1、如何合理設(shè)置飾品店收銀臺的位置
收銀臺其實很多時候都會被店主忽略,其實收銀臺設(shè)在一個好的位置,可以影響店面整個裝修的整體性,讓店面看起來很寬爽,同時還起到影響銷售額的作用哦。對于很多消費者來講,進店來逛時,對自己想要買的東西并沒有清晰的想法,往往是看到什么好看了,就很想買下來。因此,讓顧客盡可能的將小店逛一圈,往往能增加很多銷售的機會。而收銀臺的位置就顯得極其的重要了。有時候,顧客其實已經(jīng)選好了飾品,準備去交款,但是在去往收銀臺的那幾步路上,往往又看到了一些心儀的東西,產(chǎn)生了購買欲。另外,將一些tj的飾品擺放在收銀臺附近也是很好的促銷手段。很多顧客在等待交款的時候,也喜歡左顧右盼,這個時候,順便捎上一兩件tj飾品也是很理所當(dāng)然的了。
2、如何把握“量”的概念
當(dāng)你看到一串水晶項鏈時,你只會覺得還不錯,但是當(dāng)你看到一片水晶項鏈時,你就會覺得它太漂亮了,忍不住想要買一條。這就是“量”在起作用。這也說明商品陳列要有量感才能引起顧客的足夠的注意與興趣,同時量感的陳列也是使門店形象生動化的一個重要條件。另外,根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn),彩鉆手鏈和白鉆手鏈分開擺放,遠比白鉆彩鉆混在一起好賣;六十元以上的發(fā)夾和十元八元以下的分開擺放,遠比混在一起好賣。因此,在店面陳列上,盡可能把相同商品按類別予以分類,然后陳列在一起,以產(chǎn)生“量”的概念。