借雞下蛋網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，讓希望建立自己客戶關(guān)系及品牌體系的中小企業(yè)陷入窘境。首先，這種模式缺乏自己獨(dú)立的域名，無(wú)法讓客戶輕松記憶網(wǎng)站地址并找 到網(wǎng)站。其次，這種模式缺乏后臺(tái)技術(shù)支持的了解和自主管理，對(duì)于網(wǎng)站的訪客或者成交客戶無(wú)法形成系統(tǒng)有效長(zhǎng)期管理。此外，關(guān)鍵字尤其是面向國(guó)外客戶的推 廣，都是通過(guò)一個(gè)網(wǎng)絡(luò)入口實(shí)現(xiàn)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。{zh1}，客戶與渠道的缺失，讓企業(yè)根本沒(méi)有建立自身品牌的基礎(chǔ)，從而無(wú)從談起企業(yè)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣企業(yè)本身的目的。

設(shè)置關(guān)鍵詞匹配方式，讓花在刀刃上

對(duì)關(guān)鍵詞的匹配方式進(jìn)行合理設(shè)置，能讓我們用最少的花費(fèi)找到最準(zhǔn)的用戶。很多企業(yè)用了競(jìng)價(jià)排名后花費(fèi)巨大，就是因?yàn)殛P(guān)鍵詞的匹配方式設(shè)置不當(dāng)。關(guān)鍵詞匹配有三種方式，分別是廣泛匹配、短語(yǔ)匹配和準(zhǔn)確匹配。

比如有一家英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校，賬戶中設(shè)置了一個(gè)關(guān)鍵詞是'英語(yǔ)培訓(xùn)'，如果這個(gè)詞的匹配方式是廣泛匹配，那用戶在搜索'英語(yǔ)論壇'、'英語(yǔ)書籍'后都有可能看到你的信息，并進(jìn)行點(diǎn)擊，從而產(chǎn)生費(fèi)用。搜索這些詞語(yǔ)的用戶絕大部分并不需要參加英語(yǔ)培訓(xùn)，那么這些用戶的點(diǎn)擊就是無(wú)效點(diǎn)擊，也會(huì)浪費(fèi)我們大量的廣告費(fèi)。短語(yǔ)匹配更加準(zhǔn)確一些，只有當(dāng)用戶搜索的詞語(yǔ)bao含'英語(yǔ)培訓(xùn)'時(shí)，我們的搜索廣告才會(huì)展現(xiàn)。比如當(dāng)用戶搜索'英語(yǔ)培訓(xùn)學(xué)校'、'英語(yǔ)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)'，我們的廣告都有可能展現(xiàn)給用戶。準(zhǔn)確匹配是指只有當(dāng)用戶搜索的詞語(yǔ)與我們?cè)O(shè)置的詞語(yǔ)wq一樣時(shí)，用戶才能看到我們的廣告。這樣做的好處是用戶最為準(zhǔn)確，花費(fèi)也最少。

關(guān)鍵詞的選擇不能想當(dāng)然，要用數(shù)據(jù)說(shuō)話

很多企業(yè)做了競(jìng)價(jià)排名之后效果不好，而且花了很多，很大程度上是因?yàn)橛脩舨痪珳?zhǔn)，這些用戶并非是真正有需求的用戶。究其原因，就是因?yàn)殛P(guān)鍵詞選取的不合理。我們的目標(biāo)客戶會(huì)輸入哪些詞語(yǔ)進(jìn)行搜索，一定不能憑空想象、跟著自己的感覺(jué)走。因?yàn)橛脩艨赡軐?duì)我們所在的行業(yè)、所生產(chǎn)的產(chǎn)品并不熟悉，所以他在搜索時(shí)使用的詞語(yǔ)與我們想象中的可能不太一樣。這就需要我們?cè)谶x取關(guān)鍵詞時(shí)要以真實(shí)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)作為出發(fā)點(diǎn)，來(lái)進(jìn)行合理的選擇。