廈門共贏天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司談網(wǎng)店定價技巧
網(wǎng)上商品向來以低價為競爭的不二利器，可以說，價格對于網(wǎng)店比實體店更為重要和敏感。那么，網(wǎng)店里的商品有什么定價技巧呢？
1.同價銷售術(shù)：英國有一家小店，起初生意很不景氣。{yt}，店主靈機一動，想出一招：只要顧客出1英鎊，便可在店內(nèi)任選一件商品(店內(nèi)商品都是同一價格的)。盡管一些商品的價格略高于市價，但仍招徠了大批顧客，銷售額比附近幾家百貨公司都高。
2.分割法價格分割是一種心理策略。定價時采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感。
3.特高價法：特高價法即在新商品開始投放市場時，把價格定得大大高于成本，使企業(yè)在短期內(nèi)能獲得大量盈利，以后再根據(jù)市場形勢的變化來調(diào)整價格。
4.低價法：這種策略是先將產(chǎn)品的價格定得盡可能低一些，使新產(chǎn)品迅速被消費者所接受，優(yōu)先在市場取得{lx1}地位。
5.安全法：安全定價通常是由成本加正常利潤購成的。例如，一條牛仔褲的成本是80元，根據(jù)服裝行業(yè)的一般利潤水平，期待每條牛仔褲能獲20元的利潤，那么，這條牛仔褲的安全價格為100元。安全定價，價格適合。
6.非整數(shù)法：這種把商品零售價格定成帶有零頭結(jié)尾的非整數(shù)的做法，是一種極能激發(fā)消費者購買興趣的價格。非整數(shù)價格雖與整數(shù)價格相近，但它給予消費者的心理信息是不一樣的。
7.整數(shù)法：對于gd商品、耐用商品等宜采用整數(shù)定價策略，給顧客一種“一分錢一分貨”的感覺，以樹立商品形象。
8.弧形數(shù)字法：據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，商品定價時所用數(shù)字的頻率，依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這不是偶然的，究其根源是顧客消費心理的作用。帶有弧形線條的數(shù)字，如5、8等比不帶弧線的數(shù)字有刺激感，易為顧客接受；而不帶有弧形線條的數(shù)字，如l、7、4等比較而言就不大受歡迎。
9.分級法：先有價格，后有商品，記住看顧客的錢袋定價。
10.調(diào)整法：德國奧斯登零售公司剛推出1萬套內(nèi)衣外穿的時裝時，定價超過普通內(nèi)衣價格的4.5倍—6.2倍，但因為特色鮮明，照樣旺銷。
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