虛晃一槍哈。   我對(duì)銷售蠻感興趣的。來(lái)講講自己當(dāng)年的一個(gè)小故事。  我是1987年大學(xué)畢業(yè)的，一畢業(yè)就來(lái)到一家大學(xué)出版社工作，當(dāng)一名理科編輯。那時(shí)候，出版社年年拿教材補(bǔ)貼，經(jīng)常給員工發(fā)各種物資，人人都說我捧上了金飯碗。  好日子很快就到頭了。轉(zhuǎn)眼到了1995年，出版社再也拿不到國(guó)家給的任何教材補(bǔ)貼了，呼啦啦地全國(guó)一下子多出那么多家出版社，還有各種名頭的文化公司，教材這碗飯也不好吃 了。優(yōu)哉游哉坐在辦公室里看報(bào)紙的領(lǐng)導(dǎo)們坐不住了，開始給編輯們訓(xùn)話，鼓動(dòng)編輯們“下?！?，自己去找選題。  早就被出版社沉悶死板的空氣憋得難受的我，倒是被這種bian化感染得坐不住了，很有點(diǎn)躍躍欲試。慢慢地，編輯和發(fā)行（銷售）的矛盾開始突出，編輯怪發(fā)行不好好賣自己的書，發(fā)行怪編輯的書不好賣....領(lǐng)導(dǎo)成天被編輯和發(fā)行的吵架鬧得tt，決定派編輯走出辦公室，到市場(chǎng)中去“體驗(yàn)生活”，體會(huì)一下發(fā)行的難處。編輯們一聽領(lǐng)導(dǎo)的決定，各種不滿鵲起，我則欣欣然跑到領(lǐng)導(dǎo)那里報(bào)名，說我愿意體驗(yàn)發(fā)行的生活。  領(lǐng)導(dǎo)大喜，馬上派人給我買票，我坐上火車，呼隆隆去了成都。  {dy}站是拜訪成都市新華書店。成都我熟啊，我是川大畢業(yè)生，讀書時(shí)無(wú)數(shù)次逛過鹽市口的這家市新華書店，沒想到今天跑來(lái)做業(yè)務(wù)了。笑嘻嘻自報(bào)家門，不料卻兜頭被潑一瓢冷水。柜臺(tái)經(jīng)理是個(gè)白白凈凈的小伙子，戴著眼鏡，用慢悠悠的成都話告訴我：我們這個(gè)月的訂單都已經(jīng)OK了，不打算訂新貨，下個(gè)月再說。  嚇！出師不利嘛。這個(gè)時(shí)候，臉皮厚派上用場(chǎng)了。我也才真的體會(huì)到一絲做發(fā)行的不容易了。心想，既來(lái)之則安之，我可沒那么容易被趕走。開始聊天。