開一家KM男裝店KM服裝貨架的投入有多大？這應(yīng)該是很多人關(guān)心的問題,之前開一家KM男裝店賣KM服裝貨架和貨源衣架褲架之類的，都足以讓商家夠嗆了，啟點貨架為解決大家所關(guān)心的問題提供一站式全面采購，這啟點貨架公司就可以采購到所有的服裝店所需的貨架了。貨架是按一套一套的貨架計算，店鋪有多大貨架貨架的數(shù)量也就不等，啟點貨架還提供免費貨架平面布局圖。

為了確定重點品種的KM服裝貨架陳列要求和陳列調(diào)整方法，首先要制定商品的陳列手冊，也就是商品在門店如何陳列的一套規(guī)范，尤其是重點商品的陳列規(guī)范。其中關(guān)鍵的三項原則是：不同價格帶的商品要均勻陳列，競銷品與高毛品要關(guān)聯(lián)陳列，重點品種要陳列在貨架的黃金線上。 另外，為了讓店員能夠準確識別貨架上哪些商品是重點品種，還要在標價上做特殊標識，讓店員很容易辨識顧客咨詢或者商品是否是重點品種。

在確定KM服裝貨架陳列手冊的過程中，我們需要找一個樣板店，由商品部和門管部，按照三項原則去逐個品種進行陳列調(diào)整，{zh1}形成標準的柜譜和架譜，從而形成企業(yè)重點品種的整體陳列規(guī)范，然后在其他門店進行推廣。如果某種競銷品和與它相關(guān)聯(lián)的非競銷品無法陳列在一起時，可以在競銷品的旁邊放一個溫馨提示貼，上面標示出與該競銷品相關(guān)聯(lián)的商品。這個溫馨提示貼其實并不是給顧客看的，而是給店員看的：它提示店員，顧客的這個競銷品，可以和哪一個非競銷品相關(guān)聯(lián)，位置在哪里等等，方便店員進行關(guān)聯(lián)銷售。

當然，光有KM服裝貨架陳列規(guī)范是沒有用的，在店長按照規(guī)范調(diào)整完之后，門管部還要進行現(xiàn)場督導(dǎo)，保證所有門店都要按照標準的柜譜和架譜去完成陳列調(diào)整，達到一個統(tǒng)一性，這樣才能完成我們重點品種的陳列要求。合理的陳列中非常重要的一點就是關(guān)聯(lián)陳列，即低毛利的品牌藥與高毛利商品的關(guān)聯(lián)，目的是用品牌藥吸客、用高毛品賺錢。比如把感康陳列在黃金貨位上吸客，在旁邊陳列一個高毛利的qrjd類藥品，如果顧客同時購買兩種藥品有助于更快治好病，這樣就方便了店員的關(guān)聯(lián)推薦，既能滿足顧客的需求，又能滿足經(jīng)營上對利潤的要求，是雙贏的結(jié)果。

KM服裝貨架交叉陳列是在一個區(qū)域的商品周邊陳列關(guān)聯(lián)商品，能增加顧客的沖動性購買和關(guān)聯(lián)消費，提升銷售額和利潤，交叉陳列的好壞對于門店的銷售額和利潤影響相當大。也許，你通過在雞蛋旁邊促銷高毛利的打蛋器，或者在橙子堆頭旁促銷橙子分割器這樣的交叉陳列，可以增加不少利潤。關(guān)聯(lián)陳列也叫配套陳列，即將種類不同但效用方面相互補充的商品陳列在一起，或?qū)⑴c主力商品有關(guān)聯(lián)的商品陳列于主力商品的周圍以吸引并方便顧客購買的陳列方法。

比如褲子和上衣，這就要求我們要搞清楚商品的屬性以及它們之間的關(guān)聯(lián)性，關(guān)聯(lián)商品不是一成不變的，也不是每個門店都一樣的，不同的地域、不同的商圈可能就存在著不同，要確定誰與誰是關(guān)聯(lián)商品，需要門店經(jīng)過長時間的試驗和數(shù)據(jù)分析。按商品的尺碼陳列：對于正裝及男裝而言，在設(shè)計風(fēng)格相似的情況下進行尺碼分類可以使追求生活簡單化的男士輕松的選取適合自己的服裝。