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2、通過朋友圈曬評(píng)價(jià)有禮、動(dòng)朋友圈互動(dòng)營、營雷達(dá)等功能使客戶給你做傳播變,吸引和轉(zhuǎn)化新的客戶
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??!這里有一份完整的微流量“薅羊毛”指南
一、?。?最近這半年,很流。 人口紅已盡,流量成本太高? 我做一個(gè)“”,讓你在朋友圈屏,就好了。 換一個(gè)說法,就是疒式,是增長黑客,是《瘋傳》中的“交幣”。 當(dāng)下的主要圍繞微態(tài),做的人群美其名曰“流量黨”,目標(biāo)很簡:{zd1}的成本、最巧的手法,攫取微{zh1}一點(diǎn)點(diǎn)流量紅,在人口紅消失的薅羊毛。 只有沒本事的男,追才會(huì)一味砸。 同理,于流量黨們來說,只有沒本事的公司和運(yùn),才會(huì)一味砸買量。
17年以來,薄荷閱讀起100天讀完3本英文原版書活動(dòng),通過交不知鬼不覺地占領(lǐng)了朋友圈,據(jù)說2個(gè)月收就達(dá)到5000萬。 17年10月,朋友印象的朋友猜猜小程序爆,一周間飆升到每小420萬pv,半年后仍舊持著10萬左右的日活。 18年1月,網(wǎng)易屏課程把朋友圈染成紅彤彤一片,線12小吸引13萬人報(bào)名付費(fèi),最終習(xí)人數(shù)突破21萬。 2月,三聯(lián)中讀會(huì)員屏,因?yàn)榛顒?dòng)太過火爆,購買通道被迫于9點(diǎn)前關(guān)閉。 3月,新世相課推,每萬人價(jià)格增5元,結(jié)果參與人數(shù)轉(zhuǎn)眼10來萬,不僅沒一分完成了新世相讀書會(huì)app的推廣,還斬獲了萬收。要知道,別人都是獲得一個(gè)戶成本多少,他是獲得一個(gè)戶賺多少。 4月,咖啡戰(zhàn)役進(jìn)入高潮,連咖啡在小程序中線“1元新品拼團(tuán)”功能,{yt}斬獲500萬pv,3小就把一個(gè)月的原材料庫存消耗完,只得臨下線。據(jù)統(tǒng)計(jì),該公司80%的戶有分享福袋的習(xí)慣,每個(gè)福袋平均有15個(gè)以客戶領(lǐng)取。 4月,已很久沒有聲音的禮物說斬獲c輪1億融資,起死回的原因是小程序,20多萬份商品通過禮物說小程序在3天內(nèi)被戶送。 5月,來高手鑒鋒的“趣拍”小程序幾個(gè)小之內(nèi)傳染朋友圈,轉(zhuǎn)眼達(dá)到180萬pv而被微限當(dāng)日訪問。 6月,六一兒童節(jié)的各種趣味測試又始屏…… 仍然有一些公司仗著投資人人傻多、或者己有任性,瘋狂砸投放“搶占心智”,粗暴補(bǔ)貼培養(yǎng)使習(xí)慣,但這些都是一個(gè)的“土法子”。數(shù)據(jù)說明一切。正在成為新一運(yùn)的核心競爭力。 你想嗎? 二、的本要素 別激動(dòng)。 在始之前,我們必須明白:“傳播”并不是{wn}靈,創(chuàng)投圈充斥著所謂的“幸存者偏差”,我們看見的往往都是最終成功屏的例,而大多數(shù)無疾而終的,則根本來不及進(jìn)入我們的視線。 下面,就讓我們做一個(gè)“工具箱”,讓你由拼盤。 總結(jié)了一個(gè)工具,簡稱為5w1h1t公式, 具體就是what、who、where、when、why、how、tool。 再具體點(diǎn)就是: “=易傳象+傳播渠道+傳播動(dòng)機(jī)(誘餌、化劑)+間節(jié)奏+傳播主體(超級(jí)節(jié)點(diǎn))+玩法+工具” 01 易傳象 事實(shí),并不是所有的東西都適在互聯(lián)網(wǎng)。就像《引爆點(diǎn)》一書中說的,流的事物首先本身要有很強(qiáng)的“附著力”,才能很容易得到傳播。 試想,如果今天你做一個(gè)政椨高精尖且非主流領(lǐng)域的大工程,想要在網(wǎng)傳播,這可能嗎?僅僅讓人們弄明白這是什么都需要巨大的成本,更何況根本與他們的興趣和直接益無關(guān)。 在網(wǎng)的東西都有如下特征: 1、本身有炒點(diǎn)。 新世相課程的屏,首先是因?yàn)樾率老啻_實(shí)是一個(gè)多次屏我證明的公司。拼多多的拼團(tuán)爆,首先是因?yàn)榭偰芡谱屓烁究咕懿涣说牡蛢r(jià)誘惑。和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)理念一樣,產(chǎn)品本身過硬,帶流量和氣,永遠(yuǎn)是{dy}位的。 2、交屬性強(qiáng)。 傳播過程能融入人們的交互動(dòng)中,然而然毫不違和。禮物說的小程序、連咖啡的福袋、成長咖啡,本身類似朋友之間隨手送的紅,朋友印象的群印象、熬夜{wz}、朋友星座小程序,都是朋友之間互相撩撥交心理g點(diǎn)引分享高潮,而拼多多的拼團(tuán),更像是舉帶口一起互動(dòng)戲的活動(dòng)。 3、形態(tài)輕,執(zhí)成本低。 如果一個(gè)去,執(zhí)起來居然要極高的履約成本,那火爆的那{yt},也就是起者噩夢(mèng)的始。如果中間不湊巧被張小龍爸爸瘋了,那就等著一堆官司跑吧。好的一定要非常輕,邊際成本無限壓低,{zh0}不存在。 于以幾點(diǎn),實(shí)際已跑通的有: 知識(shí)付費(fèi)課程 比如網(wǎng)易精選課、新世相課。 聚平臺(tái)會(huì)員(優(yōu)惠券) 比如三聯(lián)中讀會(huì)員、知乎讀書會(huì)會(huì)員。 連平臺(tái)標(biāo)品(網(wǎng)紅爆品) 比如抖音火起來的茶和小豬佩奇。 連平臺(tái)高產(chǎn)能 比如連咖啡以“咖啡車間”模式降維擊,咖啡車間的邊際成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于咖啡店,很容易低成本規(guī)模擴(kuò)張,在占據(jù)成本優(yōu)勢(shì)的同已始盈,這就確了量的產(chǎn)能。 竟為創(chuàng)公司,他們不可能砸鋪店、燒做廣告,以星巴克模式星巴克無異于人傻多死得。
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