2017年上半年，陜汽銷量7.1萬，同比增長120%，市場份額達(dá)到14.9%，增長2個(gè)百分點(diǎn)，半年銷量創(chuàng)歷史之最。其中，牽引車銷量達(dá)4.8萬輛，同比增長130%，市場份額增長1.5個(gè)百分點(diǎn)；自卸車銷量1.5萬輛，同比增長120%，市場份額增長2.1個(gè)百分點(diǎn)；天然氣車型銷量0.8萬輛，銷量行業(yè)前列.2017年年度，陜汽制定“必保13萬輛，力爭15萬輛”的銷售目標(biāo)，并制定了“抓住機(jī)會 補(bǔ)不足 提升潛力 勇超越”的14字方針，即保障核心機(jī)會產(chǎn)品，比如X3000 13升產(chǎn)品、新M3000 2017款、X3000自卸、天然氣、4X2牽引以及轎運(yùn)、攪拌車產(chǎn)品；提升潛力機(jī)會產(chǎn)品，如L3000、快遞、冷鏈以及?；?；搶抓重點(diǎn)區(qū)域，4+2+2+西南+西北+東南+華北市場；強(qiáng)化營銷支持，從渠道、資源、fu務(wù)、配件、金融、推廣、大客戶以及年底上市的陜汽X6000（即陜汽HD）產(chǎn)品，給予強(qiáng)大的營銷支持；緊抓國家一帶一路建設(shè)、京津冀戰(zhàn)略機(jī)會

陜汽重卡要實(shí)現(xiàn)“力保13萬輛，力爭15萬輛”的目標(biāo)，袁宏明董事長認(rèn)為要從四個(gè)方面落實(shí)。

1、樹立信心 鼓足士氣

上半年陜汽取得了驕人的成績，但是下半年決不可松懈，上半年好的銷售成績一半來自于產(chǎn)品優(yōu)勢以及銷售團(tuán)隊(duì)的辛苦付出，另外一半主要因素是市場的利好條件。下半年整個(gè)環(huán)境利好，要實(shí)現(xiàn)份額的連續(xù)增長，切不可掉以輕心。

對于有著百年企業(yè)目標(biāo)的陜汽來說，半年只是剎那的時(shí)間，稍有松懈，對于陜汽的營銷渠道后患無窮，或許半年沒重視，明年就會被市場所淘汰。

雖然陜汽上半年有著非常良好的銷售成績，但是在一些領(lǐng)域仍然是我們沒能夠去撼動的，比如專用車以及載貨車市場。

2、專心致志 研究需求

陜汽乃至整個(gè)中國車企，對于用戶的需求有所了解，但是研究遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。比如以陜汽比較弱勢的載貨車來說，客戶需要什么，競品的優(yōu)勢是什么，載貨車使用工況、用途等，這些都要去研究；比如珠三角和西北的用戶，需求肯定是不一樣的，那么客戶差異化的需求是什么？如果沒有對需求的研究，如何能夠應(yīng)對差異化的市場？更何談差異化的產(chǎn)品！

對于大客戶，了解需求后提供個(gè)性化的定制方案。要能夠發(fā)現(xiàn)需求、研究需求、滿足需求，甚至去創(chuàng)造需求。

3、鞏固優(yōu)勢 突破落實(shí)

百分之十幾的市場份額，還有非常大的提升空間。加大力度研究弱勢市場，出臺具有可操作性、可執(zhí)行的具體實(shí)施方案。針對弱勢市場，一定要找出問題，研究問題出在什么地方，并且提供解決的方案。

1、從配車型分，可分為：商用車轉(zhuǎn)向泵和乘用車轉(zhuǎn)向泵。2、從結(jié)構(gòu)形式分，可分為：葉片式轉(zhuǎn)向泵、齒輪式轉(zhuǎn)向泵、柱塞式轉(zhuǎn)向泵；其中雙作用葉片式轉(zhuǎn)向泵因其尺寸小、噪音低、容積效率高等優(yōu)點(diǎn)在各種車型中被廣泛采用。3、從驅(qū)動形式分，可分為：齒輪驅(qū)動式轉(zhuǎn)向泵、皮帶輪驅(qū)動式轉(zhuǎn)向泵、十字滑鍵(花鍵)式轉(zhuǎn)向泵；其中皮帶輪驅(qū)動轉(zhuǎn)向泵主要用于驅(qū)動扭矩較小的乘用車，在商用車上齒輪驅(qū)動式和十字滑鍵式較為普遍。