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　　ROI


　　總營(yíng)收/總消費(fèi)。即投入產(chǎn)出比，之前我們說(shuō)過(guò)競(jìng)價(jià)的核心思想是ROI管理，競(jìng)價(jià)的所有操作都指向ROI指標(biāo)，通常情況下ROI指標(biāo)自然是越高越好，不過(guò)正如我們前面所說(shuō)的，太高的ROI也往往表明我們的競(jìng)價(jià)還有擴(kuò)充的空間，合理的ROI和行業(yè)的不同有很大關(guān)系，具體也要看你所在的公司是如何要求的。


　　市場(chǎng)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)主要受銷售團(tuán)隊(duì)影響，競(jìng)價(jià)工作相當(dāng)于市場(chǎng)銷售工作的前期鋪墊，顯然，競(jìng)價(jià)人員了解自身工作的最終成效必須去關(guān)注市場(chǎng)業(yè)務(wù)端的數(shù)據(jù)。


　　以上我們僅分析了在競(jìng)價(jià)競(jìng)價(jià)過(guò)程中所涉及到的一些具體的指標(biāo)，相信大家也看到了，指標(biāo)與指標(biāo)之間有著一定的數(shù)理聯(lián)系，那各個(gè)指標(biāo)之間具體是如何互動(dòng)聯(lián)系的？接下來(lái)我們將進(jìn)一步說(shuō)明。


　　第二部曲


　　通過(guò)數(shù)據(jù)拆解分析癥結(jié)所在


　　在{dy}部分中，我們已經(jīng)說(shuō)明競(jìng)價(jià)各個(gè)主要環(huán)節(jié)的KPI，但是我們?nèi)绾螐墓旧獾慕嵌热シ治鲞@些數(shù)據(jù)呢？比如老板說(shuō)，這個(gè)月市場(chǎng)費(fèi)用沒少花，營(yíng)收下降這么嚴(yán)重，到底怎么回事？要回答這類問題，就需要充分發(fā)揮利用數(shù)據(jù)分析找出問題所在的能力了。