一、影響直播間在線人數(shù)的原因拆解，直播的流量分別來(lái)自哪里？清楚直播間流量來(lái)源之后，才能有針對(duì)性地各個(gè)擊破，有目的地去提升直播間流量。主要來(lái)說(shuō)說(shuō)直播產(chǎn)品的順序如何提高直播間人氣。

 

1.產(chǎn)品順序也就是在直播的時(shí)候先播什么產(chǎn)品，后播什么產(chǎn)品。產(chǎn)品怎么組合吸引人？

很多人不知道，產(chǎn)品順序其實(shí)對(duì)于直播間在線人氣、流量影響是非常大的。很多新手主播或者是直播運(yùn)營(yíng)，他會(huì)想當(dāng)然的認(rèn)為就是把櫥窗里的產(chǎn)品全部上架到直播間就可以了，想賣什么就介紹什么。

 

但其實(shí)直播間的觀眾是很挑剔的，在線下門店一個(gè)客戶從進(jìn)店到出去，怎么也得花幾分鐘。直播間的人從進(jìn)來(lái)到出去可能就幾秒鐘。如果主播控場(chǎng)能力不行，產(chǎn)品福利優(yōu)惠不吸引人，用戶進(jìn)來(lái)可能2秒不到就走了。

 

剛開(kāi)播的時(shí)候，建議各位先熱場(chǎng)，互動(dòng)一下。就是把今天的一些福利活動(dòng)，產(chǎn)品給粉絲介紹一下。比如今天整點(diǎn)抽免單、買贈(zèng)等等。具體的直播間福利活動(dòng)設(shè)計(jì)，如果前期你不太好把握，多去看同行其他大主播，直播間人氣高，轉(zhuǎn)化率高的（通過(guò)直播數(shù)據(jù)分析工具查看），有樣學(xué)樣，同行學(xué)習(xí)。然后就是在直播開(kāi)場(chǎng)開(kāi)始的時(shí)候發(fā)放寵粉福利，比如常見(jiàn)的寵粉引流產(chǎn)品組合。比如下面這種：

 

其實(shí)很多產(chǎn)品的源頭價(jià)格都是很低的，當(dāng)然，前提是你有這個(gè)渠道，或者自己本身就是廠家，是經(jīng)銷商，是渠道商，否則就沒(méi)啥利潤(rùn)了。所以有些寵粉款看似是寵粉是引流，但其實(shí)還是盈利的。而且寵粉款的商品，除了留住直播間進(jìn)來(lái)的人，也可以給我們后面利潤(rùn)款的商品帶來(lái)成交。這也是為什么有很多直播間的產(chǎn)品價(jià)格低的可怕，一雙高跟鞋19.9.....

 

除了寵粉款接下來(lái)就是利潤(rùn)款了。利潤(rùn)款很好理解，就是一些利潤(rùn)高的產(chǎn)品但是要提醒的一點(diǎn)就是，你的利潤(rùn)款和寵粉款一定要是相關(guān)的，方便主播將寵粉款的產(chǎn)品成功的過(guò)度到利潤(rùn)款商品。除了常規(guī)的寵粉款、利潤(rùn)款這樣去過(guò)度，你也可以在整點(diǎn)的時(shí)候?yàn)榱舜偃藲?、提升直播間活躍度，再拿幾款原價(jià)可能100+、200+的產(chǎn)品，設(shè)置成59元、49元，這樣的活動(dòng)對(duì)于留人和讓新粉成交都是非常有意義的。寵粉+利潤(rùn)、寵粉+利潤(rùn)......這樣一個(gè)產(chǎn)品順序去直播。

 

因?yàn)橐粋€(gè)觀眾在你的直播間不會(huì)停留時(shí)間太長(zhǎng)，根據(jù)大數(shù)據(jù)，普通主播的直播間平均停留時(shí)間也就不到1分鐘，大主播他們的直播間平均停留時(shí)間也就是不到10分鐘。這個(gè)數(shù)據(jù)說(shuō)明什么呢？說(shuō)明我們?cè)谥辈ラg介紹一款產(chǎn)品的時(shí)候，介紹時(shí)長(zhǎng)不要超過(guò)10分鐘。千萬(wàn)不要長(zhǎng)篇大論的花幾十分鐘去介紹一款產(chǎn)品，這樣非常浪費(fèi)流量。另外在產(chǎn)品介紹順序里面還有一個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)，就是過(guò)款。

 

2.投放能力

投放并不是盲目的砸錢，而是有方法有技巧的去以小博大，提升ROI。就是我們?cè)谕斗诺臅r(shí)候掌握2個(gè)原則：

 

遞進(jìn)式、對(duì)比式投放，計(jì)算ROI；比如先投一個(gè)200元，再投500元、1000元，這樣遞進(jìn)式的去投放，計(jì)算每次投放的ROI。還要對(duì)比，對(duì)比投放之前和投放之后的直播間人氣轉(zhuǎn)化對(duì)比，不能只投不管數(shù)據(jù)分析，那是不可以的。

 

針對(duì)性的制作投放載體短視頻，就是有時(shí)候我們可以通過(guò)投放短視頻來(lái)給直播間加熱，那這個(gè)短視頻是要跟直播間帶貨的產(chǎn)品是相關(guān)的，這樣轉(zhuǎn)化就是比較容易的。盡量不要去拍那種wq跟商品沒(méi)關(guān)系，只是為了上熱門的娛樂(lè)內(nèi)容，這樣的視頻對(duì)直播轉(zhuǎn)化是沒(méi)有太大作用的，就算進(jìn)直播間也不精準(zhǔn)。

 

3.投放周期覆蓋寵粉產(chǎn)品售賣時(shí)段

假如你前期沒(méi)有太多的資金去投放，記住一點(diǎn)：錢越少，投放時(shí)間越短，其實(shí)效果是越好的 比如說(shuō)你投了五六百元，投放時(shí)間是下午4個(gè)小時(shí)，可能主播在直播過(guò)程中都wq感覺(jué)不到直播間有人進(jìn)來(lái)。但是你如果投了三四百在一個(gè)新主播的直播間，投了半個(gè)小時(shí)，他是有明顯感覺(jué)有流量進(jìn)來(lái)的。

 

4.主播粘粉能力

我們常說(shuō)直播帶貨人、貨、場(chǎng)，人來(lái)講就是指直播間的主播，如果要把主播的專業(yè)能力分為三六九等，主播肯定是比剛合格的主播粘粉能力更強(qiáng)，帶貨能力更強(qiáng)。比如你投放的不錯(cuò)，但是你的主播賣不出東西，話術(shù)、控場(chǎng)能力都不太行，那這個(gè)投放的流量就都浪費(fèi)掉了。

 

如何做一個(gè)粘性強(qiáng)的主播？在直播間人不多的時(shí)候，需要主播有特別大的耐心、去帶動(dòng)直播間氛圍，下面幾種方法對(duì)于新手來(lái)說(shuō)非常有用：
 

零在線/低在線：逐個(gè)念觀眾名字。因?yàn)槿硕际巧缃粍?dòng)物，聽(tīng)到有人叫自己的名字，可能原本想退出直播間的，但是聽(tīng)到你叫他的名字了，就會(huì)想著再看看吧。

 

直播間低額度紅包維持：記住，發(fā)紅包不是越多越好，而是一直要有。比如你5分鐘發(fā)一個(gè)紅包，一個(gè)紅包就幾塊錢。這個(gè)錢是小錢，但是它對(duì)于維持直播間熱度，增加直播間用戶留存意義很大。因?yàn)槿司褪沁@樣，為了紅包就想著再待一會(huì)。

 

二、直播間人氣提升的實(shí)用技巧

1.直播間環(huán)境：印象保證觀眾留存

真實(shí)化環(huán)境可以增加直播信任背書(shū)；有貨架布置有場(chǎng)景感。

 

2.直播美顏濾鏡適度使用

美顏濾鏡不用多說(shuō)，人都是向往美的。這里給賣服裝的主播提個(gè)醒，賣服裝的小伙伴濾鏡就不要開(kāi)太大了，因?yàn)闉V鏡會(huì)讓衣服顏色色差變大，到時(shí)候粉絲覺(jué)得買到的和直播間不一樣，客訴又會(huì)增加。

 

3.巧用背景貼紙

貼紙內(nèi)容建議寫上直播間整點(diǎn)半價(jià)活動(dòng)，提醒開(kāi)播時(shí)間等。有這些直播的工具，就不用再另外在直播間貼上PPT式的告示了。

 

4.直播常用氣氛維護(hù)技巧

觀眾進(jìn)入直播間歡迎語(yǔ)；觀眾送禮物感謝語(yǔ)；對(duì)于粉絲的稱呼。

 

三、一個(gè)主播應(yīng)該如何為直播助力？一個(gè)合格的主播直播時(shí)的心態(tài)應(yīng)該是什么樣的呢？

沒(méi)有人在線時(shí)，依然能夠保持熱情；人數(shù)下降時(shí)，表現(xiàn)/情緒也不受影響；人數(shù)突然增加時(shí)，上漲時(shí)，情緒不要過(guò)分的激動(dòng)；但是要立馬想對(duì)策，比如人數(shù)突然增加了，那是不是要上福利了，是不是要寵粉了....

 

長(zhǎng)時(shí)間直播，節(jié)奏合理，張持有道，一個(gè)的主播心理建設(shè)要點(diǎn)：

1.對(duì)產(chǎn)品要有自信：我家的東西好；

2.服務(wù)自信：比如7天無(wú)理由退換貨、xjb、質(zhì)量好等等；

3.情緒自信：因?yàn)橹鞑鬟f的是一種情緒，這個(gè)情緒是可以直接影響粉絲的活躍度和停留時(shí)長(zhǎng)的。

在直播的時(shí)候要保證聲音清晰，表情積極。而且積極向上的直播語(yǔ)調(diào)和態(tài)度，感染力也是非常強(qiáng)的。