【時間地點】2015年1月10-11日   廣州 
【培訓費用】3200元/人（含授課費、資料費、會務費、午餐費）
【招生對象】高層管理者、采購、品管、物流、財務等部門及其他相關部門的職業(yè)經(jīng)理人。
【主辦單位】 深圳華致贏企業(yè)管理顧問有限公司
【咨詢報名熱線】0755-29654556 400-666-5924

{dy}部分：供應商開發(fā)、評估、管理
  {dy}講: 供應商開發(fā)與選擇
    采購供應商開發(fā),選擇與物流立項優(yōu)化
      ①供應商開發(fā)階段  
      ②供應商選擇階段 
      ③供應商價格分析階段  
      ④供應商績效評估階段  
      ⑤采購系統(tǒng)常忽略的流程探討  
      ⑥采購系統(tǒng)與內部相關流程的對接  
      ⑦采購系統(tǒng)與上下游的對接 
      ⑧采購流程優(yōu)化問題分析
    采購如何解決供應商選擇，管理，庫存及物流配置的難題?
    案例：采購供應商選擇與物流配置案例：供應商開發(fā)，選擇，份額分配，淘汰與未來三年成長計劃
  第二講: 供應商績效評估體系
? 采購供應商管理稽核智能化評估流程
? 360度供應商評鑒稽核系統(tǒng)
? 9大供應商稽核重點階段分析：
          準入與技術階段…; 
          準入與商務階段…; 
          準入與價格階段…; 
          邀請評標與技術階段…;
          邀請評標與商務階段…; 
          邀請評標與價格階段…; 
          驗收與技術階段…；
          驗收與商務階段…;
          驗收與價格階段…;
    案例：360o供應商績效評估體系案例---如何建立供應商的會員制，如何操作與管理，績效評鑒
  第三講: 采購對供應商的質量管理
      1)采購對于質量的定義
      2)采購5 Rights特質
      3)品質系統(tǒng)架構，宏觀供應商質量管理圖
      4)供應商管理要件與內容
      5)進料品管作業(yè)流程，供應商質量管理作業(yè)流程
      6)SQE/SQM 功能與架構-案例
      7)供應商質量輔導
第二部分：采購談判技巧
  第四講：認清采購談判職能與對手---測試你是否是談判好手
? 認清采購的對手，一體兩面。
? 與供應商段面對面談判的職能是那些人？
? 采購的生涯規(guī)劃是？
? 談判情景測試你是否是談判好手
  第五講：與現(xiàn)有供應商談判破局---供應商大會
      采購談判合同30多個條文中，那兩個條文或段落最重要？
      合同的第二條與倒數(shù)第二條
      采購商合同(契約)關系-連續(xù)圖譜
      供應-采購方關系連續(xù)圖普及其對談判的影響
      供應-采購兩方關系連續(xù)圖譜
? 供應商大會各個擊破技法同行咨詢避諱
      現(xiàn)場訪談人與料成本領班的天機
      先報規(guī)格再報價格
      范圍價{zd1}差距價
      紅字接單黑字出貨
      打不過敵人則加入
      年底盤點前的協(xié)助
      年底加嚴特采陽謀
      第四季降價的判定
      四季降價技法中論及有關質量管制的重點是？
      提示：利用特采
      供應商質量問題談判8D Format案例
      供應商責任扣款項目（1~3個）及計算標準
      Force Parts免費補換貨與饋贈的迷思
      如何與供應商建立戰(zhàn)略聯(lián)盟 ?
      價格中心線制定的具體來源 ?
      采購與其他部門權力如何分享 ?
      供應商質量管理可以從那幾個方面考慮，應該怎樣的把握 ?常見的方法又有哪些？
      采購供應鏈管理前三大重要的KPI ?
  第六講：與供應商優(yōu)勢談判技巧實例
    談判實操：談判前，談判中，談判后，采購游戲規(guī)則設定
? 談判前該怎么準備: 
    談判前詢價的標準化,報價中除了價格外，還須要供應商提供那些量化參數(shù)？談判前評估,談判前初步優(yōu)劣勢比較,比價格更重要的參數(shù)！
? 談判中如何談: 
    談判中供應商關系管理,甲供應商的反復報價,選擇更改規(guī)格，為啥？談判中選擇: 詢價議價規(guī)則的基本，不能破啥底線？xjb的結果該選擇誰？
        談判后該如何抉擇: 僅考慮公司利益，破格讓供應商再調整，那家有優(yōu)勢？
    談判案例：供應商用三段式報價的談判實例
    談判案例：供應商用兩段式報價的談判實例
    合作共贏2014！供應商大會召開如何與供應商談判