淘店通告訴您用感覺去創(chuàng)業(yè) 1987年，當(dāng)宗慶后拉著“黃魚車”奔走在杭州的街頭推銷冰棒的時候，他怎么也不會想到，十多年之后，由他一手締造的娃哈哈集團會成為中國{zd0}的飲料企業(yè)。2002年娃哈哈集團銷售收入88億元、凈利潤達(dá)到12億元。談及自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，宗慶后的回答很簡單：“創(chuàng)業(yè)靠的就是感覺，我可能感覺比較準(zhǔn)確吧?！? 從冰棒到娃哈哈。在“唯出身論”的年代，宗慶后“舊官僚后代”的出身讓他嘗盡了人生的艱辛。16歲那年，宗慶后便被“安排”到浙江舟山去填海灘，一呆就是15年。1979年，宗慶后頂替母親回到了杭州做了一所小學(xué)的校工。1987年，他和兩位退休教師組成了一個校辦企業(yè)經(jīng)銷部，主要給附近的學(xué)校送文具、棒冰等。在送貨的過程中，宗慶后了解到很多孩子食欲不振、營養(yǎng)不良，是家長們最tt的問題。“當(dāng)時我感覺做兒童營養(yǎng)液應(yīng)該有很大的市場。”填海時形成的堅毅性格讓宗慶后決定抓住這個機遇搏一把，此時的他已經(jīng)47歲，早錯過了創(chuàng)業(yè)的{zj0}年齡。面對眾多朋友善意的勸說，宗顯得異常固執(zhí)：“你能理解一位47歲的中年人面對他一生中{zh1}一次機遇的心情嗎？”1988年，宗慶后率領(lǐng)這家校辦企業(yè)借款14萬元，組織專家和科研人員，開發(fā)出了{(lán)dy}個zg兒童飲用的營養(yǎng)品-娃哈哈兒童營養(yǎng)液。隨著喝了娃哈哈，吃飯就是香的廣告?zhèn)鞅樯裰?，娃哈哈兒童營養(yǎng)液迅速走紅。到第四年銷售收入達(dá)到4億元、凈利潤7000多萬元，完成了娃哈哈的初步原始積累。 小魚吃大魚。1991年，娃哈哈兒童營養(yǎng)液銷量飛漲，市場呈供不應(yīng)求之勢。但即便如此，宗慶后依然保持了一種強烈的危機感：“當(dāng)時我感覺如果娃哈哈不擴大生產(chǎn)規(guī)模，將可能丟失市場機遇。但如果按照傳統(tǒng)的發(fā)展思路，立項、征地、搞基建，在當(dāng)時少說也得二三年時間，很可能會陷入廠房造好產(chǎn)品卻沒有銷路的困境?！弊趹c后將擴張的目標(biāo)瞄向了同處杭州的國營老廠杭州罐頭食品廠。當(dāng)時的杭州罐頭食品廠有2200多名職工，嚴(yán)重資不抵債；而此時的娃哈哈僅有140名員工和幾百平方米的生產(chǎn)場地。擺在宗慶后面前有三條路：一是聯(lián)營，二是租賃，三是有償兼并。顯然前兩條路是穩(wěn)當(dāng)?shù)?，而有償兼并要冒相?dāng)大的風(fēng)險。但宗慶后最終決定拿出8000萬元巨款，走第三條路。娃哈哈“小魚吃大魚”的舉措在全國引起了轟動，最初包括老娃哈哈廠的職工，都對這一舉措持反對態(tài)度。宗慶后最終力排眾議，“娃哈哈”迅速盤活了杭州罐頭廠的存量資產(chǎn)，利用其廠房和員工擴大生產(chǎn)，三個月將其扭虧為盈，第二年銷售收入、利稅就增長了1倍多。