合肥智創(chuàng)郭老師告訴你怎樣開好直通車？


最近好多朋友普遍反應(yīng)流量起不來，每天店里的訪客寥寥無幾，導(dǎo)致現(xiàn)在都把直通車擋車救命稻草，不管三七二十一，先上車再說，希望能改變現(xiàn)在的局面，我只想對大家說，直通車是一個(gè)引流工具不假，但是也是一把雙刃劍，會玩的人引爆流量，走上人生{df}，瞎開的人，幾輛路虎都不夠你燒。


首先，直通車要跟大家說一點(diǎn)，做直通車是為什么，為什么要做直通車，直通車一般來說，引流，打爆款，養(yǎng)詞，再必要的時(shí)候能夠沖一把，有更好的反饋，這些大家都知道的，但是應(yīng)該沒有多少人是真正為了這個(gè)目標(biāo)在操作吧，或者操作的過程中，慢慢就忘記了。


開直通車一定要設(shè)定目標(biāo)什么時(shí)候要做什么事情，如果有一個(gè)時(shí)間沒有做好，或者做起來，產(chǎn)品好，每天放點(diǎn)燒燒，如果自身產(chǎn)品都不行，就直接不要了，浪費(fèi)也浪費(fèi)計(jì)劃權(quán)重。如：養(yǎng)詞(3-5天)低價(jià)引流(3-4天)正常優(yōu)化(一周一次)給自己定好目標(biāo)，因?yàn)橹蓖ㄜ囮P(guān)鍵詞是隨時(shí)都在變化，潛力詞上來你都不知道。那我們一步一步來講。


合肥智創(chuàng)淘寶大學(xué)安徽{(diào)dj1}的電商培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，只講事實(shí)不講故事，只專注淘寶運(yùn)營推廣，我們只用實(shí)戰(zhàn)的專業(yè)技能，指導(dǎo)幫助每一位同學(xué)成功開店，成功就業(yè)，成就事業(yè)。2017年淘寶規(guī)則發(fā)生了巨大的變化，我們將與時(shí)俱進(jìn)，跟蹤{zx1}的淘寶動態(tài)給大家上最實(shí)時(shí)的課程，最實(shí)用的知識。成功案例：合肥智創(chuàng)淘寶大學(xué)2017年繼續(xù)站在電商培訓(xùn)的至高點(diǎn)，2016年是電商行業(yè)發(fā)展最快也是最關(guān)鍵的一年，合肥智創(chuàng)電商學(xué)院秉著普及電商知識,打造合肥電商區(qū)域化，培養(yǎng)電商高級應(yīng)用人才為基本宗旨。為合肥電商教育做出來了巨大的貢獻(xiàn)。合肥智創(chuàng)擁有超強(qiáng)的師資力量，其中天貓運(yùn)營總監(jiān)3人，淘寶高級美工設(shè)計(jì)總監(jiān)2人，電商運(yùn)營團(tuán)隊(duì)4人，淘寶高級美工店鋪裝修團(tuán)隊(duì)5人。2017年合肥智創(chuàng)電商學(xué)院共培養(yǎng)300名電商高級應(yīng)用人才。天貓店長150人，淘寶高級美工180人。店鋪{yx}案例id:沐愛家居專營店 月銷量6245件 id:sxl880414txl 月銷量2691件 id:唐琴鴨鴨月銷量2708件 店鋪bangouzhifu2011 月銷量2200件，店鋪 星達(dá)車飾 月銷量1979件。合肥智創(chuàng)淘寶培訓(xùn)為社會輸出電商gd電商人才數(shù)名，他們有的走上企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)階層，有的自己創(chuàng)業(yè)當(dāng)上了老板，其中天貓店長{zg}月薪 8500元，{zd1}3800，平均 4600，淘寶高級美工{zg}月薪8000 {zd1}，3500，平均4400。課程介紹：{dy}章：淘寶搜索排名優(yōu)化學(xué)習(xí)淘寶搜索（SEO）排名優(yōu)化，從0基礎(chǔ)到熟練淘寶搜索規(guī)則以及實(shí)際操作。通過學(xué)習(xí)淘寶搜索排名技巧，大量提升自己店鋪的免費(fèi)流量。第二章：直通車核心應(yīng)用學(xué)會直通車基本操作、原理，認(rèn)識直通車、直通車的展現(xiàn)方式，直通車的計(jì)劃建立、選款、定款、選詞、養(yǎng)詞、調(diào)價(jià)技巧以及如何提升關(guān)鍵詞質(zhì)量得分，直通車時(shí)間節(jié)點(diǎn)優(yōu)化、轉(zhuǎn)化率優(yōu)化、點(diǎn)擊率優(yōu)化。第三章：流量進(jìn)階優(yōu)化免費(fèi)流量，利用站外免費(fèi)的推廣手段行免費(fèi)引流，從而提高店鋪免費(fèi)精準(zhǔn)流量。學(xué)習(xí)的課程主要有淘寶客推廣、蘑菇街、美麗說、社區(qū)營銷、論壇推廣、郵件營銷。第四章：活動推廣與爆款打造淘寶官方活動、類目活動、第三方活動（淘金幣、淘寶試用、天天tj、淘滿意、淘折等活動）的介紹與操作，手機(jī)淘寶開通與推廣、鉆石展位的開通與基本應(yīng)用第五章：分析學(xué)習(xí)如何使用量子恒道與淘寶指數(shù)，生意參謀，生意經(jīng). 通過分析總結(jié)店內(nèi)爆款產(chǎn)品及關(guān)聯(lián)性產(chǎn)品，提高銷量及降低推廣成本，診斷店鋪健康狀況。第六章：網(wǎng)店內(nèi)功及視覺營銷打造zwm店鋪裝修與布局，根據(jù)數(shù)據(jù)分析設(shè)定店鋪定位，深度研究消費(fèi)者購物心理及解讀商家開店誤區(qū)，掌握店鋪詳細(xì)頁最重要元素及顧客自身購買需求，做好店鋪整體布局、打造焦點(diǎn)商品頭像、分析四大功能頁面擁有的主要作用.第七章：淘寶活動策劃執(zhí)行根據(jù)文案策劃內(nèi)容執(zhí)行活動方案、人員的分配、候補(bǔ)計(jì)劃的執(zhí)行、實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)的調(diào)整、倉儲發(fā)貨的庫存、客服人員的基本FAQ、活動完后的會員營銷、售后問題的解決方案、推廣渠道的及時(shí)調(diào)整?；顒油旰蟮臄?shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、以作為下次活動的經(jīng)驗(yàn)。


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一、創(chuàng)意標(biāo)題和創(chuàng)意圖


創(chuàng)意標(biāo)題其實(shí)就是增加關(guān)鍵詞相關(guān)性的工具，只要關(guān)鍵詞都被創(chuàng)意標(biāo)題覆蓋，相關(guān)性就不會很差。還有遵守一個(gè)首尾加權(quán)的原則，把你的核心詞放在最前面，比如我們的核心詞是蕾絲連衣裙春裝新款，包含了大詞：連衣裙，蕾絲連衣裙，那我們?nèi)绻B(yǎng)好蕾絲連衣裙春裝新款這個(gè)詞，其實(shí)也就是再給連衣裙，蕾絲連衣裙這兩個(gè)字加權(quán)了，直通車也是一樣，吧三級詞養(yǎng)好了，二級詞權(quán)重自然就高了，二級詞養(yǎng)好了，大詞花費(fèi)就低了。標(biāo)品其實(shí)就用首圖做創(chuàng)意圖片就可以，主要看款式，款式好再考慮做好看的圖片。


你可以考慮創(chuàng)建四個(gè)創(chuàng)意，四個(gè)創(chuàng)意標(biāo)題可以不要一樣，這樣能盡可能多的覆蓋更多的關(guān)鍵詞了。


二、關(guān)鍵詞選擇


如果只為了流量，那就加詞，詞越多，PPC越低，因?yàn)樵~越多，展現(xiàn)量就越大，相對的你的點(diǎn)擊量也會增加。最懶的方法：可以選擇TOP20W詞表進(jìn)行關(guān)鍵詞添加，前期盡量不要選大詞，大詞的數(shù)據(jù)反饋在前期是很差的，反而會拖你整個(gè)計(jì)劃的后腿，還要定期刪沒有展現(xiàn)的，和點(diǎn)擊率低的。如果是精開那就添加十幾個(gè)二十幾個(gè)精準(zhǔn)詞就可以，比如我想專開蕾絲連衣裙這個(gè)詞，那我創(chuàng)意標(biāo)題最前面就是：蕾絲連衣裙XXXXXX


然后我選詞全部都帶上XX蕾絲連衣裙蕾絲連衣裙XXX這樣的，專門養(yǎng)這個(gè)詞，后期添加帶蕾絲連衣裙的詞，分?jǐn)?shù)都不會差。移動出價(jià)設(shè)置：移動出價(jià)最初的時(shí)候，可以設(shè)定為150-200左右，也可以自己調(diào)整手機(jī)端的出價(jià)。


三、那如何提高質(zhì)量分？


人群開法，保證計(jì)劃點(diǎn)擊率控制在5%，限額開，每天點(diǎn)擊量在五十個(gè)左右，三天左右就上分了。前期上分，看的就是點(diǎn)擊率，只要點(diǎn)擊率過關(guān)，上分是很簡單的。


還一個(gè)就是后續(xù)的優(yōu)化，這個(gè)很重要，因?yàn)榈搅撕罄m(xù)，質(zhì)量得分也差不多穩(wěn)固，其它的就是一個(gè)優(yōu)化，一般優(yōu)化選擇7天的數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行優(yōu)化，如：差轉(zhuǎn)化，差點(diǎn)擊率，7天數(shù)據(jù)只有展現(xiàn)無點(diǎn)擊無收藏花費(fèi)又挺高的關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整刪除，收藏加購反饋太低的，入產(chǎn)出又太低的，進(jìn)行優(yōu)化，直通車收藏加購率=(直通車收藏+加購)/點(diǎn)擊量另外朋友們添加大詞的過程中，要知道熱詞是干什么用的，低價(jià)引流對吧，那么就要做到低價(jià)，不是低價(jià)怎么引流，那也是燒，如果因?yàn)橘|(zhì)量得分所限制，那么就要知道，哪里權(quán)重低就解決哪里，


還有一種情況就是，一個(gè)全新的賬戶，或者說賬戶權(quán)重很低的情況下，加詞進(jìn)去只有六分七分，那怎么呢，這里我推薦你多開計(jì)劃，每個(gè)都限額，出價(jià)高一點(diǎn)沒事，我們要點(diǎn)擊率，整個(gè)賬戶的點(diǎn)擊率，一個(gè)計(jì)劃提升賬戶權(quán)重是有限的，那我多開，就能更快的提升直通車賬戶權(quán)重了。


四、如何選擇人群？


搜索人群，好比之前的千人千面，但是千人千面是我們不可控制的，搜索人群是我們自己能控制的，但是PPC會較高，但是流量精準(zhǔn)，挖掘人群如果沒有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)或者了解產(chǎn)品，會比較復(fù)雜一點(diǎn)，但是現(xiàn)在不玩搜索人群，后面會更難玩，現(xiàn)在的搜索人群還比較簡單操作，維度也不多。


最懶的做法，看3600市場行情，人群畫像，或者看聚星臺，看一下店鋪人群畫像，大概了解了店鋪和行業(yè)的人群，然后根據(jù)這些基礎(chǔ)去勾選人群，第二種呢，沒有3600的市場行情，也沒有店鋪基礎(chǔ)的，實(shí)在什么都沒有的，那就所有屬性都開，測試一下人群，知道店鋪適合哪些人群。這里要說一下，既然是測試，那么基數(shù)就不能太低，每個(gè)測試的人群至少要一兩百個(gè)吧，幾十個(gè)一開始數(shù)據(jù)反饋不準(zhǔn)的，有些大神會說了，人群是越開越大的，前期人少又沒事，那我說了，現(xiàn)在就是測試，既然測試就不會開很久，10個(gè)人開三天變成20個(gè)已經(jīng)不錯(cuò)了，但是20的參考數(shù)據(jù)還是很小啊。


決定人群大小的就是關(guān)鍵詞了，如果添加進(jìn)了幾十個(gè)詞，人群還是很少，你看看是否加幾個(gè)大詞，大詞的覆蓋人群是很大的，或者有一些小類目，大詞都加了還是這么多人，那看看是不是吧所有用得到的詞都加進(jìn)去，加幾十個(gè)百來個(gè)，人覆蓋人群盡可能的多一些。人群溢價(jià)開起來，計(jì)算總出價(jià)在20條內(nèi)就好了，不要想著什么首條，那不是你現(xiàn)在考慮的事情。


總出價(jià)=關(guān)鍵詞出價(jià)*(1+溢價(jià)百分比)


比如出價(jià)五毛，溢價(jià)150%，那出價(jià)就是1.25元


接著就是把人群都圈起來，把溢價(jià)開起來，前期人群可以統(tǒng)一溢價(jià)，跑幾天之后，就會有數(shù)據(jù)出來了，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，調(diào)整溢價(jià)，反饋好的可以繼續(xù)保持或者提高一點(diǎn)溢價(jià)，數(shù)據(jù)反饋很差的建議降低溢價(jià)。這三個(gè)人群建議高溢價(jià)開一下。這三個(gè)點(diǎn)擊什么的都會很好，但是點(diǎn)擊量通常不會多，優(yōu)質(zhì)人群。


五、如何選擇直通車放時(shí)間呢？


可以根據(jù)店鋪訪客高峰期來選擇時(shí)間折扣，在店鋪訪客高峰期折扣開大一點(diǎn)，在平?？梢哉劭鄣鸵稽c(diǎn)。還一個(gè)要重點(diǎn)說的就是，不要關(guān)閉放，不想讓他展現(xiàn)的時(shí)間就開折扣30%就好了，關(guān)閉放是會影響計(jì)劃權(quán)重的。新手建議開晚上吧這樣燒幾天，吧點(diǎn)擊率低于4%的詞和人群可以做相對應(yīng)的調(diào)整，該降價(jià)降價(jià)，該刪除刪除，保證計(jì)劃的點(diǎn)擊率超過4%。


六、如何判定關(guān)鍵詞是好還是壞？


最基本的，沒有六分的詞，手機(jī)標(biāo)都拿不到的，果斷刪除，另外一個(gè)就是點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率不合格的，拖了整個(gè)計(jì)劃后腿的，那也要刪掉。接著你要知道你想得到什么，比如你只看產(chǎn)出，收藏加購不關(guān)心，那你可以根據(jù)自己的洗好，根據(jù)關(guān)鍵詞的入產(chǎn)出比來決定，比如以不虧本為合格線，那只要是虧著開的，那就當(dāng)不好的，可以考慮降價(jià)，直到產(chǎn)平衡，如果數(shù)據(jù)實(shí)在太差的，那你可以考慮刪掉


如果是新品，那{zh0}不要看產(chǎn)，因?yàn)樾缕反蠹叶贾?，轉(zhuǎn)化一般都是很差的，那你看什么呢，收藏和加購，或者說收藏率和加購率，一個(gè)關(guān)鍵詞，(收藏+加購)/點(diǎn)擊量超過10%的基本都是可以的，超過8%的勉強(qiáng)，低于8%的自行考慮是加觀察幾天還是降價(jià)之后觀察數(shù)據(jù)，如不合格，可以刪除或者降價(jià)。這些數(shù)據(jù)至少要看3-5天的，一兩天的可能存在誤差，一周的也可以。


七、如何判定人群是好還是壞？


一個(gè)優(yōu)質(zhì)的人群和一個(gè)優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞是差不多的，要么看入產(chǎn)出比，要么看他的收藏加購，跟調(diào)整關(guān)鍵詞的方法差不多。


八、如何調(diào)整直通車計(jì)劃？


首先看車子{yt}吧限額燒完了沒有，如果燒完了，你看一下是什么時(shí)候燒完的，如果越早燒完，那就表示你的降價(jià)空間越大，你可以慢慢降價(jià)，讓他燒的時(shí)間長一點(diǎn)，限額不變的情況下能增加好多點(diǎn)擊量，zwm的情況就是你的限額在晚上十二點(diǎn)前剛剛好燒完，這樣是{zh0}的，證明你的出價(jià)是相對wm的。


如果沒有燒完，你得看一下是什么原因，是出價(jià)太低了，展現(xiàn)過少;是關(guān)鍵詞數(shù)量不過，展現(xiàn)太少，還是別的原因，一定要去調(diào)整。這里推薦是調(diào)整限時(shí)折扣，如果關(guān)鍵詞出價(jià)實(shí)在高或者低，那可以調(diào)整出價(jià)。后期盡量以調(diào)整限時(shí)折扣和人群溢價(jià)為主。如果添加了關(guān)鍵詞沒有展現(xiàn)，那可能是出價(jià)不對，你可以慢慢提高出價(jià)。如果展現(xiàn)過大，沒有點(diǎn)擊，那你就降價(jià)，或者考慮刪除這個(gè)詞


九、關(guān)鍵詞出價(jià)到多少才合適？


適合自己的位置，才是{zh0}的位置，不要盲目去追求什么首頁，前三。調(diào)整到點(diǎn)擊率在4-5%左右，收藏加購率穩(wěn)定在10%左右的位置就可以了，不要太在意位置在哪，數(shù)據(jù)達(dá)到要求了就可以。關(guān)鍵詞出價(jià)有兩種，一種從高到低，一種從低到高，結(jié)果其實(shí)是差不多的。


從高到低：比如這樣，一開始出價(jià)出二十條的50%，比如是0.5元，限額30元，那我?guī)讉€(gè)小時(shí)燒完了，那我知道了，燒太快了，得降價(jià)，一次降價(jià)降5-10%{zh0}，不要降太多了，一次性變化太大了對數(shù)據(jù)影響很大，慢慢的調(diào)整到合適的價(jià)格。比如30塊我要讓他燒{yt}，那就調(diào)整到每天24點(diǎn)燒完就可以了。


從低到高，跟上面的差不多，比如一開始出價(jià)1毛，限額30元，幾個(gè)小時(shí)展現(xiàn)和點(diǎn)擊都很少，那就要提價(jià)了，慢慢提到一個(gè)合適的位置，適合自己的，數(shù)據(jù)反饋可以的位置就可以了，不要說提價(jià)到前三頁，有什么用么，我們是要在有限的資金下盡可能多的拿到點(diǎn)擊量和數(shù)據(jù)反饋。


十、測圖


測圖一開始可以用輪播，也可以直接用優(yōu)選測圖，優(yōu)選測圖的方法是創(chuàng)建四個(gè)創(chuàng)意，然后跑{yt}，吧點(diǎn)擊量最少的那個(gè)創(chuàng)意圖片換成測試圖，再看幾天的數(shù)據(jù)。你在正常跑的情況下，不斷的去測試新圖，可以把你的新圖放在點(diǎn)擊量最少的那個(gè)創(chuàng)意上面，如果換圖就直接換，不要刪掉創(chuàng)意再新建，直接在原來的基礎(chǔ)上換上你要測試的圖片就好了，創(chuàng)意也是有權(quán)重的，刪除創(chuàng)意新建又要重新累計(jì)權(quán)重了。


十一、測款


如何測款？創(chuàng)建一個(gè)計(jì)劃，每天限額，控制在五十個(gè)點(diǎn)擊左右，開一個(gè)星期，一開始就開車，要看的數(shù)據(jù)就是收藏率和加購率。什么樣的款式算好款呢，正常來說，收藏加購率超過10%基本就是可以推的款了。當(dāng)然，這個(gè)數(shù)據(jù)也是越高越好。