想增加銷售量,不光只靠降價(jià),任何類型的店家都可以靠改陳列方式、增加陳列道具等,采用訴諸五感的方式,讓消費(fèi)者感受到不同的氣氛。尤其是將服裝店的陳列和展示訴諸視覺感受的「視覺行銷(VMD)」,包括很多品牌店在內(nèi)等多數(shù)店家都能采用。
1.陳列高度
商品陳列架的高度一般以90厘米~180厘米最為普遍,而顧客胸部至眼睛的高度的{zj0}陳列處,有人稱此為“黃金空間”。
2.商品種類的概念
按照商品本身的形狀,色彩及價(jià)格等的不同,適合消費(fèi)者選購(gòu)參觀的陳列方式也各有不同。一般而言,可分為:
a.體積小者在前,體積大者在后。
b.價(jià)格便宜者在前,價(jià)格昂貴者在后。
c.色彩較暗者在前,色彩明亮者在后。
d.季節(jié)商品在前,流行商品在后。
3.商品陳列要領(lǐng)
隔物板的有效運(yùn)用:用以固定商品的位置,防止商品缺貨而不察,維持貨架整齊度。
面朝外的立體陳列,可使顧客容易看到商品。
標(biāo)價(jià)牌的張貼位置:應(yīng)該一致,并且要防止其脫落,若有tj活動(dòng),應(yīng)以POP或特殊標(biāo)價(jià)牌標(biāo)示。
商品陳列:由大到小,由左到右,由淺而深,由上到下。