廈門(mén)共贏天下談電子商務(wù) 傳統(tǒng)外貿(mào)越來(lái)越難做，中小企業(yè)將何去何從?昨天，1000多位在滬的中小企業(yè)主共同參加了上海國(guó)際會(huì)議中心主辦的阿里巴巴網(wǎng)商論壇，他們中的絕大部分已經(jīng)或者正準(zhǔn)備開(kāi)展電子商務(wù)，期望通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲取國(guó)外的大額定單。不過(guò)，阿里巴巴執(zhí)行副總裁衛(wèi)哲表示，網(wǎng)上生意并不好做，千萬(wàn)別把電子商務(wù)當(dāng)成靈丹妙藥。 如今傳統(tǒng)展會(huì)成本居高不下，交易效果持續(xù)走低，很多依靠外銷(xiāo)的中小企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向互聯(lián)網(wǎng)。阿里巴巴的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，僅去年一年，其上海會(huì)員供應(yīng)商就凈增了近1000家。在電子商務(wù)大熱的背景下，部分中小企業(yè)走進(jìn)了電子商務(wù)的誤區(qū)。衛(wèi)哲因此提醒中小企業(yè)主，在某種程度上，網(wǎng)上貿(mào)易比網(wǎng)下貿(mào)易的競(jìng)爭(zhēng)更激烈，供應(yīng)商報(bào)價(jià)的速度更快也更透明，很難想象在傳統(tǒng)貿(mào)易上不成功的企業(yè)能夠在網(wǎng)上找到出路。 揚(yáng)州國(guó)泰玻纖有限公司是最早利用互聯(lián)網(wǎng)做外貿(mào)的企業(yè)之一，目前wq依賴(lài)電子商務(wù)，每年出口玻璃鋼達(dá)340億美元。公司總經(jīng)理許啟新在網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)，昨天他透露了幾大訣竅：{dy}，報(bào)價(jià)要有競(jìng)爭(zhēng)力，只報(bào)實(shí)價(jià)不報(bào)虛價(jià)，買(mǎi)手們通常沒(méi)功夫和你殺價(jià);第二，要派專(zhuān)業(yè)工作組處理電子郵件，做到當(dāng)天郵件當(dāng)天回，回函中除了價(jià)格還要包括包裝方式、產(chǎn)品照片等;第三，要耐得住前期的寂寞，剛做網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易的企業(yè)都會(huì)有半年左右的寂寞期;第四，專(zhuān)業(yè)知識(shí)要過(guò)硬，即使是英語(yǔ)八級(jí)的畢業(yè)生也要先進(jìn)行專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)的培訓(xùn)才能上崗。