廈門共贏天下網(wǎng)絡(luò)科技有限公司教您外貿(mào)網(wǎng)商用新思路去做外貿(mào) “一次聚會(huì)上，我跟同學(xué)說起這件事，一位留歐的同學(xué)提到他在法國(guó)經(jīng)常能夠看到一個(gè)叫made-in-的網(wǎng)站，讓我去試試。”回想起來(lái)，李望華仍然很感激自己的這個(gè)同學(xué)，因?yàn)楝F(xiàn)在每年來(lái)自中國(guó)制造網(wǎng)的訂單已經(jīng)能夠占到總訂單量的50%。“一般的充氣玩具單價(jià)都在6000元以上，在河南和我們做同樣產(chǎn)品的公司，報(bào)價(jià)通常會(huì)比我們低不少，但他們的客戶主要來(lái)自中東，而我的客戶則主要來(lái)自歐美?！痹诶钔A看來(lái)，“充氣玩具主要是給兒童使用，因此安全性是客戶最關(guān)注的。”有這個(gè)信念，李望華將目標(biāo)客戶明確地放在了更看重質(zhì)量及產(chǎn)品安全性的歐美客戶?！敖鼛啄辏蠹以谡箷?huì)上的‘價(jià)格戰(zhàn)’也越來(lái)越激烈，這其實(shí)不利于我們整個(gè)行業(yè)的價(jià)值實(shí)現(xiàn)，既然網(wǎng)絡(luò)也是客戶熟悉的溝通渠道，我們沒有必要舍近求遠(yuǎn)?！笔聦?shí)上，現(xiàn)在佳怡公司因?yàn)橛唵翁?，每天都要開足馬力生產(chǎn)，李望華對(duì)員工的要求就是“接近歐美標(biāo)準(zhǔn)”。 蘇州寶尊和廣州佳怡都是“中國(guó)制造”中重視質(zhì)量的代表。他們的產(chǎn)品大都外銷，并開始逐漸建立自己的品牌，這都是因?yàn)樗麄円婚_始就找到了規(guī)避“價(jià)格戰(zhàn)”的方法——網(wǎng)上找生意。盡早讓自己適應(yīng)國(guó)際化的競(jìng)爭(zhēng)，雖然短期內(nèi)受到了一些沖擊，但是卻能看到長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。注重質(zhì)量認(rèn)證：“就在上個(gè)月，我們廠剛接受了zm的瑞士通用公證行（SGS集團(tuán)）實(shí)地審核?！闭f話的是廣州富達(dá)鐘表工業(yè)有限公司副總經(jīng)理王杰飛。這家成立于1989年5月的企業(yè)是目前國(guó)內(nèi){zd0}的時(shí)鐘民營(yíng)企業(yè)之一。雖然廠里通過做內(nèi)貿(mào)、做OEM貼牌已經(jīng)能夠獲利，但以王杰飛為代表的新一代{ldz}更希望能將自有品牌的產(chǎn)品賣到國(guó)際上去。 “在哪里跌倒，就要在哪里站起來(lái)。”王杰飛和他的同事們一邊加大在網(wǎng)上的投入，包括借助中國(guó)制造網(wǎng)等平臺(tái)擴(kuò)大知名度，另一方面也在借鑒其他做網(wǎng)絡(luò)外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，漸漸找到了一些門道。“外國(guó)客戶注重的是產(chǎn)品質(zhì)量?！彼嬖V記者，“這是做外貿(mào)的企業(yè)普遍的結(jié)論，然而，鐘表這種精密儀器很難通過外觀來(lái)判別質(zhì)量的高低，所以在網(wǎng)上展示產(chǎn)品很難得到客戶的認(rèn)同，因此客戶還是習(xí)慣借參加展會(huì)的機(jī)會(huì)，親自判斷企業(yè)的經(jīng)營(yíng)實(shí)力?！?“既然客戶到展位上主要是視察產(chǎn)品的質(zhì)量，那要是我們把企業(yè)獲得的各種質(zhì)量認(rèn)證直接放在網(wǎng)上，豈不是對(duì)雙方來(lái)說都更方便。”