一、 媒體介紹
媒體是商家產(chǎn)品在消費(fèi)者面前演出的舞臺(tái)，在企業(yè)形象和市場(chǎng)推廣過程中扮演著至關(guān)重要的角色。因此，媒介的選擇對(duì)于廣告主來說至關(guān)重要。
在人口擁擠的都市，公交車?yán)謴V告媒體擁有著極高的傳播效率。鄭州市作為中部地區(qū)政治、經(jīng)濟(jì)、文化和交通中心，截至2008年，常住人口達(dá)784萬，其中有70﹪以上的市民以公交車為主要交通工具，年客流量近10億人次，每天承載近數(shù)百萬人口的出行活動(dòng)。鄭州市現(xiàn)有3200余輛公交車（除中巴車外），高密度覆蓋全城，線路縱橫交錯(cuò)，無處不在。作為公交車內(nèi)的拉手媒體，每天不間斷地向市民傳遞著商品信息和服務(wù)信息，為客戶和民眾提供了一個(gè)廣闊的、無可比擬的信息平臺(tái)，同時(shí)也為企業(yè)提供了無限商機(jī)。
二、 媒體優(yōu)勢(shì)
公交“手拉手”（拉手媒體）廣告是一種嶄新形式的廣告媒體，具有公益性強(qiáng)、容易被接受、廣告到達(dá)率高的優(yōu)勢(shì)。媒體形式小巧精致，伸手可觸，凸顯人與品牌的和諧溝通，即時(shí)提醒產(chǎn)品品牌信息，強(qiáng)化終端銷售，傳達(dá)效果具備凌厲的穿透力。
1. {dj2}經(jīng)營(yíng)，無同類媒體競(jìng)爭(zhēng)
導(dǎo)航廣告{dj2}買斷鄭州公交“手拉手”廣告經(jīng)營(yíng)權(quán)，媒體無可復(fù)制，具有核心競(jìng)爭(zhēng)力。
2. 覆蓋廣，流動(dòng)性強(qiáng)
拉手媒體宣傳覆蓋鄭州公交線路，四通八達(dá)，不僅連接繁華的商業(yè)街區(qū)、交通干道，更是直接延伸至機(jī)關(guān)企事業(yè)單位、家屬院和社區(qū)及部分郊縣、重點(diǎn)區(qū)域（如新鄭機(jī)場(chǎng)、龍湖大學(xué)城）形成了點(diǎn)多面廣的運(yùn)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，且隨著城市公交網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展日益向周邊地區(qū)延伸擴(kuò)張。
3. 時(shí)間長(zhǎng)，效果強(qiáng)
鄭州公交全天運(yùn)營(yíng)時(shí)間為15小時(shí)左右，廣告訴求具有長(zhǎng)效性，這一特點(diǎn)在各類媒體推廣中極具優(yōu)勢(shì)，可使受眾反復(fù)接觸廣告宣傳，使廣告效果得以強(qiáng)化延伸。
4. 投入低，回報(bào)高
公交廣告以超低的千人成本，滿足產(chǎn)品長(zhǎng)期推廣宣傳需要，是{zj1}經(jīng)濟(jì)效益的媒體，通過合理的媒體發(fā)布策略和廣告制作形式的策劃安排，可以優(yōu)化強(qiáng)化信息宣傳力度，真正實(shí)現(xiàn)低投入高回報(bào)，使媒體傳播效果{zd0}化。
5. 受眾廣泛，親和力強(qiáng)
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市規(guī)模的擴(kuò)大，流動(dòng)人口的增加，人們生活日益豐富，出行頻率不斷提高，人們對(duì)環(huán)保交通出行的需要，公交“手拉手”廣告可以在任何時(shí)間接觸到各類消費(fèi)人群，廣告信息隨時(shí)隨地的傳達(dá)給他們，從而使品牌宣傳達(dá)到家喻戶曉、婦孺皆知的程度。
6. 沖擊視覺，強(qiáng)化記憶
對(duì)于乘客而言，公交“手拉手”廣告內(nèi)容具有視覺上的強(qiáng)迫記憶性、干擾度低、無法回避和拒絕、廣告效果好。加之亮麗精致的畫面設(shè)計(jì)和較強(qiáng)的視覺沖擊力，盡可充分展現(xiàn)企業(yè)品牌和產(chǎn)品形象。
7. 靈活發(fā)布，提{gx}率
根據(jù)品pj體特征和目標(biāo)消費(fèi)群定位，我們可以為客戶提供個(gè)性化、全方位的服務(wù)。通過選擇合適的公交線路和投放方式，制定合理的發(fā)布計(jì)劃來定位市場(chǎng)銷售和企業(yè)形象宣傳。
三、媒體劣勢(shì)
1) 媒體小，不被企業(yè)重視。公交車?yán)謴V告媒體面積較小，廣告畫面相比公交車身廣告、候車亭廣告等公交大媒體而言，視覺沖擊力較小。
2) 品牌宣傳的限制性。公交車?yán)置襟w屬于中低小媒體，很多gd產(chǎn)品習(xí)慣選擇大媒體樹立品牌形象，對(duì)拉手媒體重視較小。所以，貼近市民生活的大眾品牌容易成為我們的合作客戶，客戶群體有一定的選擇性和限制性。
3) 城市性強(qiáng)。公交車穿梭城市的各個(gè)角落，對(duì)市內(nèi)銷售的產(chǎn)品或品牌宣傳效果良好，外地客戶很少會(huì)選擇，具有本土性。
四、 行業(yè)潛在客戶分析
公交“手拉手”廣告可以幫助企業(yè)適時(shí)、準(zhǔn)確的把品牌和市場(chǎng)信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)受眾，取得媒體投資的{zd0}回報(bào)，能夠?yàn)榭蛻籼峁┤?、有效的媒體宣傳渠道。
1) 受眾目標(biāo)群體的強(qiáng)化
特定的品牌，有著特定的目標(biāo)消費(fèi)群。通過周密的市場(chǎng)調(diào)研和對(duì)受眾消費(fèi)行為特點(diǎn)及分布區(qū)域的分析，可以制定針對(duì)性極強(qiáng)的廣告發(fā)布計(jì)劃。
產(chǎn)品的不同定位，決定了消費(fèi)市場(chǎng)的差異，選擇適當(dāng)?shù)墓痪€路，制定個(gè)性化的投放計(jì)劃，通過渠道的優(yōu)化整合，可以{zd0}限度的滿足不同客戶的差異化需求，使廣告?zhèn)鞑バ蔬_(dá)到{zd0}化。如醫(yī)院、通訊等行業(yè)年末之際會(huì)起草來年的宣傳計(jì)劃（中國(guó)電信、中國(guó)移動(dòng)，迪信通、國(guó)美、蘇寧）等企業(yè)每年的廣告宣傳都較大，廣告遍及城市各個(gè)角落，我們可以讓公交拉手媒體變成他們自己專有的媒體，以便長(zhǎng)期合作。
地產(chǎn)業(yè)近期會(huì)處于一個(gè)低谷，以前報(bào)紙每期都會(huì)見到許多房產(chǎn)宣傳，現(xiàn)在日益減少，很多地產(chǎn)公司盡量縮減廣告支出費(fèi)用，降低廣告成本，公交車?yán)置襟w正好符合其選擇媒體的標(biāo)準(zhǔn)，投入小，見效快，時(shí)效性強(qiáng)，適合其長(zhǎng)期宣傳，特別適合中小戶型的房產(chǎn)，受眾為中青消費(fèi)群體，有購房需求和計(jì)劃，企業(yè)可選擇多路公交線路大力宣傳，充分發(fā)揮我們小媒體，大效益的優(yōu)勢(shì)。
教育、培訓(xùn)等民辦教學(xué)機(jī)構(gòu)年終年初普遍招員，宣傳量大，其招生對(duì)象大部分為在職的中青年群體，是公交車主流人群，針對(duì)性強(qiáng)，宣傳對(duì)口，公交拉手媒體可為其{sx}宣傳媒體。如某健身器材賣場(chǎng)，目標(biāo)消費(fèi)群定位于機(jī)關(guān)干部、企事業(yè)白領(lǐng)和gd商務(wù)人士，公交路線可以選擇穿梭于行政區(qū)和紫荊山路、未來路等商務(wù)樓相對(duì)集中的地段。
2) 發(fā)布區(qū)間的選擇
“天時(shí)、地利、人和”是商業(yè)成功的三大必備條件。其中“地利”是指市場(chǎng)銷售區(qū)域及廣告宣傳區(qū)域的有效結(jié)合。要想提高品牌知名度、認(rèn)可度，可以通過對(duì)產(chǎn)品及消費(fèi)者的全面分析，正確選擇特定區(qū)域的公交線路，進(jìn)行有針對(duì)性的廣告投放，進(jìn)而提高產(chǎn)品的影響力和銷售額。年末歲初，許多手機(jī)通訊、數(shù)碼IT、商超、專賣店等大型賣場(chǎng)紛紛興起促銷活動(dòng)，宣傳需求量大，受眾廣泛，公交拉手媒體最為適合其宣傳。選擇公交線路時(shí)，重點(diǎn)考慮連接居民區(qū)、學(xué)校、商業(yè)中心等人口密度較為集中的線路，直接把客戶引到銷售賣場(chǎng)或門市，{zd0}限度的促進(jìn)品牌影響力和銷售額的提升。
奶制品經(jīng)過三鹿危機(jī)之后，許多新的品牌悄然上市，如蒙牛、伊利等zmpp遭受到很大的沖擊，年終歲末是其促銷旺季，新老品牌展開銷售較量，廣告宣傳必不可少，公交車?yán)置襟w受眾90%以上都有奶品購買需求和能力，且廣告投入小，不失為奶品企業(yè)可信賴的宣傳媒體。
家具、裝飾等產(chǎn)品年終走俏，餐飲酒店年終訂餐等都需要很大力度的廣告宣傳，公交車受眾廣泛，也是企業(yè)宣傳的{sx}媒體。
3) 發(fā)布周期的整合
為幫助客戶有效的控制廣告費(fèi)用的支出，并使廣告的傳播面更為廣泛，使廣告投放的效果得到{zd0}限度的發(fā)揮。我們可以為客戶提供極其靈活、機(jī)動(dòng)的廣告發(fā)布計(jì)劃?？蛻艨筛鶕?jù)產(chǎn)品和品牌推廣的需要，以月、季或半年為周期，定期調(diào)換廣告發(fā)布線路和畫面，這樣可以有效節(jié)制廣告費(fèi)用，使廣告效果達(dá)到{zd0}化。
