第1章：中國(guó)終端渠道發(fā)展綜述

1.1 終端渠道定義

1.2 終端渠道分類

第2章：中國(guó)市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境分析

2.1 終端渠道政策環(huán)境

2.1.1 行業(yè)政策動(dòng)向

（1）國(guó)家引導(dǎo)防曬類護(hù)膚品消費(fèi)

（2）國(guó)家規(guī)范產(chǎn)品技術(shù)要求

（3）國(guó)家完善安全風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

（4）國(guó)家調(diào)控檢驗(yàn)機(jī)構(gòu)建設(shè)

（5）國(guó)家規(guī)范相關(guān)產(chǎn)品的命名

（6）國(guó)家規(guī)范非特殊用途的管理

（7）國(guó)家推進(jìn)安全風(fēng)險(xiǎn)控制體系建設(shè)

2.1.2 行業(yè)發(fā)展規(guī)劃

（1）行業(yè)規(guī)模規(guī)劃

（2）行業(yè)企業(yè)規(guī)劃

（3）行業(yè)品牌規(guī)劃

（4）行業(yè)產(chǎn)品規(guī)劃

2.2 終端渠道經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2.2.1 國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值分析

（1）中國(guó)GDP增長(zhǎng)狀況

（2）行業(yè)與GDP的關(guān)聯(lián)性分析

2.2.2 居民收入增長(zhǎng)情況

（1）居民收入變化情況

（2）行業(yè)與居民收入的關(guān)聯(lián)性分析

2.3 終端渠道社會(huì)環(huán)境

2.3.1 行業(yè)發(fā)展與社會(huì)經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)

2.3.2 行業(yè)發(fā)展的地區(qū)不平衡問題

（1）行業(yè)區(qū)域分布

（2）行業(yè)省市分布

2.4 終端渠道消費(fèi)環(huán)境

2.4.1 消費(fèi)群體變化分析

2.4.2 消費(fèi)觀念變化分析

（1）從節(jié)約到時(shí)尚

（2）從關(guān)注質(zhì)量到關(guān)注品牌文化

（3）從整齊劃一到追求個(gè)性與自我

2.4.3 不同人口特征城市居民購(gòu)買比例

（1）不同性別居民的購(gòu)買分析

1）女性消費(fèi)者行為研究

2）男性消費(fèi)者行為研究

3）不同性別居民購(gòu)買分析

（2）不同年齡居民的購(gòu)買分析

（3）不同學(xué)歷居民的購(gòu)買分析

（4）不同收入居民的購(gòu)買分析

1）低收入消費(fèi)者行為研究

2）高收入消費(fèi)者行為研究

3）不同收入居民購(gòu)買分析

2.4.4 不同媒介接觸頻率居民消費(fèi)情況

（1）不同電視媒介接觸頻率居民消費(fèi)情況

（2）不同廣播媒介接觸頻率居民消費(fèi)情況

（3）不同報(bào)紙媒介接觸頻率居民消費(fèi)情況

（4）不同雜志媒介接觸頻率居民消費(fèi)情況

（5）不同網(wǎng)絡(luò)媒介接觸頻率居民消費(fèi)情況

2.4.5 城市居民接觸各類廣告排名情況

第3章：中國(guó)終端渠道發(fā)展現(xiàn)狀分析

3.1 終端渠道發(fā)展概況

3.1.1 行業(yè)發(fā)展歷程

3.1.2 終端渠道現(xiàn)狀

3.2 終端渠道發(fā)展特征

3.3 終端渠道發(fā)展規(guī)模

3.3.1 國(guó)際市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模

（1）區(qū)域分布

（2）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

3.3.2 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)發(fā)展規(guī)模

（1）全部企業(yè)零售總額

（2）限額以上企業(yè)零售總額

（3）規(guī)模以上企業(yè)銷售規(guī)模

3.4 制造行業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況

3.4.1 行業(yè)經(jīng)營(yíng)效益分析

3.4.2 行業(yè)盈利能力分析

3.4.3 行業(yè)運(yùn)營(yíng)能力分析

3.4.4 行業(yè)償債能力分析

3.4.5 行業(yè)發(fā)展能力分析

第4章： 終端渠道領(lǐng)先企業(yè)經(jīng)營(yíng)分析

4.1 代表企業(yè)渠道建設(shè)詳解

4.1.1 上海家化聯(lián)合股份有限公司經(jīng)營(yíng)情況分析

（1）企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)況分析

（2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

（3）企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及新產(chǎn)品動(dòng)向

（4）企業(yè)銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)

（5）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況優(yōu)劣勢(shì)分析

（6）企業(yè)最新發(fā)展動(dòng)向分析

4.1.2 索芙特股份有限公司經(jīng)營(yíng)情況分析

（1）企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)況分析

（2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

（3）企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及新產(chǎn)品動(dòng)向

（4）企業(yè)銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)

（5）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況優(yōu)劣勢(shì)分析

（6）企業(yè)最新發(fā)展動(dòng)向分析

4.1.3 霸王國(guó)際集團(tuán)（控股）有限公司經(jīng)營(yíng)情況分析

（1）企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)況分析

（2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

（3）企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及新產(chǎn)品動(dòng)向

（4）企業(yè)銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)

（5）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況優(yōu)劣勢(shì)分析

（6）企業(yè)最新發(fā)展動(dòng)向分析

4.1.4 美即控股國(guó)際有限公司經(jīng)營(yíng)情況分析

（1）企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)況分析

（2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

（3）企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及新產(chǎn)品動(dòng)向

（4）企業(yè)銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)

（5）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況優(yōu)劣勢(shì)分析

（6）企業(yè)最新發(fā)展動(dòng)向分析

4.2 領(lǐng)先企業(yè)運(yùn)營(yíng)狀況分析

4.2.1 廣州寶潔有限公司經(jīng)營(yíng)情況分析

（1）企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)況分析

（2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

（3）企業(yè)組織架構(gòu)分析

（4）企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及新產(chǎn)品動(dòng)向

（5）企業(yè)銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)

（6）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況優(yōu)劣勢(shì)分析

4.2.2 雅芳（中國(guó)）有限公司經(jīng)營(yíng)情況分析

（1）企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)況分析

（2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

（3）企業(yè)組織架構(gòu)分析

（4）企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及新產(chǎn)品動(dòng)向

（5）企業(yè)銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)

（6）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況優(yōu)劣勢(shì)分析

4.2.3 玫琳凱（中國(guó)）有限公司經(jīng)營(yíng)情況分析

（1）企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)況分析

（2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

（3）企業(yè)組織架構(gòu)分析

（4）企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及新產(chǎn)品動(dòng)向

（5）企業(yè)銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)

（6）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況優(yōu)劣勢(shì)分析

4.2.4 廣州安利日用品制造有限公司經(jīng)營(yíng)情況分析

（1）企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)況分析

（2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

（3）企業(yè)組織架構(gòu)分析

（4）企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及新產(chǎn)品動(dòng)向

（5）企業(yè)銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)

（6）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況優(yōu)劣勢(shì)分析

4.2.5 江蘇隆力奇集團(tuán)有限公司經(jīng)營(yíng)情況分析

（1）企業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)況分析

（2）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況分析

（3）企業(yè)組織架構(gòu)分析

（4）企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及新產(chǎn)品動(dòng)向

（5）企業(yè)銷售渠道與網(wǎng)絡(luò)

（6）企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況優(yōu)劣勢(shì)分析

第5章：商超渠道建設(shè)及前景預(yù)測(cè)

5.1 商超渠道發(fā)展現(xiàn)狀分析

5.1.1 渠道發(fā)展規(guī)模

5.1.2 渠道發(fā)展概況

（1）商場(chǎng)專柜發(fā)展概況

（2）超市發(fā)展概況

5.1.3 渠道品牌分析

（1）商場(chǎng)專柜品牌分析

（2）超市品牌分析

5.1.4 渠道成本構(gòu)成

（1）商場(chǎng)專柜成本分析

（2）超市成本分析

5.1.5 渠道收益分析

5.2 商超渠道建設(shè)模式分析

5.2.1 進(jìn)入壁壘分析

（1）商場(chǎng)專柜壁壘分析

（2）超市壁壘分析

5.2.2 渠道運(yùn)營(yíng)策略

（1）商場(chǎng)專柜運(yùn)營(yíng)策略

（2）超市運(yùn)營(yíng)策略

5.2.3 渠道陳列分析

（1）分類陳列原則

（2）主要位置陳列方法與要求

1）櫥窗陳列方法與相關(guān)要求

2）收銀臺(tái)陳列方法與相關(guān)要求

3）黃金位置陳列方法與相關(guān)要求

4）貨架分段陳列方法與相關(guān)要求

5）端頭貨架陳列方法與相關(guān)要求

6）柜臺(tái)陳列方法與相關(guān)要求

7）花車、堆頭陳列方法與相關(guān)要求

8）專柜陳列方法與相關(guān)要求

9）柱子陳列方法與相關(guān)要求

10）與陳列相關(guān)的各類標(biāo)示要求

（3）商品陳列方法與技巧

（4）商品陳列步驟與規(guī)范

（5）商品陳列的注意事項(xiàng)

5.2.4 區(qū)域建設(shè)分析

（1）一線城市專柜發(fā)展分析

（2）二三線城市專柜發(fā)展分析

5.2.5 渠道建設(shè)案例

（1）歐萊雅

（2）寶潔

（3）雅詩(shī)蘭黛

（4）資生堂

（5）聯(lián)合利華

（6）LVMH

（7）香奈兒

（8）愛茉莉

（9）LG集團(tuán)

（10）強(qiáng)生

（11）花王

（12）拜爾斯道夫

（13）露華濃

5.3 商超渠道發(fā)展趨勢(shì)分析

5.3.1 商場(chǎng)專柜發(fā)展趨勢(shì)分析

5.3.2 超市發(fā)展趨勢(shì)分析

5.3.3 商超渠道發(fā)展前景分析

第6章：專賣店渠道建設(shè)及前景預(yù)測(cè)

6.1 專賣店渠道發(fā)展現(xiàn)狀分析

6.1.1 專賣店渠道發(fā)展規(guī)模

6.1.2 專賣店渠道市場(chǎng)概況

6.1.3 專賣店渠道成本構(gòu)成

6.1.4 專賣店渠道收益分析

6.2 專賣店渠道建設(shè)模式分析

6.2.1 專賣店進(jìn)入壁壘分析

6.2.2 專賣店渠道選址分析

（1）選址的重要性

1）選址對(duì)零售的收入影響

2）選址對(duì)零售的成本影響

（2）選址的理論探討

（3）選址程序分析

6.2.3 專賣店渠道運(yùn)營(yíng)模式

（1）專賣店的運(yùn)營(yíng)與管理

（2）專賣店顧客忠誠(chéng)度的提高

6.2.4 專賣店品牌建設(shè)分析

6.2.5 專賣店區(qū)域建設(shè)分析

6.3 專賣店渠道發(fā)展前景分析

6.3.1 專賣店發(fā)展趨勢(shì)分析

6.3.2 專賣店發(fā)展前景預(yù)測(cè)

第7章：專營(yíng)店渠道建設(shè)及前景預(yù)測(cè)

7.1 專營(yíng)店渠道發(fā)展現(xiàn)狀分析

7.1.1 專營(yíng)店渠道發(fā)展規(guī)模

7.1.2 專營(yíng)店渠道市場(chǎng)概況

7.1.3 專營(yíng)店渠道成本構(gòu)成

7.1.4 專營(yíng)店渠道收益分析

（1）專營(yíng)店利潤(rùn)下降因素分析

（2）專營(yíng)店現(xiàn)有盈利分析

（3）專營(yíng)店的核心盈利點(diǎn)

7.2 專營(yíng)店渠道建設(shè)模式分析

7.2.1 專營(yíng)店進(jìn)入壁壘分析

7.2.2 專營(yíng)店渠道運(yùn)營(yíng)模式

（1）專營(yíng)店運(yùn)營(yíng)管理

（2）專營(yíng)店推廣分析

7.2.3 專營(yíng)店渠道連鎖模式

（1）加盟連鎖模式概念與運(yùn)營(yíng)

（2）加盟連鎖模式優(yōu)劣勢(shì)分析

7.2.4 專營(yíng)店品牌建設(shè)分析

7.2.5 專營(yíng)店渠道建設(shè)案例

（1）屈臣氏

（2）千色店

（3）嬌蘭佳人

（4）絲芙蘭

（5）莎莎

7.3 專營(yíng)店渠道發(fā)展前景分析

7.3.1 專營(yíng)店發(fā)展趨勢(shì)分析

7.3.2 專營(yíng)店發(fā)展前景預(yù)測(cè)

（1）專營(yíng)店進(jìn)入行業(yè)洗牌階段

（2）商超下沉形成擠出效應(yīng)

（3）專營(yíng)店戰(zhàn)略性圈地加速

（4）全國(guó)性專營(yíng)店是市場(chǎng)發(fā)展方向

第8章：直銷渠道建設(shè)及前景預(yù)測(cè)

8.1 直銷渠道發(fā)展現(xiàn)狀分析

8.1.1 直銷渠道發(fā)展規(guī)模

8.1.2 直銷渠道優(yōu)劣勢(shì)分析

8.2 直銷渠道建設(shè)模式分析

8.2.1 直銷反周期規(guī)律

8.2.2 直銷發(fā)展存在的瓶頸

8.2.3 直銷渠道建設(shè)案例

（1）美國(guó)玫琳凱公司

（2）美國(guó)雅芳公司

（3）美國(guó)安利公司

8.3 直銷渠道發(fā)展前景分析

8.4 直銷發(fā)展趨勢(shì)分析

8.4.1 行業(yè)盤整是必然趨勢(shì)

8.4.2 我國(guó)網(wǎng)上直銷成主流趨勢(shì)

（1）直銷發(fā)展前景預(yù)測(cè)

第9章：電子商務(wù)渠道建設(shè)及前景預(yù)測(cè)

9.1 電子商務(wù)渠道發(fā)展現(xiàn)狀分析

9.1.1 電子商務(wù)渠道發(fā)展規(guī)模

9.1.2 電子商務(wù)渠道特性分析

9.1.3 電子商務(wù)渠道優(yōu)劣勢(shì)分析

（1）三方平臺(tái)

（2）自有平臺(tái)

9.2 電子商務(wù)渠道建設(shè)模式分析

9.2.1 電子商務(wù)進(jìn)入壁壘分析

9.2.2 電子商務(wù)渠道運(yùn)營(yíng)模式

9.2.3 電子商務(wù)渠道建設(shè)建議

（1）規(guī)劃共同愿景

（2）規(guī)范產(chǎn)品價(jià)格

（3）產(chǎn)品差異化經(jīng)營(yíng)

（4）完善售后服務(wù)

9.2.4 電子商務(wù)渠道廣告投放

（1）2025年時(shí)尚網(wǎng)站行業(yè)數(shù)據(jù)

（2）2025年熱門行業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放

（3）2025年化妝護(hù)膚品網(wǎng)絡(luò)廣告投放費(fèi)用

（4）2025年化妝護(hù)膚品網(wǎng)絡(luò)廣告投放媒體類別

（5）2025年化妝及衛(wèi)生用品品牌網(wǎng)絡(luò)廣告投放規(guī)模

9.2.5 電子商務(wù)渠道建設(shè)案例

9.3 電子商務(wù)渠道發(fā)展前景分析

9.3.1 電子商務(wù)發(fā)展趨勢(shì)分析

9.3.2 電子商務(wù)發(fā)展前景預(yù)測(cè)

第10章：電視購(gòu)物渠道建設(shè)及前景預(yù)測(cè)

10.1 電視購(gòu)物渠道發(fā)展現(xiàn)狀分析

10.1.1 電視購(gòu)物渠道發(fā)展規(guī)模

10.1.2 電視購(gòu)物渠道收益分析

10.1.3 電視購(gòu)物渠道成本構(gòu)成

10.2 電視購(gòu)物渠道建設(shè)模式分析

10.2.1 電視購(gòu)物進(jìn)入壁壘分析

10.2.2 電視購(gòu)物渠道建設(shè)分析

（1）呼叫中心發(fā)展分析

（2）物流配送發(fā)展分析

10.2.3 電視購(gòu)物渠道運(yùn)營(yíng)策略

（1）產(chǎn)品：質(zhì)量過關(guān)、誠(chéng)信保證

（2）廣告：切忌浮夸，拒絕虛假

（3）時(shí)間：午間、晚間飯點(diǎn)zj

（4）品種：針對(duì)主婦的中低端產(chǎn)品

（5）售后及其他：保護(hù)客戶隱私

10.2.4 電視購(gòu)物品牌建設(shè)分析

10.3 電視購(gòu)物渠道發(fā)展前景分析

10.3.1 電視購(gòu)物發(fā)展優(yōu)勢(shì)分析

10.3.2 電視購(gòu)物發(fā)展前景預(yù)測(cè)

第11章：藥店渠道建設(shè)及前景預(yù)測(cè)

11.1 藥店渠道發(fā)展現(xiàn)狀分析

11.1.1 藥店渠道發(fā)展規(guī)模

11.1.2 藥店渠道市場(chǎng)概況

11.1.3 藥店渠道收益分析

11.1.4 藥店渠道成本構(gòu)成

11.2 藥店渠道建設(shè)模式分析

11.2.1 藥店進(jìn)入壁壘分析

11.2.2 藥店渠道需求分析

（1）藥妝需求現(xiàn)狀

（2）藥妝消費(fèi)人群

（3）藥妝消費(fèi)結(jié)構(gòu)

11.2.3 藥店渠道運(yùn)營(yíng)策略

11.2.4 藥店品牌建設(shè)分析

11.2.5 藥店渠道建設(shè)案例

（1）法國(guó)薇姿

（2）法國(guó)理膚泉

（3）法國(guó)雅漾

（4）法國(guó)依泉

（5）法國(guó)上士

（6）法國(guó)歐翠碧

（7）日本芙麗芳絲

（8）英國(guó)清妍

（9）資生堂DQ

11.3 藥店渠道發(fā)展前景分析

11.3.1 藥店發(fā)展趨勢(shì)分析

11.3.2 藥店發(fā)展前景預(yù)測(cè)

第12章： 美容院渠道建設(shè)及前景預(yù)測(cè)

12.1 美容院渠道發(fā)展現(xiàn)狀分析

12.1.1 美容院渠道發(fā)展規(guī)模

12.1.2 美容院渠道市場(chǎng)概況

12.1.3 美容院渠道收益分析

12.1.4 美容院渠道成本構(gòu)成

12.2 美容院渠道建設(shè)模式分析

12.2.1 美容院進(jìn)入壁壘分析

12.2.2 美容院渠道風(fēng)險(xiǎn)分析

12.2.3 美容院渠道運(yùn)營(yíng)策略

12.2.4 美容院品牌建設(shè)分析

12.3 美容院渠道發(fā)展前景分析

12.3.1 美容院發(fā)展趨勢(shì)分析

12.3.2 美容院發(fā)展前景預(yù)測(cè)

第13章： 終端渠道發(fā)展趨勢(shì)與投資策略

13.1 終端渠道發(fā)展趨勢(shì)與前景

13.1.1 渠道發(fā)展趨勢(shì)分析

（1）渠道多元化與兩極化加劇

（2）相關(guān)利潤(rùn)者之間矛盾加劇

（3）零售業(yè)態(tài)變革在即

13.1.2 渠道發(fā)展前景展望

13.2 終端渠道經(jīng)營(yíng)策略分析

13.2.1 企業(yè)規(guī)模策略

13.2.2 產(chǎn)品包裝策略

13.2.3 領(lǐng)先產(chǎn)品策略

（1）品牌定位策略分析

（2）產(chǎn)品組合策略分析

（3）產(chǎn)品差異化策略分析

（4）新產(chǎn)品開發(fā)策略分析

（5）行業(yè)典型產(chǎn)品案例分析

13.2.4 產(chǎn)品價(jià)格策略

（1）定價(jià)策略的選擇

1）結(jié)合產(chǎn)品品牌、產(chǎn)品定位

2）結(jié)合產(chǎn)品組合、產(chǎn)品功效

3）結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格定價(jià)

（2）靈活的定價(jià)策略

（3）應(yīng)對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略

13.2.5 服務(wù)營(yíng)銷策略

（1）廣告促銷策略

（2）活動(dòng)促銷策略

13.3 終端渠道投資風(fēng)險(xiǎn)與建議

13.3.1 渠道投資風(fēng)險(xiǎn)分析

（1）政策風(fēng)險(xiǎn)

（2）供求風(fēng)險(xiǎn)

（3）宏觀經(jīng)濟(jì)波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)

（4）產(chǎn)品結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)

（5）其他風(fēng)險(xiǎn)

13.3.2 行業(yè)存在問題分析

（1）準(zhǔn)入門檻偏低源頭把關(guān)不嚴(yán)

（2）缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)量管理滯后

（3）法規(guī)體制滯后與行業(yè)發(fā)展不相適應(yīng)

13.3.3 行業(yè)投資建議

（1）強(qiáng)化本土品牌的本土特色

（2）注重跟蹤研發(fā)和合作研發(fā)策略

（3）從趨勢(shì)性技術(shù)尋找市場(chǎng)機(jī)會(huì)

（4）積極申請(qǐng)專利技術(shù)學(xué)會(huì)自我保護(hù)（BY ）