福州裝修業(yè)跨界營(yíng)銷聯(lián)盟時(shí)代終結(jié)

在福州，各類建材商樂(lè)于和福州裝修公司套近乎的時(shí)代近已經(jīng)過(guò)去，往日建材商處處討好裝修公司和裝修設(shè)計(jì)師，特別是建材商發(fā)展與設(shè)計(jì)師之間曖昧關(guān)系的做法，如今已被建材商所拋棄，近20年發(fā)展歷程的福州家裝行業(yè)，如今已是比較規(guī)范和透明的行業(yè)。

在3年前，福州的家裝市場(chǎng)還是裝修公司占主導(dǎo)地位，那時(shí)裝修公司和裝修設(shè)計(jì)師都成為建材商高攀的對(duì)象，稍具規(guī)模的裝修公司和稍具知名度的設(shè)計(jì)師，都是建材商的重要公關(guān)對(duì)象，家裝公司在建材商的輪番公關(guān)下顯得門(mén)庭若市，建材商為了建立和維護(hù)裝修公司和設(shè)計(jì)師的關(guān)系，總會(huì)在利潤(rùn)分配上給合作伙伴預(yù)留不菲的回扣。福州裝修公司在那時(shí)要舉辦促銷活動(dòng)，總有各類建材產(chǎn)品的商家主動(dòng)要求參與，建材商不惜給裝修公司提供禮品、現(xiàn)金等，目的是裝修公司贏得客戶后可以直接推薦到建材商那里，建材商通過(guò)裝修公司和設(shè)計(jì)師獲得銷售業(yè)務(wù)。

現(xiàn)如今，福州的裝修公司再也沒(méi)有了往日被建材商追捧的風(fēng)光日子，建材商幾乎不再到裝修公司登門(mén)拜訪，裝修公司邀請(qǐng)建材商合作舉辦一些促銷活動(dòng)，也難以引起建材商的興趣，甚至于裝修公司要跟建材商同臺(tái)合作舉辦促銷活動(dòng)，裝修公司還得贊助建材商一些費(fèi)用，wq是一幅風(fēng)水輪流轉(zhuǎn)的新局面。

福州裝修業(yè)出現(xiàn)這樣的跨界營(yíng)銷終結(jié)現(xiàn)象，其實(shí)不是裝修公司與建材商之間產(chǎn)生不和，而是在新媒體時(shí)代信息透明度增加的必然結(jié)果。近年來(lái)建材商紛紛涉足網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，早期網(wǎng)絡(luò)低成本運(yùn)營(yíng)使建材商發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)這一新大陸，因而必然把產(chǎn)品價(jià)格下調(diào)再下調(diào)，先是建材商自己承受著線上線下價(jià)格沖突帶來(lái)的不利，在矛盾中幾番調(diào)整后建材商選擇了價(jià)格與渠道扁平的結(jié)合，在線下的傳統(tǒng)建材賣場(chǎng)走出了利潤(rùn)分配的新步伐，那就是不再把建材利潤(rùn)與裝修公司、設(shè)計(jì)師共享，而是把建材產(chǎn)品價(jià)格大幅降低下來(lái)，把以往分給裝修公司和設(shè)計(jì)師的利潤(rùn)直接讓利給消費(fèi)者，建材產(chǎn)品瞬間出現(xiàn)價(jià)格暴跌現(xiàn)象，讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在地得到了好處。

早期也不是所有建材商都意識(shí)到扁平化后的新?tīng)I(yíng)銷對(duì)市場(chǎng)的影響，甚至對(duì)建材商自身的利益都沒(méi)看清楚，直到先行一步的建材商在建材市場(chǎng)廣受消費(fèi)者贊譽(yù)后，建材價(jià)格戰(zhàn)的無(wú)情刺激下，建材行業(yè)才不得不全面進(jìn)入扁平化時(shí)代的新?tīng)I(yíng)銷陣營(yíng)。

建材價(jià)格虛高的時(shí)代過(guò)去，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新格局出現(xiàn)了，小薇建材企業(yè)將難以在失去暴利的建材行業(yè)里生存，建材行業(yè)由此向上規(guī)模企業(yè)主宰市場(chǎng)過(guò)度，未來(lái)必將是行業(yè)的巨頭壟斷市場(chǎng)。與之相關(guān)的裝修行業(yè)也必然產(chǎn)生系列反應(yīng)和變化，此前設(shè)計(jì)師可以通過(guò)給業(yè)主推薦建材而獲得建材商不菲的回扣，甚至來(lái)自于建材商的回扣收入要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過(guò)設(shè)計(jì)師的專業(yè)勞動(dòng)，因而家裝設(shè)計(jì)師基本上可以做到為業(yè)主“免費(fèi)設(shè)計(jì)”。在建材行業(yè)實(shí)現(xiàn)渠道扁平化價(jià)格透明化后，建材商的回扣已wq消失，設(shè)計(jì)師們的收入受到了最為直接的影響，因而設(shè)計(jì)師們很難做到以往那樣“免費(fèi)設(shè)計(jì)”，長(zhǎng)期以來(lái)被免費(fèi)掉的“設(shè)計(jì)費(fèi)”又不得不被裝修公司和設(shè)計(jì)師們重新提起，作為裝修公司和設(shè)計(jì)師付出勞動(dòng)應(yīng)有的回報(bào)，設(shè)計(jì)費(fèi)的收取倒也不會(huì)受到業(yè)主的抵觸。

福州裝修行業(yè)近年來(lái)營(yíng)銷環(huán)境的變化，實(shí)際上是建材行業(yè)和家裝行業(yè)發(fā)展的必然，產(chǎn)品渠道扁平化，產(chǎn)品價(jià)格透明化，都是這個(gè)新媒體時(shí)代的必然結(jié)局，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變得越發(fā)公平。當(dāng)產(chǎn)品虛高的利潤(rùn)被剔除后，薄利多銷就成為市場(chǎng)的必然，在此前提下小薇企業(yè)就難以支撐龐大成本的付出，上規(guī)模企業(yè)將是市場(chǎng)的最終收獲者，消費(fèi)者的利益也將由此得到更好的保障，因而從福州裝修公司營(yíng)銷變革的市場(chǎng)背景來(lái)看，跨界營(yíng)銷聯(lián)盟這種在回扣盛行的時(shí)期有利于企業(yè)的運(yùn)營(yíng)，而對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)則是要為商家的回扣買單，因而這樣的跨界營(yíng)銷本身沒(méi)有持久的市場(chǎng)生命力。

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