吳曉波：我覺得名創(chuàng)優(yōu)品的確撕掉了{zh1}的一層紙，即零售終端價格的虛高，一是渠道的陳舊與沉重，二是品牌商對價格的貪婪控制，把這兩個打掉，價格的空間就突然出現(xiàn)了。在這個意義上，競爭的要點也許真的不在線上或線下，而是工廠到店鋪的距離。

葉國富：因為我是干實體店出身的，實體是我的強項，我對實體非常有信心。馬云與王健林的賭局，我認為馬云必敗，電商取代實體零售是癡人說夢。這點我很自信，如果實體零售輸了，我愿替王健林出這個錢。從長遠看，為什么電商這個“紙老虎”兇不起來?先看前些年，電商是怎么嚇唬實體零售的?伎倆不多，{wy}能玩的就是低價。而那群被嚇倒的人呢?是習慣了過去的高價暴利，賺快錢，沒有意識到中國消費市場的升級，消費者開始追求有質(zhì)感的低價了，白白把市場讓給了電商。

吳曉波：那為什么你能做起來，你想過這個問題沒有?

葉國富：從2013年11月份開始名創(chuàng)優(yōu)品在中國開出{dy}家店，到今天，不到兩年時間在中國已經(jīng)超過一千家店。正如吳老師所講名創(chuàng)優(yōu)品能在寒意料峭的“零售冬天”逆勢成長，硬生生做起來了，我認為很重要的一點是名創(chuàng)優(yōu)品真正走優(yōu)質(zhì)低價的商業(yè)模式順應了中國消費市場轉型升級的大趨勢，通俗點講就是在這個恰當?shù)臅r機里給中國消費者提供有質(zhì)感的低價的商品。

吳曉波：名創(chuàng)優(yōu)品抓住了中國實體零售崩塌和電商信譽崩塌的契機，開拓了新消費領域。但是我有一個疑問，名創(chuàng)優(yōu)品如何做到優(yōu)質(zhì)低價?優(yōu)質(zhì)與低價不矛盾嗎?

葉國富：優(yōu)質(zhì)與低價不矛盾，優(yōu)質(zhì)與低價是相對的。為什么我們很多國人會覺得“優(yōu)質(zhì)低價”是矛盾的呢?難道優(yōu)衣庫的衣服不是優(yōu)質(zhì)低價嗎?因為傳統(tǒng)實體零售高價暴利致使中國市場的價格體系畸形扭曲，在中國這個不成熟的市場里根本沒有“一分價錢一分貨”。比如，一件售價一百塊的化妝品，九十塊營銷費用，十塊的產(chǎn)品價值。再比如深受很多中國消費者喜愛的大寶每瓶才賣6.9元。難道大寶不優(yōu)質(zhì)嗎?在中國，小米把一個個數(shù)碼電子產(chǎn)品的暴利打破，把移動電源、智能手機、電視機、空氣凈化器的價格全部打到地板上。而我要把化妝品、香水、太陽鏡等日用商品的暴利打破，讓名創(chuàng)優(yōu)品真正做到一分價錢一分貨。