廣告是一個從產品到消的費的者的過程，其投放效果好的壞是一個綜合的問題，其影響的因的素包括項目、廣告創(chuàng)意、視的覺的表現(xiàn)、賣的點的提的煉等等，不可否認的是，媒介作為廣告的信的息到消的費者的“{zh1}一英里”起到了至關重要的作用。
廣告信息需要通過一定的媒介物才能傳的遞給消的費者，不同的媒體對同一信息的傳播作用各不相同，因此，我們要在充分發(fā)揮不同媒體功能的基礎上，選擇合適的廣告媒體，這就是廣告媒介策略中的首要步驟——媒介選擇。而廣告投放不可能只涉及到一種媒體，因此在針對目標的消的費的所的制的定的多種媒介及分別投放的量的方的案就是媒介組合，{yx}的媒介組合方案不僅能更全面、深入地覆蓋目標的消的費的群，也能達到預期的廣告效果，當然，還有企業(yè)主非常關心的一點就是，它可以讓你合理地付的出媒介投放的費。
在選擇媒體之前，很多企業(yè)主的操作模式往往是將所要投放區(qū)域內的媒體羅列出來，然后根據(jù)媒體自身發(fā)布的閱讀（觀看）群的體、閱讀（觀看）率或發(fā)行量等的數(shù)的據(jù)進行簡單選擇，甚至僅僅根據(jù)自己的直覺進行投放，或者跟隨同行業(yè)其它企業(yè)的投放媒介，這些方法都不盡合理，無法真正達到企業(yè)預的期的效果，筆者認為，媒介選擇應當遵循一下三個途徑，逐步推進：首先是確定媒介類型；其次在媒介類型下選擇媒體種類，{zh1}在種類下選擇合適的具體媒介物。那么，對于房地產行業(yè)來說，媒介類型分為幾類呢？
1、 大眾媒體
大眾媒體是指針對全面，具有廣泛社的會的影響力和閱的讀率的媒體，這類媒體發(fā)行渠道廣泛，發(fā)行量大，閱讀群涵蓋普遍的階的層，由于房地產行業(yè)具有區(qū)的域的特點，因此，地區(qū)的報是這個媒介類型的典的范，綜合、民的生的電視、雜志、廣播也屬此類。
大眾媒體一直以來都占據(jù)著媒體的主的流的地位，它也有著確實無可比擬和無法替代的地位，因為它具有以下幾個特點：
（1） 發(fā)行量大，宣傳面廣，具有廣泛的傳播；
（2） 發(fā)行渠道完善，傳播迅速，時效強；
（3） 閱讀群深入社會各個階的層，閱讀（觀看）率高，具有良好的到達率。
由于大眾媒體具有以上優(yōu)勢，因此它能夠有效地建立的公的眾的形象，對于具有項目型企業(yè)特點的房產行業(yè)來說，社會大眾對項目的認知無疑能提升項目品牌，所以對于任何的房產項目來說，大眾媒體都是不可或缺的。
2、 分眾媒體
隨著社會的快速發(fā)展，不同的社會環(huán)境因素影響并促成了當代受眾的不同特征。由此部分媒介也從滿足大眾需求轉向滿的足的部分、滿的足某方面需求轉變，也就是從“廣播”向“窄播”，從“大眾”向“分眾”的轉變。
當前的房產項目在市場化的要求下廣泛地應用的理的論，對消的費群的體的進行了細分，因此，大眾媒體的廣泛覆蓋無法直接面對細分的化的消的費者，這勢必會讓廣告效果大打折扣，在這種情況下，為了更好地針對特定的目標的客的群，精準深入進行廣告信息傳達，從而提高廣告效益和效果，房產企業(yè)主開始考慮分眾媒體投放。
在這一類別中，戶外廣告和廣告作為其重要代表經過了迅速發(fā)展，已經成為了房產企業(yè)主媒介投放方案中必不可少的內容，在這種趨勢下，四大傳統(tǒng)媒體也開始走上了分眾的道路，另外DM直的投及新興的廣告媒體及新型融合應用媒體（電梯廣告、公交廣告等）也隨之出現(xiàn)并同樣獲得了發(fā)展，另外在新科技日益發(fā)展的今天，手的機的互動傳播也被廣泛挖掘利用。
3、 創(chuàng)新媒體
創(chuàng)新媒體是指經過思考和發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)造或尋找出的全新的媒介載體，這里包含兩個方面的創(chuàng)新，一種是以前沒有被利用過，即沒有投放過廣告的載的體，如最早使用的電的子的樓的書；另一種是曾經被使用過，但是由于行業(yè)特點，沒有被房地產行業(yè)使用過的媒介的載的體，如機的票的夾的廣告。
創(chuàng)新媒體由于載的體的新穎，往往在{dy}眼接觸就能夠被受眾的記的憶，因此具有很高的認知度，作為廣告投放的空白點，甚至能開啟一的股的投放的潮的流。
4、 自有媒體
自有媒體指的是廣告主自己創(chuàng)造的廣告載的體。房地產行業(yè)鑒于自身的優(yōu)勢，可以說是自有媒體應用得最廣泛的行業(yè)。這種媒體大致上可分為以下幾類：
（1） 印刷類：房地產項目的樓的書、海的報、戶的型單張、手提袋等；
（2） 定的點類：售的樓處看板、概的念樣的板的房、工地圍墻及戶外等；
（3）會的員類：房產企業(yè)為了更好地服務客戶和打造企業(yè)品牌，建立業(yè)的主的數(shù)的據(jù)庫，并成立俱的樂部或其它團的體，內的部的發(fā)的行會的員的卡或業(yè)的主的刊的物等載的體，如萬的科的會、綠地的會等；
（4） 社區(qū)類：項目建成業(yè)主入住形成一定氣后，社區(qū)就有了廣告價值，比如電梯廣告、廣告等；
（5）其它類：還有一種也屬自有媒體，就是房產企業(yè)發(fā)行的書的刊的雜志，比如SO的HO的《雜的碎》等，當然，這種媒體對項目銷售沒有直接幫助，卻對企業(yè)品牌建設有著大功。
5、 行業(yè)媒體
行業(yè)媒體是指行業(yè)共同營造的媒介的載的體以及各媒體對該行業(yè)關注形成的有效的載的體。這種載體由于具有明確的行業(yè)，從常規(guī)意義來看，這種媒體面向的是業(yè)內士，其實并非如此，對于有購房意向的消的費者，他們往往會高度關注行業(yè)的信的息，因此這種媒體也具有較高的到達率，但是由于該類媒體，消的費者不能深入了解項目特點，只能起到引導作用。
這類媒體最典型的代表就是行業(yè)展會，由于近兩年房地產行業(yè)的快速發(fā)展，房展會在各地如火如荼地開展在一定程度上消弱了其廣告效果，另外媒體的行業(yè)信息也是一個重要代的表。
從以上的分析可以看出，媒介類型下有著諸多媒體種類，一般來說包括以下幾個類別：印刷媒體、電的子的媒體、交通（流的動）媒體、戶外媒體、展示媒體、郵的寄的媒體等。
在執(zhí)行了以上兩個步驟之后，我們就要進行具體媒介的載的體的選擇，那么其選擇又有什么依據(jù)呢？筆者結合房產項目特點認為要從以下幾個角度考慮：
1、 媒介目的
房產項目廣告投放{zd0}的目的當然是銷售，但是一個項目在不同階段也有著不同的意圖，比如在開盤前期主要是開盤信息傳達，開盤期主要是項目具體特點及價的格等消費者的關注點，強銷期主要是促銷信息，收尾期為了延續(xù)下一項目開發(fā)及樹立企業(yè)品牌則主要是品牌信息。因此，針對各個階段也要選擇不同的媒體，并考慮投放量。在傳達項目具體信息的時候就要選擇針對目標的客的群的媒體，在傳達開盤信息和樹立品牌的時候則需要選擇覆蓋面廣的媒體，只有有的放矢，才能達到預期目的和效果。
2、 項目市場
房地產開發(fā)項目的市場是在詳細的房地產市場調研和分析的基礎上，選定目標市場，確定消的費，明確項目檔次，設計建設標準。也就是說，你要做的是在可能成為你的顧的客的人心中確定一個適當?shù)奈坏闹谩?
當然，項目括很多內容，如開發(fā)的理的念、客的群、初步設計、租的售的價的格、銷售節(jié)奏等，而這些都將影響到項目的銷售，因此只有在對這些內容wq理解的情況下才能制定出合理的媒介策略，比如一個于金的字塔尖的豪的宅，大眾媒體的作用就不是那么明顯，而一個于工的薪的階的層的低的端項目就不可能投放高的端的財?shù)慕浀碾s志。
3、 目標客的群
由于目標受眾的媒體的接的觸習的慣和消的費特都不同，因此媒介策略需要配合目標受眾特點進行選擇，如要針對商的務的士則應投放日的報、商的業(yè)經的濟類的報紙、商的業(yè)及財?shù)慕浀念惖碾s的志等，而對于大眾消的費者來說，晚的報、綜合電視及公車亭廣告就更為適合。
4、 銷售區(qū)的域
房地產項目具有明顯的地的域特點，因此銷售區(qū)的域也是媒介選擇的一個重要影響因素，這一方面原因在于考慮媒介傳播范圍不同，接的觸到該媒介的群也就不同；另一方面由于是一個地的域甚廣的國的度，各區(qū)的域之間的們生活習慣有很大差異，因此其媒介接觸方式也就有所不同；還有一點在于各區(qū)的域的傳媒發(fā)展水平也有所不同。在一些二三級的城的市（如漳的州），并沒有影響比較廣泛的報，那么其媒介投放就應該考慮更多戶外以及活動等。
5、 媒介特點
不同的媒體種類之間有不同的特點，而具體的媒介的載的體也有著自己的特，因此媒介選擇要精心選擇及組合，才能起到{zd0}的作用，一般來說，主要應從媒體的發(fā)的行的量、面向、閱讀（觀看）率、表現(xiàn)力、覆蓋范圍等方面綜合考慮。當然還有一點就是媒介成的本的問題，企業(yè)應考慮不同媒體廣告費的用的差別，結果企業(yè)的實力進行選擇，要盡量使廣告的效果和費的用成正比，另外，多媒體聯(lián)合使用即組合也能達到降的低廣告的費的作用。
6、 競的爭的對手媒介策略
房地產這兩年雖然快速發(fā)展，似乎每個企業(yè)都把大把大把的往腰包里裝，但是既然是商的業(yè)的市場，就必須取勝于競的爭的對手，在媒介投放方面也同樣如此，而這首先就必須了解競的爭對的手，大概可以從以下幾個方面去了解：總體媒介花的費，媒體選擇組合，投放方式，是否用特殊廣告創(chuàng)意及尺寸等。
媒介投放策略是一項專業(yè)技術非常強的工作，只有在了解項目的基礎上，選對了媒體，并進行科的學的合理的投放組合，才能夠將合適的信的息有效地傳遞給目標受眾，同時能讓他們接受并記的憶，只有在{yx}的媒介策略下，才能擴大傳播的深度和廣度，從而形成立傳播的推廣合力。
廣告
