對于寶寶用品的選購，對于媽媽來說是一件很花心思的事情，因為根本就不知道該怎么選擇，并且非常害怕買到不好的商品，這是媽媽們都非常擔(dān)心的一個問題。對于寶寶用品的選購，廣西嬰樂園孕嬰童品牌推廣中心認為，選購寶寶用品是，建議通過正規(guī)的渠道進行購買。

      由于寶寶用品的生產(chǎn)批次、規(guī)格不同，存在一定的產(chǎn)品差異性，而且根據(jù)寶寶不同生理時期身體適應(yīng)能力不同，使用的效果也會不一樣。在選擇的時候，建議通過有一定規(guī)模的、信譽有保障的網(wǎng)站、平臺或者實體店進行購買，在購買時應(yīng)認真查驗產(chǎn)品外bao裝是否貼有中文標(biāo)簽，且標(biāo)明原產(chǎn)地、生產(chǎn)商、經(jīng)銷商、使用說明以及生產(chǎn)日期、保質(zhì)期等相關(guān)信息，切勿盲目相信宣稱產(chǎn)品“{bfb}進口”的微信購或個體店，這是相當(dāng)關(guān)鍵的。

　　“既然選擇了遠方，便只顧風(fēng)雨兼程！”那么，至于如何做好一個母嬰產(chǎn)品經(jīng)銷商，解決未來的生存與發(fā)展問題，筆者仔細思了下，總結(jié)了五大要點，拋磚引玉，供各位讀者進行參，希望對您有所幫助。

　1、產(chǎn)品選擇

　　既然要做經(jīng)銷商，那么所要經(jīng)營的產(chǎn)品該如何選擇？本質(zhì)上經(jīng)銷商所輻射的終端網(wǎng)絡(luò)決定了自己的品類結(jié)構(gòu)，就一般供應(yīng)母嬰店渠道為主的經(jīng)銷商來說，奶粉可占全品類銷售額的60%-70%，紙尿褲可占20%-30%，嬰幼兒輔食洗護產(chǎn)品占10%左右?？梢姡谭酆图埬蜓澥且粋€母嬰理商的主要經(jīng)營重心。不過由于母嬰店經(jīng)營屬性的需求，在目前市場環(huán)境下，理奶粉等產(chǎn)品，除了相對可靠的質(zhì)量和品牌之外，廠家控不控貨、是不是會惡性壓貨、有沒有不良的商譽、這些問題遠比廠家表面上能給多少毛利重要許多。

　　2、業(yè)務(wù)人員

　　給經(jīng)銷商跑業(yè)務(wù)是很難干的活兒嗎？其實不然，只要業(yè)務(wù)員夠勤快肯吃苦，基本上是個好業(yè)務(wù)。若是說做業(yè)務(wù)是多么高大上的工作，當(dāng)然也不是，跑業(yè)務(wù)很接地氣，但確實是個風(fēng)里來雨里去的的苦差事，所以做理商招業(yè)務(wù)的時候，就得想辦法要找什么樣的人了。學(xué)歷、樣貌、出生、資歷、經(jīng)驗統(tǒng)統(tǒng)不是最主要的，重要的是看這個人的基因和背景。鑒于跑業(yè)務(wù)的艱苦性質(zhì)，不可能去找“富二官二拆二”來干，那些野心太大、朝三暮四的也不合適。“家住老少邊窮地區(qū)、干活吃苦耐勞、做事勤快”的人員是首要選擇！

　　3、終端網(wǎng)點

　　毫無疑問，經(jīng)銷商生意的訂單主要來源于線下的銷售網(wǎng)點，擴大適合產(chǎn)品銷量的網(wǎng)點數(shù)量，通過產(chǎn)品提升網(wǎng)點的銷量是工作的重心。不過你也要區(qū)分，什么是產(chǎn)生主要銷量的終端網(wǎng)點，哪些是未來有待開發(fā)的網(wǎng)點，還有一些網(wǎng)點是現(xiàn)在如果要花太多精力去拓展會得不償失。什么階段做什么事情，務(wù)實主義、量力而行，開發(fā)網(wǎng)點也一樣，奉行“先吃肉后啃骨頭”的拓展原則。

　4、線路規(guī)劃

　　有了終端網(wǎng)點、有了業(yè)務(wù)表，有了車輛和產(chǎn)品，就要設(shè)法更加合理的安排這些資源和人員，將其效益合理化。合理地給業(yè)務(wù)人員劃分銷售片區(qū)和安排業(yè)務(wù)人員日常的“引單”路線，規(guī)劃好送貨司機的送貨路線，都可以有效的開源節(jié)流。在一般快速消費品線路規(guī)劃之后，主要采取“引單”和“車銷”兩種方式，不過“車銷”集中運用在較低價值高頻率的產(chǎn)品，主要面向一些城鎮(zhèn)市場。當(dāng)然，目前在母嬰行業(yè)主要還是以業(yè)務(wù)人員的“引單”為主。

　5、陳列促銷

　　在現(xiàn)在這個產(chǎn)品極度過剩的時，如果還是奉行以往“坐商”的思維方式，好逸惡勞，顯然是很快會被市場競爭所淘汰掉。實際上，經(jīng)銷商對于終端門店所能承接的合理價值就是fu務(wù)。想盡各種辦法，把自家倉庫里的產(chǎn)品，鋪到了嬰童門店里面去，如果聽之任之，很快就大失民心。經(jīng)銷商的fu務(wù)是通過上游品牌廠家的支持，動用自己的業(yè)務(wù)人員，整合其他各種資源來幫助終端進行生動化陳列、新客拉動、促銷買贈、線上線下互動等形式，提升產(chǎn)品在終端的銷售回轉(zhuǎn)率。

 目前市場上的母嬰用品花樣繁多，在選擇嬰兒用品之前，先打探一下市場行情，了解各類商品價格的分布，好去拿捏預(yù)算的多寡。目前市面上嬰童用品價格相當(dāng)分岐，父母必須根據(jù)自己的需求而定，最貴的不見得就是好的，而不同的功能設(shè)計則要量使用目的為何。

    以目前國產(chǎn)商品的品質(zhì)來看，國內(nèi)的母嬰產(chǎn)品已經(jīng)到達一定的水準(zhǔn)，父母親何不慮“愛用國貨”，因為舶來品除了貴之外，不見得能勝過國貨的品質(zhì)。還有，貨比三家不吃虧，準(zhǔn)媽媽大可趁著懷孕中期狀況最穩(wěn)定的時候，多走幾家比較同型商品的價格，不用急著下決定，比較之后再購買，通常會有較大的利基。