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展會是目前zyx、最多能且xjb{zg}的市場營銷工具之一。從本期開始，全球{zd0}的展覽會組織機構(gòu)勵展博覽集團將為企業(yè)介紹實現(xiàn){zj0}參展效益的重要技巧，其中涉及目標(biāo)界定、展位設(shè)計、后期跟蹤及效益評定等各個方面。
效益考量
為獲得{zj0}的參展效益，首先需要明確展會的效益及優(yōu)勢所在：
* 針對性強 - 展會往往對其展品及觀眾進行精心定位，因此能使您以更低的成本更jq、{gx}地進行市場營銷。
* 將買家匯集到您面前 - 展會觀眾大多是具有明確采購意向的買家，所以他們才會花費寶貴時間主動觀展；此外，展會觀眾中還包括不少在其他場合中難以遇見的行業(yè)專家及影響者。
* 立體式（3D）現(xiàn)場營銷 - 展會能讓買家親身看見、品嘗、觸摸并試用您的產(chǎn)品——沒有什么比如此生動的現(xiàn)場展示更有效果。
* 面對面的接觸 - 展會為您營造與買家面對面交流的機會，這是開展銷售及建立客戶關(guān)系的{zj0}形式。
* 中立的營銷環(huán)境 - 展會能為買家營造更輕松自由的采購環(huán)境，而賣家亦無需趕往買家所在地進行銷售。
* 快速市場滲透 - 展會能使您在數(shù)日內(nèi)完成其他方式需要數(shù)月才能達(dá)到的目標(biāo)市場營銷規(guī)模。
* 強大的整合型營銷 - 展會作為一種獨特的整合型營銷模式，同時具備廣告的廣泛到達(dá)率、直郵的針對性、面對面銷售的說服力及互聯(lián)網(wǎng)的建網(wǎng)效率，能單一或并行地達(dá)成多種市場營銷目標(biāo)。
初步成本預(yù)算
參展成本與您的參展形式與規(guī)模密切相關(guān)。通常，一個標(biāo)準(zhǔn)裝修展位的價格可能低于行業(yè)雜志一頁廣告的價格，但您還需要花費至少與展位價格等額的投入用于與展位相關(guān)的裝備、人員及推廣。
現(xiàn)實地設(shè)定預(yù)期
展會每年為參展企業(yè)帶來巨額業(yè)務(wù)量——但這些業(yè)務(wù)并非都在展會短短幾天內(nèi)實現(xiàn)。對于大多數(shù)參展公司，訂單通常會在展會后數(shù)周或數(shù)月內(nèi)陸續(xù)簽訂。為此，您需要在展會后不斷跟蹤展會期間收集的銷售線索，{zd0}限度地將潛在采購意向轉(zhuǎn)化為訂單。
總之，要獲得理想的參展效益，必須做好前期的計劃與準(zhǔn)備工作。有效的項目計劃及項目跟蹤是決定參展成功與否的重要因素，也是獲得非常參展效益的關(guān)鍵。別外，展會與廣告、直郵、公關(guān)及直銷一樣是重要的策略性銷售及市場推廣工具，應(yīng)被作為整體市場策略的一部分、而非孤立地運用。
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