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以下是1999~2009年日本六大電子企業(yè)10年間的營業(yè)數(shù)據(jù)：
■日立銷售收入84 200億美元，虧損117億美元；中國企業(yè)普遍的榜樣、日本最zm六大電子公司10年間的經(jīng)營成果居然是虧損108億美元，即使是利潤率{zg}的索尼，也遠(yuǎn)低于銀行的利率（日本大企業(yè)全仰仗日本政府為刺激經(jīng)濟(jì)采取對大企業(yè)的高額貼息政策，資金成本極低，才得以維持）。與日本六大電子企業(yè)的虧損相對應(yīng)的是，同期美國500強(qiáng)企業(yè)平均利潤率高達(dá)5.4%，優(yōu)劣一目了然。
從營銷和戰(zhàn)略的角度，我們把美國企業(yè)主流的經(jīng)營哲學(xué)稱為A（America）模式，把日本企業(yè)主流的經(jīng)營哲學(xué)稱為J（Japan）模式。總體而言，A模式最為顯著的特點(diǎn)就是聚焦，狹窄而深入；J模式則寬泛而淺顯。簡單討論二者的孰優(yōu)孰劣也許仁者見仁，很難有實(shí)質(zhì)的結(jié)果，但如果比較這兩種模式典型企業(yè)的長期盈利能力，則高下立判。
定位理論正由于對美國企業(yè)的深遠(yuǎn)影響，所以成為“A模式背后的理論”。自誕生以來，定位理論經(jīng)過了四個(gè)重要的發(fā)展階段。
20世紀(jì)70年代：定位的誕生?！岸ㄎ弧弊顬橹匾呢暙I(xiàn)是在營銷史上指出：營銷的競爭是一場關(guān)于心智的競爭，營銷競爭的{zj2}戰(zhàn)場不是工廠也不是市場，而是心智。心智決定市場，也決定營銷的成敗。
20世紀(jì)80年代：營銷戰(zhàn)。20世紀(jì)70年代末期，隨著產(chǎn)品的同質(zhì)化和市場競爭的加劇，艾·里斯和杰克·特勞特發(fā)現(xiàn)，企業(yè)很難僅通過滿足客戶需求的方式在營銷中獲得成功。而里斯早年的從軍經(jīng)歷為他們的營銷思想帶來了啟發(fā)：從競爭的極端形式——戰(zhàn)爭中尋找營銷戰(zhàn)略規(guī)律。（實(shí)際上，近代戰(zhàn)略理論的思想大多源于軍事領(lǐng)域，戰(zhàn)略一詞本身就是軍事用語。）1985年，《商戰(zhàn)》（Market Warfare）出版，被譽(yù)為營銷界的“孫子兵法”，其提出的“防御戰(zhàn)”“進(jìn)攻戰(zhàn)”“側(cè)翼戰(zhàn)”“游擊戰(zhàn)”四種戰(zhàn)略被全球zm商學(xué)院廣泛采用。
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