三、分析B2M2C模式的優(yōu)缺點(diǎn) 典型范例：“麥德好”網(wǎng)商聯(lián)盟網(wǎng)站(http://) 1、B2M2C模式基本概念 簡(jiǎn)單的說：“B2M2C”=“B2M”+“M2C”，M是指“middle”，就是通過一個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)將眾多網(wǎng)上商店店主聯(lián)合在一起，與批發(fā)商建立供貨關(guān)系，對(duì)網(wǎng)上商店店主而言，實(shí)現(xiàn)了一個(gè)起批并享受批發(fā)價(jià)，而由于集中了大量的網(wǎng)上商店的進(jìn)貨量，對(duì)批發(fā)商而言就成了可以按{zd1}價(jià)出貨的的大額批發(fā)。 分層次來說：首先，B2M2C模式是在針對(duì)個(gè)人消費(fèi)者的B2C和C2C模式基礎(chǔ)上演變出來的一種新模式；其次，通過一種連鎖會(huì)員店的形式，將網(wǎng)上數(shù)千家網(wǎng)上小店進(jìn)行聯(lián)合，將大家的進(jìn)貨統(tǒng)一到網(wǎng)站平臺(tái)進(jìn)行；{zh1}，通過這個(gè)網(wǎng)站平臺(tái)，直接從廠商或一級(jí)批發(fā)商處進(jìn)貨，對(duì)單個(gè)小店而言，實(shí)行一個(gè)起批并享受批發(fā)價(jià)。 2、B2M2C模式優(yōu)點(diǎn) (1)商品種類豐富，打造一站式購(gòu)物的網(wǎng)上超市 由于采用先下載，后進(jìn)貨的銷售模式，集中了大家的銷售力量，原來的網(wǎng)上小店加入連鎖后，就變?yōu)榫W(wǎng)上超市，初期會(huì)銷售數(shù)十類數(shù)百種商品，將來會(huì)銷售數(shù)百類數(shù)千種的商品，實(shí)現(xiàn)“一站式購(gòu)物“。加入連鎖會(huì)員后，還可以要求網(wǎng)站平臺(tái)采購(gòu)指定的商品以供出售。 (2)網(wǎng)上網(wǎng)下聯(lián)動(dòng)宣傳，多種方式取得良好宣傳效果 由于將采購(gòu)和物流配送的工作分離出來，連鎖會(huì)員店主可以有更多的精力投入到廣告宣傳和售后服務(wù)當(dāng)中，也可以在多個(gè)網(wǎng)上平臺(tái)開店，比如同時(shí)在淘寶、易趣、拍拍上開店。 由于集中了大家的力量，網(wǎng)站平臺(tái)會(huì)定期會(huì)制作精美的樣品冊(cè)、宣傳頁和樣品套裝，供連鎖會(huì)員店主在網(wǎng)下對(duì)周邊消費(fèi)群進(jìn)行宣傳和銷售。 從目前成功的網(wǎng)上小店來看，與周邊消費(fèi)群建立良好的關(guān)系是非常重要的一個(gè)因素，不僅通過網(wǎng)上的交流，還有網(wǎng)下的溝通。所以，連鎖小店除了采用一般的網(wǎng)上宣傳模式外，還將大大增加網(wǎng)下宣傳和銷售的內(nèi)容(向安利學(xué)習(xí))。 (3)先銷售，后進(jìn)貨，實(shí)現(xiàn)真正的零庫(kù)存占用和零庫(kù)存損失 根據(jù)網(wǎng)上通過圖片銷售的特點(diǎn)，網(wǎng)站平臺(tái)將產(chǎn)品的圖片和文字說明制作好后供連鎖會(huì)員店下載。連鎖會(huì)員店只需下載好商品的資料就可以開始銷售，待商品銷售成功后，將發(fā)貨指令發(fā)送給網(wǎng)站平臺(tái)，由網(wǎng)站平臺(tái)直接將商品配送到消費(fèi)者手中。