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常用的服裝店KM貨架貨架陳列方式：服裝模特展示法除部分傳統(tǒng)款式，大多數(shù)時裝都采用直接向消費者展示效果的方法銷售。人們看到漂亮的展示，就會誤認(rèn)為自己穿上也是如此這般地漂亮，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛展示和貨架擺放展示，還可采用模特展示。一般有人臺、假人模特展示，漂亮的營業(yè)員也可以充當(dāng)模特，世界上{dy}位商業(yè)模特就是這樣誕生的。服裝貨架展示法衣服的擺放會極大的刺激消費者的需求心里，因此選擇什么樣的展架衣架對服裝銷售有著極其重要的做用，展架衣架都分高中低三個檔次，精品服裝店選擇中g(shù)d展架衣架才可以提升服裝店的檔次。

所以常用商品要陳列在顧客伸手就能觸及到的地方。顧客在選擇和購買商品的時候，會在一般是先將商品拿到手中從所有的角度進行確認(rèn)，然后再決定是否購買。KM貨架掛裝：一般是用衣架把衣服掛上，這樣才可以全面展示商品的特性，易于形成色塊視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者用眼就能認(rèn)識了解該商品。但是，在有限的賣場內(nèi)，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。

這樣，一方面能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列有層次感。當(dāng)然，有時顧客也會將拿到手中的商品放回去。如所陳列的商品不易取、不易放回的話，也許就會僅因為這一點便喪失了將商品銷售出去的機會。陳列要體現(xiàn)量感的原則所謂量感，是指陳列商品的數(shù)量要充足，給消費者以豐滿、豐富的印象。量感可以使消費者產(chǎn)生有充分挑選余地的心理感受，進而激發(fā)購買欲望。

很多的連鎖KM服裝店當(dāng)中，有的企業(yè)吸客類KM貨架裝在重點品種中的占比甚至超過50%。比如兩個品種，一個是低毛利的競銷品，另一個是高毛利的非競銷品，兩個商品陳列在一起，除了顧客會看到，有可能產(chǎn)生關(guān)聯(lián)銷售之外，更重要的是店員非常方便進行關(guān)聯(lián)銷售，而且公司也要專門向店員做關(guān)聯(lián)銷售話術(shù)的培訓(xùn)。

也許有的店員會反對上述觀點，如果顧客更容易看到低價格的商品和低毛利的KM服裝，那如何完成自身的銷售額目標(biāo)和毛利額目標(biāo)呢？之所以有這樣的疑問，是店員基于固定客流的思維模式考慮問題的，也就是門店只有這些客流量，只能在現(xiàn)有客流上挖潛力，帶來更高的銷售額和毛利額。