有句話是說客戶是上帝，烤漆龍骨廠家做烤漆龍骨產(chǎn)品也是如此，要貼近消費(fèi)者的需求生產(chǎn)烤漆龍骨產(chǎn)品，精準(zhǔn)定位消費(fèi)者的情感需求，不僅僅生產(chǎn)功能性的烤漆龍骨產(chǎn)品，更重要的是提升消費(fèi)者烤漆龍骨產(chǎn)品的價(jià)值感受，這樣方能提升消費(fèi)者對(duì)龍骨品牌的忠誠(chéng)度。
　　滿足消費(fèi)者的心理
　　烤漆龍骨龍骨品牌的定位逐漸清晰，然而還有很多廠家僅僅停留在烤漆龍骨產(chǎn)品性能上。事實(shí)上，有時(shí)消費(fèi)者購(gòu)買某龍骨品牌的烤漆龍骨產(chǎn)品時(shí)，不僅要獲得烤漆龍 骨產(chǎn)品的某種功能，更重要的是想通過龍骨品牌表達(dá)自己的價(jià)值主張，展示自己的生活方式。如果廠家在龍骨品牌定位時(shí)忽略了這一點(diǎn)，一味強(qiáng)調(diào)烤漆龍骨產(chǎn)品的屬 性和功能，不能滿足消費(fèi)者心理上的更多需求，就會(huì)漸漸被市場(chǎng)所淘汰。
　　提高消費(fèi)者的龍骨品牌忠誠(chéng)度
　　消費(fèi)者對(duì)于烤漆龍骨龍骨品牌的忠誠(chéng)度十分重要，因此情感銷售十分必要。一個(gè)觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的情感訴求往往會(huì)給消費(fèi)者留下深刻而長(zhǎng)久的記憶，在消費(fèi)者做 出購(gòu)買決策時(shí)激發(fā)出一種直覺，增強(qiáng)消費(fèi)者的龍骨品牌忠誠(chéng)度。'我喜歡'往往比'我需要'的吸引力更持久。店面終端氛圍營(yíng)造和烤漆龍骨產(chǎn)品設(shè)計(jì)底蘊(yùn)，能夠在 在消費(fèi)者心中形成時(shí)尚、唯美、極具浪漫情懷的龍骨品牌個(gè)性，讓30-45歲左右年齡段的城市精英有情感的共鳴，能夠在瞬間被消費(fèi)者強(qiáng)化記憶，能被消費(fèi)者記 憶，是烤漆龍骨龍骨品牌獲得{zd0}成功的基石。
　　消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的關(guān)注度降低
　　對(duì)于烤漆龍骨消費(fèi)者具有情感需求的同一類烤漆龍骨產(chǎn)品，情感定位的龍骨品牌的價(jià)格敏感度比使用烤漆龍骨產(chǎn)品屬性定位的龍骨品牌低。只要龍骨品牌的情感訴求 被消費(fèi)者認(rèn)同，該烤漆龍骨龍骨品牌就為消費(fèi)者創(chuàng)造了烤漆龍骨產(chǎn)品功能以外的更多利益，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度就會(huì)降低。在保持使用{zh0}最{dj0}的原材料的基 礎(chǔ)上，不斷追求wm品質(zhì)，保證消費(fèi)者購(gòu)買到的都是{zy1}的烤漆龍骨產(chǎn)品。
　　
　為什么吊頂龍骨電 子商務(wù)時(shí)還有待時(shí)日呢？
　　吊頂龍骨產(chǎn)品的吊頂龍骨品牌認(rèn) 知度低，吊頂龍骨品牌集中度較低，吊頂龍骨產(chǎn)品內(nèi)在質(zhì)量判斷非常專業(yè)化（如：吸水率、耐磨度、耐酸堿、防滑性能等），就是外在品質(zhì)不少也無法直接通過屏幕 視圖判斷，如：質(zhì)地觸覺、亞光、柔拋、干釉等。也許會(huì)開創(chuàng)電子商務(wù)專用的吊頂龍骨品牌，若得到普遍認(rèn)同，可能是未來吊頂龍骨電子商務(wù)的一種策略。
　　國(guó)內(nèi)整個(gè)社會(huì)的消費(fèi)群體結(jié)構(gòu)與西方社會(huì)差異較大，發(fā)達(dá)國(guó)家基本是橄欖型：兩頭小、中間大，整個(gè)中產(chǎn)階級(jí)講究獨(dú)立、個(gè)性、自主，而我國(guó)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)基本是一個(gè)正三角型：低端為主，C2B（量身定制）的訴求比率較低。
　　前幾年讀到美國(guó)吊頂龍骨消費(fèi)渠道的一份報(bào)告，大概數(shù)據(jù)描述是這樣，吊頂天花超市銷售占了40+%，是主要零銷模式，中小裝修聯(lián)盟占約40+%，專賣店與電子商務(wù)之和不足20%。在美國(guó)這樣的發(fā)達(dá)國(guó)家還沒有看到吊頂龍骨電子商務(wù)的展開。
　　目前我國(guó)的吊頂龍骨銷售主題銷售模式是區(qū)域經(jīng)銷商理制，在銷售方面，銷售區(qū)域劃分、經(jīng)銷商利益保護(hù)，這些基本原則嚴(yán)重阻礙著吊頂龍骨電子商務(wù)的發(fā)展，在 國(guó)內(nèi)發(fā)展了十五年左右的吊頂天花超市（西方發(fā)達(dá)國(guó)家的吊頂龍骨主流銷售渠道）沒有能夠撼動(dòng)區(qū)域經(jīng)銷商銷售的主導(dǎo)地位，目前吊頂天花超市市場(chǎng)份額大約僅 10%左右。
　　吊頂龍骨電子商務(wù)以目前的狀態(tài)，很可能是撼山易，撼經(jīng)銷商難，再發(fā)展八年十年，伴隨全民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，以及DIY的發(fā)展，隨著吊頂龍骨電子商務(wù)吊頂龍骨 品牌的建立，也許有希望不斷發(fā)展壯大，慢慢成為吊頂龍骨銷售的主流模式之一，達(dá)到20——30%的份額。但是這些并不妨礙現(xiàn)在具體某些吊頂龍骨電子商務(wù)成功 勝出，吊頂龍骨電子商務(wù)還處在一個(gè)燒的階段，這個(gè)階段還將持續(xù)多久，還要看有多少先鋒及有多少先烈獻(xiàn)身其中，發(fā)展的道路上一定要有先鋒，但是也一定會(huì)有 先烈，所謂：有奮斗就會(huì)有犧牲。
　有句話是說客戶是上帝，烤漆龍骨廠家做烤漆龍骨產(chǎn)品也是如此，要貼近消費(fèi)者的需求生產(chǎn)烤漆龍骨產(chǎn)品，精準(zhǔn)定位消費(fèi)者的情感需求，不僅僅生產(chǎn)功能性的烤漆龍骨產(chǎn)品，更重要的是提升消費(fèi)者烤漆龍骨產(chǎn)品的價(jià)值感受，這樣方能提升消費(fèi)者對(duì)龍骨品牌的忠誠(chéng)度。
　　滿足消費(fèi)者的心理
　　烤漆龍骨龍骨品牌的定位逐漸清晰，然而還有很多廠家僅僅停留在烤漆龍骨產(chǎn)品性能上。事實(shí)上，有時(shí)消費(fèi)者購(gòu)買某龍骨品牌的烤漆龍骨產(chǎn)品時(shí)，不僅要獲得烤漆龍 骨產(chǎn)品的某種功能，更重要的是想通過龍骨品牌表達(dá)自己的價(jià)值主張，展示自己的生活方式。如果廠家在龍骨品牌定位時(shí)忽略了這一點(diǎn)，一味強(qiáng)調(diào)烤漆龍骨產(chǎn)品的屬 性和功能，不能滿足消費(fèi)者心理上的更多需求，就會(huì)漸漸被市場(chǎng)所淘汰。
　　提高消費(fèi)者的龍骨品牌忠誠(chéng)度
　　消費(fèi)者對(duì)于烤漆龍骨龍骨品牌的忠誠(chéng)度十分重要，因此情感銷售十分必要。一個(gè)觸動(dòng)消費(fèi)者內(nèi)心世界的情感訴求往往會(huì)給消費(fèi)者留下深刻而長(zhǎng)久的記憶，在消費(fèi)者做 出購(gòu)買決策時(shí)激發(fā)出一種直覺，增強(qiáng)消費(fèi)者的龍骨品牌忠誠(chéng)度。'我喜歡'往往比'我需要'的吸引力更持久。店面終端氛圍營(yíng)造和烤漆龍骨產(chǎn)品設(shè)計(jì)底蘊(yùn)，能夠在 在消費(fèi)者心中形成時(shí)尚、唯美、極具浪漫情懷的龍骨品牌個(gè)性，讓30-45歲左右年齡段的城市精英有情感的共鳴，能夠在瞬間被消費(fèi)者強(qiáng)化記憶，能被消費(fèi)者記 憶，是烤漆龍骨龍骨品牌獲得{zd0}成功的基石。
　　消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的關(guān)注度降低
　　對(duì)于烤漆龍骨消費(fèi)者具有情感需求的同一類烤漆龍骨產(chǎn)品，情感定位的龍骨品牌的價(jià)格敏感度比使用烤漆龍骨產(chǎn)品屬性定位的龍骨品牌低。只要龍骨品牌的情感訴求 被消費(fèi)者認(rèn)同，該烤漆龍骨龍骨品牌就為消費(fèi)者創(chuàng)造了烤漆龍骨產(chǎn)品功能以外的更多利益，消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的關(guān)注程度就會(huì)降低。在保持使用{zh0}最{dj0}的原材料的基 礎(chǔ)上，不斷追求wm品質(zhì)，保證消費(fèi)者購(gòu)買到的都是{zy1}的烤漆龍骨產(chǎn)品。