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按菲利普、科特對消費品的分類,消費品可分為方便品、選購品、特殊品和非渴求產(chǎn)品,其中服裝產(chǎn)品屬于選購品,消費者不僅對實物的本身(如花色、做工、款式、是否合身等)做出比較和決定,對購特環(huán)境也有一定的要求,還需要受過良好訓(xùn)練的導(dǎo)購人員為其提供專業(yè)的信息和咨詢。
在市場競爭日趨激動的今天,市場已經(jīng)wq演變成為買方市場。 各終端賣場促銷頻演,商場內(nèi)變成了促銷的海洋。你tj、我買贈,賣場內(nèi)特殊陳列位置的價格更是飛漲,最終導(dǎo)致伶俐飾品的促銷成本飆升。但是真正達到預(yù)期目的的又有幾家呢?促銷的花樣繁多已經(jīng)讓消費者眼花繚亂,不但沒有多少有效的促銷能脫穎而出,反而產(chǎn)生了促銷活動的同質(zhì)化、產(chǎn)品不促不銷等營銷癥結(jié)。
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