名創(chuàng)優(yōu)品如何做到優(yōu)質(zhì)低價?我用通俗的語言來講講,找每個品類全球數(shù)一數(shù)二的供應(yīng)商,規(guī)?;少?,買斷制供貨,從工廠直接到店鋪的{jz}短鏈供應(yīng),管控每個細節(jié),不亂花一分成本,加上7~8%超低毛利,這就讓我們名創(chuàng)優(yōu)品真正做到優(yōu)質(zhì)低價。我們把名創(chuàng)優(yōu)品優(yōu)質(zhì)低價的秘密歸納成四個字“三高三低”,即高品質(zhì)、{gx}率、高科技,低成本、低毛利、低價格。
吳曉波:{zh1}一個問題,在你的店里,什么{zh0}賣?
葉國富:一是香水,另一個是眉筆,這些都是名創(chuàng)優(yōu)品優(yōu)質(zhì)低價的典范。先講眉筆,我們的眉筆十塊錢一支,從去年到現(xiàn)在,全球一共賣了超過一億支。十元一支相當便宜,更厲害的是與歐萊雅為同一個供應(yīng)商。當它質(zhì)量媲美歐萊雅國際dp但價格只有它的十分之一時,消費者不瘋搶才怪。還有是香水。大家有沒有發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的香水,要么就是國際dp,700到1000多,要么就是沒有品牌。這是個市場空白。同時必須要指出,香水與太陽鏡一樣都是超級暴利行業(yè),香水毛利高達50倍以上。在中國不是每個人都能買得起這么貴的香水,更何況香水是快銷品,是大眾消費品,使用頻率極高,基本上每個新一代年輕人每天都在使用,與此同時我國消費市場升級,針對提高個人品味和國民素質(zhì)的產(chǎn)品市場空間很大。于是我們就尋找國際{yl}的香水生產(chǎn)廠家,一般賣29、49、99這樣的價位,希望打造成為你人生的{dy}支香水。