怎樣應(yīng)對(duì)戶講價(jià)砍價(jià)壓價(jià)解決戶價(jià)還價(jià)的方法？（藍(lán)雨716冠銷售）

戶玩命價(jià)公司又不同意降價(jià)怎么？

價(jià)的戶一般有三種心態(tài)：
一、就想買便宜的東西；
二、來探底價(jià)的；
三、索要回扣。

通常來說，戶價(jià)，潛意識(shí)就是比較大的幾率想買你的產(chǎn)品。那我們就需要了解戶的真正意圖。

戶為什么要價(jià)？他真正的想法是什么？他承擔(dān)著一個(gè)什么樣的角色？
不管是何種況，銷售員都以公司價(jià)格為主，不能亮出底價(jià)。

應(yīng)對(duì)方法：
①價(jià)就跟他講品質(zhì)，務(wù)。在權(quán)利范圍內(nèi)給戶方便，不然用其他增值產(chǎn)品彌補(bǔ),比如贈(zèng)品、費(fèi)T18790568884(不是聯(lián)系方式)  增值務(wù)、回款時(shí)間等等。

②價(jià)就多訴苦，多談感（前提是關(guān)系要做好）。

③價(jià)就跟他說，讓出的利，當(dāng)回扣給他。

其實(shí)價(jià)格是一個(gè)很敏感的話題，還是那句話，寧愿死在不成交，也不要死在價(jià)格，永遠(yuǎn)不要讓戶知道我們的底價(jià)，報(bào)底價(jià)的百分之九十的死。

所以報(bào)價(jià)的時(shí)候適當(dāng)放一點(diǎn)，一點(diǎn)一點(diǎn)的降，當(dāng)戶合同的時(shí)候都不是我們的底價(jià)。

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