爐灶業(yè)原材料上漲不算啥 低價競爭才可怕

回顧2016，原材料漲價能在一定程度上倒逼企業(yè)進行生產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整，因此并不算壞事，一些企業(yè)以“保證本”的姿態(tài)進行低價競爭才是真正的可怕。

無底線經(jīng)營餓死同行累死自己

在爐灶買賣市場里，很多消費者都是挑便宜的買，可關鍵的問題卻是，在客戶無法對產(chǎn)品質(zhì)量進行鑒別的情況下，賣家無底線的經(jīng)營，最終擾亂了市場，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死消費者的錯誤現(xiàn)象。

在同一個地區(qū)，市場容量是有限的。而如果有一批爐灶廠家用低價去占領市場，那剩下的廠就沒有盈利機會了，甚至接不到訂單直接餓死?，F(xiàn)如今，爐灶行業(yè)已進入微利時，有的廠家為了有生意做，就算毛利率極低也照接不誤，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營銷部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨?？傻侥甑滓凰阗~，除去工人工資，設備折舊，房租費，水電費，物流費.……辛辛苦苦干一年，到頭來就剩下三瓜兩棗。

低價競爭已擾亂行業(yè)正常秩序

有一句行話叫“買的永遠沒有賣的精”，不是內(nèi)行人永遠不知道化工行業(yè)這水有多深。買到低價產(chǎn)品，買家以為占了個大便宜，殊不知原材料成本上漲嚴重，各方面成本居高不下，這么低的價格能買來什么樣的高質(zhì)量產(chǎn)品呢?貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。

近段時期，越來越多的業(yè)內(nèi)人士抱怨，低價競爭已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低的價格出現(xiàn)。不管給出的價格有多低，總有人會接單。從生產(chǎn)的角度來看，這樣的價格根本無法保證利潤率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了?！遍L此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢必受到威脅。

成熟的市場競爭，在于質(zhì)量的競爭、品牌的競爭和fu務的競爭。低價確實可以吸引到一部分消費者的市場需求，但低價競爭卻是背離了產(chǎn)品的價值，質(zhì)量難保證、企業(yè)難盈利、行業(yè)難發(fā)展，對人對己都沒好處。

節(jié)能灶行業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)運作分析

在互聯(lián)網(wǎng)中不是什么行業(yè)都適合做，面對年齡偏大的商用節(jié)能灶該如何改變互聯(lián)網(wǎng)運營思維，傳統(tǒng)行業(yè)正在以lb的速度接受著新一輪互聯(lián)網(wǎng)浪潮的沖擊，節(jié)能環(huán)保行業(yè)和一些日常生活應用比較少甚至不起眼的行業(yè)。

　　1.用戶少

　　對于節(jié)能灶 環(huán)保行業(yè)，消費者可能更大齡化，對于大齡化的用戶而言在互聯(lián)網(wǎng)每走一步都是艱難的。

　　2.難曝光

　　基于上面的來說，往往一些節(jié)能灶環(huán)保行業(yè)費勁腦汁的去推廣/做廣告，投了大量精力缺得不到理想的收益。

　　3.不易引導

　　即使企業(yè)去引導自己的用戶去網(wǎng)上操作一些事項，也不易去執(zhí)行。

　　4.時間不足

　　用戶很少去用電腦上網(wǎng)，大部分時間都在線下完成的，線上的時間少的可憐，很難抽出空閑的時間段出來。

“環(huán)保風暴”強勢來襲，爐灶企業(yè)該何去何從？

去年12月，中央環(huán)保督察組開展環(huán)保督察工作，掀起了一場“環(huán)保風暴”，原材料價格均持續(xù)性上漲，導致爐灶企業(yè)的成本壓力越來越大，而中小企業(yè)的生存環(huán)境也愈發(fā)嚴峻，在此背景下，爐灶行業(yè)“淘汰賽”的優(yōu)勝劣汰趨勢也將更加明顯。

原材料年末大漲價 加劇競爭

“爐灶行業(yè)原材料漲價也不是稀罕事，但是2016年年底這兩三個月原材料普遍上漲了10個點以上才比較特別。”業(yè)內(nèi)人士表示，近幾年原材料每年都會有一定幅度的上漲，但這段時間上漲的幅度才是引發(fā)討論的原因。再如爐灶bao裝紙箱在同一時期價格急速上漲，漲幅一度達到{bfb}，甚至出現(xiàn)斷貨的現(xiàn)象。業(yè)內(nèi)人士透露，不少爐灶企業(yè)即便順利生產(chǎn)出產(chǎn)品，卻面臨無法bao裝運輸?shù)膯栴}。這也造成了企業(yè)的“誠信”危機，客戶并不一定理解漲價造成的影響，企業(yè)必須想辦法在原材料短缺的情況下保證質(zhì)量的按時交貨。

另外一個價格上漲迅速的是進口鋼材，據(jù)業(yè)內(nèi)相關人士分析，進口鋼材在這段時間也平均上漲了20%- 30%。爐灶企業(yè)是目前制造的主流，前些年不少爐灶跟著潮流專做進口鋼材，近兩年競爭也尤其激烈，價格戰(zhàn)也不少見，進口鋼材漲價必定加劇了這場“比賽”的慘烈度。

行業(yè)競爭不斷升級，優(yōu)勝劣汰成大勢所趨

眾所周知，這兩年傳統(tǒng)的爐灶制造業(yè)日子并不好過，整體的經(jīng)濟環(huán)境以及行業(yè)內(nèi)競爭的不斷升級，行業(yè)的淘汰賽早已經(jīng)開始，不過這次從2016年橫跨至2017的原材料漲價風波，可能會讓這場淘汰賽提前升級，今年產(chǎn)品的提貨價應該會上漲15%-20%，這意味著未來有人要挨餓，有企業(yè)要被淘汰消失。

對于之前不注重品牌建設，不關注設計和產(chǎn)品品質(zhì)的爐灶企業(yè)來說，原材料漲價會直接影響它們的發(fā)展，這些企業(yè)往往習慣于價格戰(zhàn)，但是一直缺乏核心競爭力。幾年前行業(yè)競爭不太激烈時，更偏向賣方市場，這些企業(yè)還可以盈利生存，但現(xiàn)在情況卻截然不同了。以爐灶行業(yè)為例，這兩年同質(zhì)化嚴重是這個行業(yè)最突出的問題，企業(yè)跟風的現(xiàn)象很明顯。但也有業(yè)內(nèi)人士認為，這樣的壓力是把雙刃劍，對于想做品牌的爐灶企業(yè)來說是個機會。這將會逼迫企業(yè)在產(chǎn)品設計、質(zhì)量方面提升競爭力。說到底就是提前進入更激烈的競爭，提前進入行業(yè)的整合。

現(xiàn)在仍處于“漲價潮”期間，多重壓力下的爐灶企業(yè)究竟要如何逆勢前行，突破困境，要看企業(yè)自身正確的發(fā)展規(guī)劃了，積極進行改造升級，以應對“漲價潮”帶來的風險，當然，一切都還需時間證明。