廈門(mén)共贏天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司教你網(wǎng)店定價(jià)技巧下 7.整數(shù)法 美國(guó)的一位汽車(chē)制造商曾公開(kāi)宣稱(chēng)，要為世界上最富有的人制造一種大型高級(jí)豪華轎車(chē)，價(jià)格定為100萬(wàn)美元的整數(shù)價(jià)。為什么？因?yàn)間d豪華的購(gòu)買(mǎi)者，一般都有顯示其身份、地位、富有、大度的心理欲求，整數(shù)價(jià)格正迎合了這種心理。 8.弧形數(shù)字法 據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，商品定價(jià)時(shí)所用數(shù)字的頻率，依次是5、8、0、3、6、9、2、4、7、1。這不是偶然的，究其根源是顧客消費(fèi)心理的作用。帶有弧形線條的數(shù)字，如5、8等比不帶弧線的數(shù)字有刺激感，易為顧客接受； 9.分級(jí)法 法籍華裔企業(yè)家林昌橫生財(cái)有道，在制定產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格時(shí)，總是考慮顧客的購(gòu)買(mǎi)能力。例如，他生產(chǎn)的皮帶，就是根據(jù)法國(guó)人的高、中、低收入定價(jià)的。低檔貨定在 50法郎左右，用料是普通牛羊皮，適合低收入者。gd貨適合高收入者，定在500-800法郎范圍內(nèi)，用料貴重，有蟒皮、鱷皮。 10.調(diào)整法 德國(guó)奧斯登零售公司剛推出1萬(wàn)套內(nèi)衣外穿的時(shí)裝時(shí)，定價(jià)超過(guò)普通內(nèi)衣價(jià)格的4.5倍—6.2倍，但因?yàn)樘厣r明，照樣旺銷(xiāo)?？珊髞?lái)，當(dāng)?shù)聡?guó)各大城市相繼大批推出這種內(nèi)衣外穿時(shí)裝時(shí)，奧斯登卻將價(jià)格驟降到只略高于普通內(nèi)衣的價(jià)格，同樣一銷(xiāo)而光。這樣，又過(guò)了8個(gè)月，當(dāng)內(nèi)衣外穿時(shí)裝已經(jīng)不那么吸引人時(shí)，奧斯登又以“成本價(jià)”出售，每套時(shí)裝的價(jià)格還不到普通內(nèi)衣的60％ 11.習(xí)慣法 在我國(guó)，火柴每盒2分，這個(gè)習(xí)慣價(jià)一直穩(wěn)定了20多年。1984年湖南省的火柴漲至每盒3分，一段時(shí)間，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者寧愿買(mǎi)2分一盒的小盒旅行火柴，也不愿買(mǎi)本省的火柴。但是，如果商品的生產(chǎn)成本過(guò)高，又不能漲價(jià)該怎么辦呢?其實(shí)可以采取一些靈活變通的辦法。如減少用料，減輕分量，如將冰棒做得小一點(diǎn)，將火柴少裝幾根。聰明的商家善于在不變中求變。 12.明碼法 某{yt}，地處延平北路的新華皮鞋公司門(mén)口，掛出了“不二價(jià)”的特大招牌。這在當(dāng)時(shí)的延平北路可謂風(fēng)險(xiǎn)冒得太大。因?yàn)楫?dāng)時(shí)人們到延平北路買(mǎi)東西時(shí)，廠商們都把售價(jià)提高兩倍左右，以便還價(jià)時(shí)給折扣。 13.顧客定價(jià)法 美國(guó)有一家“米利奧家庭餐館”，在餐館的菜單上，只有菜名，沒(méi)有菜價(jià)。顧客根據(jù)自己對(duì)飯菜的滿(mǎn)足程度付款，無(wú)論多少，餐館都無(wú)異議，如顧客不滿(mǎn)意，可以分文不付。但事實(shí)上，絕大多數(shù)顧客都能合理付款甚至多付款。當(dāng)然，也有付款少的，甚至在狼吞虎咽一頓之后，分文不給，揚(yáng)長(zhǎng)而去的。 使用這種方式還須注意銷(xiāo)售條件和銷(xiāo)售對(duì)象，畢竟，一些人的素質(zhì)并不高