,擴大制造規(guī)模,但這只是一個短期現(xiàn)象。

    以日本市場為例,2011年日本以核電站事故為截點,開始大力推動LED照明產(chǎn)品普及。一些做日本外貿(mào)的照明企業(yè)反饋,在20102012年這幾年時間,一個月有好幾個貨柜,而最近則一年才幾個貨柜,預計2020年日本滲透率為{bfb}。

LED照明產(chǎn)品出口方面也值得大家注意,如今在LED照明產(chǎn)品上,歐美市場老牌企業(yè)比國內(nèi)企業(yè)慢十年,而現(xiàn)在很多國外企業(yè)也紛紛將照明板塊業(yè)務單獨分拆出來進行變賣。傳統(tǒng)照明時代,國際大企業(yè)依托于電光源技術(shù)優(yōu)勢發(fā)展壯大,而LED起來之后,國內(nèi)崛起一批企業(yè),搶占國際大企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢,使得他們在光源領域喪失優(yōu)勢。

    如今國內(nèi)很多企業(yè)老想著做大,歐美企業(yè)很多不是做大,而是專挑細分領域來做,并在細分領域把企業(yè)做得{zh0},行業(yè)也存在著這樣的企業(yè)。如2003-2004年時,品上針對服裝領域做商業(yè)照明產(chǎn)品發(fā)展起來,以及現(xiàn)在西頓專注四五星級酒店工程(甚至三星級酒店都不接)

    一般情況下,一個成熟的行業(yè)前十名的企業(yè)產(chǎn)值加起來可占到70%,而照明行業(yè)前十名加起來不到10%。過去三十多年快速增長不能做到,以后三五年更不可能做到。想通過單純的制造達到100億,這幾乎不可能實現(xiàn)。

    從燈具應用上看,LED產(chǎn)品在制造領域技術(shù)含量不高,甚至不如傳統(tǒng)技術(shù)含量高。LEDwq是一個組裝產(chǎn)品,作為燈具生產(chǎn)企業(yè),體育場館在要求燈光、反光、光色等方面國內(nèi)很多企業(yè)達不到這個要求,而LED方面則相對簡單。

    在終端市場方面,LED作為一個全新照明產(chǎn)品,很多電工師傅不懂而無法進行維護。對此,能否出現(xiàn)某個照明運營維護機構(gòu),作為業(yè)主服務商,在保修期內(nèi)對燈具進行維護,在保修期外則收取相關維護費用,而近期上海已經(jīng)有公司正在嘗試做這樣的事。在“后奧運經(jīng)濟時代”出現(xiàn)“失敗”,但在“后世博經(jīng)濟時代”則取得一些成功。期間,政府把政府承包給相關服務機構(gòu),尤其承擔整個場館電費,但整個運營交給專門機構(gòu),在環(huán)境與建筑上花費1200萬元對場館進行燈光改造,通過場所舉辦寶馬發(fā)布會、付費情感示愛等收取服務費,收入也挺可觀。

    其實,未來照明項目甚至可以參照這種方式來搞,照明市場不一定在照明產(chǎn)品中盈利,現(xiàn)在最典型的例子就是智能照明,通過智能實現(xiàn)天氣、健康等方面進行檢測。如果城市在管理體系能夠理順之后,能夠更規(guī)范運用智能方面的產(chǎn)品。

如今,LED照明所能體現(xiàn)出來的東西,現(xiàn)在都沒增長體現(xiàn)出來,能夠承載很多東西,這也是傳統(tǒng)照明時代所沒有的。未來整個行業(yè)發(fā)展空間很大,前提是你要先活下去!

    鎮(zhèn)鎮(zhèn)長助理、古鎮(zhèn)鎮(zhèn)經(jīng)信局局長林樹堅:

    燈飾照明行業(yè)的發(fā)展是螺旋式發(fā)展的,有低谷有高峰,經(jīng)濟新常態(tài)下,國家GDP增速過去是兩位數(shù),現(xiàn)在則在7%左右;另一個方面則電商崛起帶來的沖擊,現(xiàn)在電商勢頭很猛,但我認為互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具,阿里巴巴等電商平臺不一定是最終贏家。

    據(jù)中國照明電器協(xié)會發(fā)布數(shù)據(jù)顯示,古鎮(zhèn)燈飾產(chǎn)業(yè)占到全國70%左右,占到全世界的15%左右。目前古鎮(zhèn)正從“中國燈都”向“世界燈都”邁進,世界市場商機無限大,我們要利用好機遇讓我們的企業(yè)做好出口外貿(mào)板塊。在意大利時,名片用完了,找當?shù)匾獯罄酥谱餍枰?/span>5天時間,而找唐人街的中國人做只需要3個小時30歐元,從中可看出中國制造的優(yōu)勢。通過打造中國燈都古鎮(zhèn)直銷基地海外版,讓古鎮(zhèn)燈飾紅旗插遍世界,未來中國燈飾照明產(chǎn)業(yè)的發(fā)展商機無限。

    古鎮(zhèn)鎮(zhèn)經(jīng)信局副局長歐恩熊:

    昨天古鎮(zhèn)燈飾報舉辦的2015全球燈飾照明燈飾產(chǎn)業(yè)高峰論壇非常成功,在此歡迎大家來到古鎮(zhèn)做客。這次閉門會議主要是讓大家來談談對行業(yè)的觀點,我們初定91號在古鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府舉辦中國照明協(xié)會指導的首屆中國燈都全國直銷基地論壇,屆時會邀請各位參加一下會議,希望大家蒞臨參加。

 

     佛山照明電器股份有限公司市場總監(jiān)薛清:

    很多企業(yè)在面對公眾時,都是以非常華麗的形象,表現(xiàn)力也非常充分,事實上在這個時代這樣充分性競爭的行業(yè)里面卻有很多困擾,很多迷茫。照明行業(yè)看似蓬勃發(fā)展,實則暗流涌動,廝殺的非常激烈。

外界稱佛照是“價格屠夫”,其實并不是我們的本意。20年來,自己經(jīng)歷過快消行業(yè),然后進入家電行業(yè),我發(fā)現(xiàn)行業(yè)發(fā)展是有規(guī)律性的,從行業(yè)的格局上來看,最早是從上游的技術(shù)革新競爭開始,帶來生產(chǎn)成本競爭以及渠道競爭,渠道競爭中首當其沖的就是價格競爭,價格穩(wěn)定后進入品牌競爭時代,而品牌競爭就會產(chǎn)生個性化的標準,有了個性化的標準、專業(yè)化的領域,才能樹立起屬性不同的品牌形象。

    對于佛照來說,現(xiàn)在經(jīng)歷著同時出現(xiàn)的各類競爭,而不是分階段出現(xiàn)的。佛照主營業(yè)務以批發(fā)流通為主,而未來從事批發(fā)流通的企業(yè)會回歸到傳統(tǒng)時代時的寡頭型格局,大部分中小企業(yè)將在這場戰(zhàn)役中放棄這個市場。LED市場如果替換完了,取代現(xiàn)在純光源產(chǎn)品的將是與燈具和燈飾一體化的功能型照明產(chǎn)品。佛照有很多傳統(tǒng)生產(chǎn)線可轉(zhuǎn)成LED自動生產(chǎn)線,比如擁有44條燈管生產(chǎn)線每天可生產(chǎn)44萬支KED燈管,同樣擁有全球{zd0}的球泡燈生產(chǎn)線,已部分改進成LED球泡自動線,不需要再次投資設備,就能生產(chǎn)出符合國家標準的產(chǎn)品。

    同樣因工藝和規(guī)模的優(yōu)勢自然可以在價格上體現(xiàn)出來。但在品牌競爭時,佛山照明和其他品牌在同一個起跑線,要根據(jù)自身條件來進行,不然佛山照明也會面臨很多危機,我們也有危機感,也在努力創(chuàng)新,拓展新渠道新領域。佛山自1958年創(chuàng)建,如今已有57年歷史,現(xiàn)在總共有40億左右的銷售額,其中LED就占了將近一半。一路走過來,每一次革新都踏浪前行,這次也不會錯過能再次讓企業(yè)快速發(fā)展的機會。

  杭州麥典電氣有限公司總經(jīng)理孔祥永:

  今年經(jīng)濟大環(huán)境普遍不好,企業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn),對于電工企業(yè)而言,也是如此,當前最重要是解決自己生存問題,活下去才有希望。

  深圳銘家照明有限公司董事長李春岸:

  今天我主要想談的是如何拓展海外市場。目前,很多企業(yè)對于海外市場是比較陌生的,特別是美國市場,中國企業(yè)尤其是大陸的企業(yè)是很陌生的,而歐洲市場是較熟悉的,像臺灣很多燈飾企業(yè)在歐美有比較穩(wěn)定的合作企業(yè),對當?shù)氐姆?、具體情況、游戲規(guī)則是比較熟悉的。而我熟悉的有些國外企業(yè)面臨企業(yè)更替、轉(zhuǎn)型還是反應比較慢的,他們對周期變化不是很適應,更希望有ODM客戶合作伙伴,所以他們在選擇中國合作伙伴是很困惑的。

  所以我們中國企業(yè)自身就需要1、做客戶想要的,在應用端的改善、效率、速率方面都要滿足客戶的要求,更前沿的了解客戶要求,有前瞻性,目前中國企業(yè)的優(yōu)勢就體現(xiàn)在速率,競爭力明顯,而成本是與國外的企業(yè)是相當?shù)摹?/span>2、在需求段到產(chǎn)品開發(fā)到認證這個過程中,上市、認證時間的鏈條都要連接好,因為很多中國企業(yè)在等待這個方面無耐心。如今做國內(nèi)市場還是挺困難的,難點就在渠道很分散,而美國市場有一個優(yōu)點就是它的渠道單一,一旦打開通道,很快可以長驅(qū)直入。

    面向新的突破,我們要利用好積累的資源和對市場的理解嫁接到國內(nèi)有志于做海外市場的企業(yè),那么古鎮(zhèn)燈飾報要承擔好這個使命,通過古鎮(zhèn)燈飾報的平臺展示產(chǎn)品的力量。

    {zh1}我補充一點,古鎮(zhèn)可以向深圳學習,深圳的意識很超前,它的整個創(chuàng)業(yè)文化和品質(zhì)意識很強,口碑對于突破是一個很大的緊箍咒,LED發(fā)展很快,也教育了很多貪圖便宜的人,所以我們要樹立品質(zhì)的觀念才能真正走出去。

茂碩電源科技股份有限公司獨立董事施偉力:

    在這樣一個階段,行業(yè)碰到這種情況,大家都深有體會,企業(yè)應該要有思想準備,都應有一個定位,考慮如何應對,應該怎么做,而不要考慮copy人家的東西,整合、合作會讓企業(yè)未來更好的發(fā)展。

    LED產(chǎn)品是從芯片、封裝、光學、熱學等等材料的整合,材料的成本加上一些芯片,小公司做芯片很不道德,所以目前很重要的就是市場建筑,要讓老百姓知道什么燈飾好,在什么渠道買燈飾zaq,這樣的一個方面古鎮(zhèn)燈飾報就應該作為一個工作重點來做一下。

 

  中山市燈飾照明協(xié)會會長崔福才:

    目前整個行業(yè)的情況甚至整個經(jīng)濟制造業(yè)的形勢都很嚴峻,所以每一個行業(yè)都要有自己的定位,然后再歸位,我們要知道自己是誰,是做什么的,我們要什么,而我們行業(yè)協(xié)會的一個理念就是在產(chǎn)業(yè)中找到一個共同點,然后再聯(lián)合起來共同推廣,我們一直在考慮要做一些對行業(yè)有意義的事情,目前在進行一個燈都品牌折扣城項目,就是針對會員開放,從另外一個角度服務于會員、服務于企業(yè)、服務于行業(yè),希望各位有興趣的可以到我們行業(yè)協(xié)會對我們的項目進行指導。

成都金府燈具城馬玉帑:

    經(jīng)過十年精心打造,金府燈具城目前已形成超過70000㎡超大經(jīng)營規(guī)模,市場工作人員千余人,經(jīng)營商家逾700戶,燈具品牌上千個,集零售、工程、批發(fā)于一身。

    今年市場大環(huán)境不好,商家沒生意做,交不起鋪租,市場方也不好過。目前成都擁有大大小小賣場多達40多個,在“北改”過程中,很多燈具市場面臨往外遷移,對于燈具市場而言,壓力還是挺大。我認為古鎮(zhèn)燈飾照明企業(yè)可以抱團進駐成都,在成都市場開設LED照明館等,這也是一種模式探索。

    上海燈具城董事長韓宗淮:

    古鎮(zhèn)一直是國內(nèi)燈飾照明行業(yè)的風向標。為了生存,如今,企業(yè)和賣場都在不斷地自我定位、轉(zhuǎn)變。上海燈具城近年來轉(zhuǎn)型為一個服務平臺,擁抱了互聯(lián)網(wǎng)。在這里面,5-8%經(jīng)銷商倒閉、退出,但我認為這不一定是壞事,行業(yè)需要洗牌和重整;其他經(jīng)銷商依然堅挺;10%的企業(yè)正在重整。

  我認為,商戶與賣場其實彼此之間是要有需求的。有的商戶一味要求減租,對于我們來說,這沒問題,我可以減租,但關鍵是,我減租給你,你拿什么回報給我呢?有的人希望賣場提供扶持政策,我的要求是:1、你必須使用我們賣場的資源,如用我們的pose;2、經(jīng)銷商每月要達到賣場要求的銷售額,目的是鼓勵優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商加入。賣場需要廠家和經(jīng)銷商的配合,可惜目前還沒有賣場能做到。其實賣場承擔著更多的風險,它是廠家和經(jīng)銷商溝通的平臺,而不是單方面的行為。

臨沂天馬燈飾有限公司董事長劉同光:

    我主要講一下臨沂燈具市場,目前面積是25萬平方,市場交易額是60億,個體上出現(xiàn)了一些問題,有減租免租的現(xiàn)象,估計下半年情況會更為嚴重,但2015整體總量和2014基本持平。

    我以前代理過飛利浦,飛利浦憑借光源優(yōu)勢,20052013年在中國一開始是呈高速增長勢頭的,但2013年下半年到2015年上半年其業(yè)績下滑相當嚴重,主要是因為失去競爭了優(yōu)勢,其原因:1、沒有讓利給經(jīng)銷商,給經(jīng)銷商足夠的利潤空間,價格管控能力太差,導致經(jīng)銷商群體勢力弱。如今優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商前十名已經(jīng)沒有飛利浦了。這樣的一個跨國品牌,一直靠光源電器支撐著,LED時代來臨使得它這兩年無法跟得上時代。飛利浦現(xiàn)在說他們自身也有可以競爭的產(chǎn)品——智能控制。這是一個概念性東西,進入一些工廠還是有可能的,但進入家庭是不可能的。功能性可以采用,但wq智能化?wq沒有必要。一個成功的廠家,一定要讓經(jīng)銷商賺錢。

    關于互聯(lián)網(wǎng),有人說這是一個時代,我認為這是不現(xiàn)實的。互聯(lián)網(wǎng)只是一個工具。我們現(xiàn)在都在做電商,預計2020年以前投入的商家會在2020年會實現(xiàn)收益。

   浙江和惠照明科技有限公司副總裁丁建華:

  目前產(chǎn)能過剩,毛利過低,整個市場監(jiān)管缺失、經(jīng)濟形勢在轉(zhuǎn)型時期的各種困境,這是一個現(xiàn)實,躲不過去,所以我們應該像竇秘書長說的換一個形式、角度看照明行業(yè),LED并不是新技術(shù),帶來的產(chǎn)業(yè)、應用、營銷模式的變化是必然的,我們可以看到到處都有燈,這就告訴我們市場很樂觀,并不悲觀,LED的應用還有很大的擴展余地,未來的市場還會在擴大,所以說帶來各種產(chǎn)業(yè)跨界融合的機會來了,產(chǎn)業(yè)會變的非常大,看看我們照明產(chǎn)業(yè),我們目前主要難在現(xiàn)有的行業(yè)例如筒燈、射燈。

    我們主要要做的是:1、要放眼其他應用,不要緊盯照明、光源產(chǎn)品,要做小,做精,開拓新的應用。2、要盯著大的市場,做出一樣的產(chǎn)品,大企業(yè)有品牌,有渠道,我們不一定爭得過。3、不要只盯著價格去打價格戰(zhàn),因為價格沒有{zd1},只有更低。4、對于中小企業(yè),規(guī)模是不關鍵,盈利最重要。

     如今古鎮(zhèn)轉(zhuǎn)型在即,我覺得古鎮(zhèn)缺少一些東西,僅僅在制造基地的層面上,我們既然是照明產(chǎn)業(yè)的基地,制造基地、技術(shù)基地,同時文化層面的東西也要體現(xiàn)出來,人才培養(yǎng)一些基礎的東西這些都要做,燈都品牌是產(chǎn)業(yè)的燈都,是中國的燈都,更是世界的燈都。

鄭重聲明:資訊 【LED大佬暢談2015年照明行業(yè)發(fā)展趨勢】由 中山市齊天照明有限公司 發(fā)布,版權(quán)歸原作者及其所在單位,其原創(chuàng)性以及文中陳述文字和內(nèi)容未經(jīng)(企業(yè)庫www.nnfsds.com)證實,請讀者僅作參考,并請自行核實相關內(nèi)容。若本文有侵犯到您的版權(quán), 請你提供相關證明及申請并與我們聯(lián)系(qiyeku # qq.com)或【在線投訴】,我們審核后將會盡快處理。
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