廣州新款KM貨架不斷變換口味緊跟時(shí)尚潮流,事實(shí)上,現(xiàn)如今,推陳出新的品牌、形形色色的包裝、各式各樣的舶來概念,充斥著現(xiàn)有的銷售終端。在終端貨架上,品牌、包裝、品質(zhì)、概念,都影響消費(fèi)者購買的初衷,實(shí)際上,KM花了很大的功夫來解決商品時(shí)尚和豐富上。不僅聘請世界{yl}的設(shè)計(jì)師進(jìn)行產(chǎn)品策劃,更經(jīng)常向最火的新銳設(shè)計(jì)師約稿,并且培養(yǎng)了一大批買手團(tuán)隊(duì),流連于世界各地搜集時(shí)尚信息,多方面保證KM的產(chǎn)品走在潮流最前端。在供應(yīng)商的選擇上,KM 傾向于同sc品供應(yīng)商進(jìn)行合作,使得生產(chǎn)流程更加有保障!
具體的實(shí)際操作,應(yīng)該把握以下幾點(diǎn)。陳列的易觀看性、易選擇性和易取原則。一般情況下,由人的眼睛向下20度是最易觀看的。人類的平均視覺是由110度到120度。所以常用商品要陳列在顧客伸手就能觸及到的地方。顧客在選擇和購買商品的時(shí)候,會在一般是先將商品拿到手中從所有的角度進(jìn)行確認(rèn),然后再決定是否購買。
當(dāng)然,有時(shí)顧客也會將拿到手中的商品放回去。如所陳列的商品不易取、不易放回的話,也許就會僅因?yàn)檫@一點(diǎn)便喪失了將商品銷售出去的機(jī)會。比如把km男裝貨架陳列在黃金貨位上吸引客,在旁邊陳列一個(gè)高毛利的服裝,如果顧客同時(shí)購買兩種KM服裝貨架有助于更快搭配,這樣就方便了店員的關(guān)聯(lián)推薦,既能滿足顧客的需求,又能滿足經(jīng)營上對利潤的要求,是雙贏的結(jié)果。標(biāo)準(zhǔn)化陳列是必由之路陳列攔截,往往發(fā)生在那些陳列方式由門店自己決定的連鎖,所以,解決這一問題就要從總部的標(biāo)準(zhǔn)化管理入手。