尊敬的學(xué)員：

      您好！
　     《上海交通大學(xué)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理（PMM）高級(jí)研修班》將于2013年12月21-22日開課，現(xiàn)就有關(guān)上課事宜通知如下：

時(shí)   間：　　12月21-22日             
課題組：　　實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理         
課   題：　 《營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)沙盤》               
教   授：      夏教授
　

一、【講師簡(jiǎn)介】——夏教授

職業(yè)歷程 
　　【營(yíng)銷實(shí)踐】從事一線銷售和營(yíng)銷工作十四年，歷任客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理、省區(qū)大客戶總監(jiān)、北方區(qū)行業(yè)總監(jiān)、總部行業(yè)總監(jiān)、業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、事業(yè)部營(yíng)銷副總、事業(yè)部總經(jīng)理、助理總裁等職。作為銷售精英，簽下公司首張千萬大單；作為行業(yè)總監(jiān)，開拓多條行業(yè)業(yè)務(wù)線并組建業(yè)務(wù)部；作為信息化咨詢專家，為百余家大中企業(yè)提供咨詢服務(wù)。國(guó)內(nèi)“顧問式銷售”“解決方案銷售”和“行業(yè)營(yíng)銷”的早期踐行者。
　　【企業(yè)培訓(xùn)】專注B2B復(fù)雜銷售研究和訓(xùn)練、組織銷售績(jī)效提升、銷售心理學(xué)、教學(xué)心理學(xué)，擅長(zhǎng)人才培養(yǎng)體系構(gòu)建、情境教學(xué)設(shè)計(jì)、精品課程開發(fā)、內(nèi)訓(xùn)師培養(yǎng)等。
　　企業(yè)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)豐富，近三年交付培訓(xùn)超過1500小時(shí)、訓(xùn)練近100場(chǎng)、學(xué)員逾4000人次，包括多家央企和hylt。以學(xué)員意識(shí)和認(rèn)知過程為中心，情境互動(dòng)教學(xué)引人入勝，善于提問引發(fā)學(xué)員思考，實(shí)戰(zhàn)案例豐富，理論功底扎實(shí)，授課輕松幽默，深受學(xué)員歡迎。注重訓(xùn)練實(shí)效，提供實(shí)工具及后續(xù)跟蹤輔導(dǎo)。為全國(guó)上百家大型企業(yè)集團(tuán)提供咨詢和培訓(xùn)，并長(zhǎng)期擔(dān)任多家zmqy首席營(yíng)銷顧問。
主要成果
　　主持開發(fā)精品課程《策略銷售》（沙盤）、《信任銷售》（視頻）、《客戶為中心的銷售》、《戰(zhàn)略客戶經(jīng)營(yíng)》、《行業(yè)經(jīng)營(yíng)》、《戰(zhàn)略培訓(xùn)計(jì)劃》、《情境教學(xué)設(shè)計(jì)》等系列精品課程。
　　其中《策略銷售》獲國(guó)家版權(quán)局的版權(quán)認(rèn)可證書、被評(píng)為培訓(xùn)雜志“2011年{zj0}品牌課程”。
　　其中《信任銷售》被評(píng)為培訓(xùn)雜志“2012中國(guó)企業(yè)培訓(xùn)百佳精品課程”。

【課程背景】
很多公司經(jīng)營(yíng)者、分支機(jī)構(gòu)總經(jīng)理、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)營(yíng)和行業(yè)經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)在進(jìn)行業(yè)務(wù)規(guī)劃和管理過程中，經(jīng)常會(huì)面臨如下問題和困惑：
如何面對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)定位
如何制定面向不同產(chǎn)品線、不同行業(yè)、不同區(qū)域的經(jīng)營(yíng)策略
如何進(jìn)行直銷和分銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)規(guī)劃和部署
如何根據(jù)業(yè)務(wù)定位和經(jīng)營(yíng)策略制定相應(yīng)的市場(chǎng)推進(jìn)計(jì)劃
如何圍繞經(jīng)營(yíng)策略制定收入費(fèi)用預(yù)算和相應(yīng)業(yè)務(wù)計(jì)劃
如何確保渠道、市場(chǎng)、銷售、交付、服務(wù)等部門協(xié)同合作
如何對(duì)各相關(guān)部門和關(guān)鍵角色進(jìn)行業(yè)績(jī)考核和績(jī)效評(píng)價(jià)
……
一個(gè)公司或組織的生存和發(fā)展，一個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的業(yè)績(jī)能否達(dá)成，很大程度上取決于它所在的生存環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，取決于它對(duì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的關(guān)鍵，以及其對(duì)不同細(xì)分區(qū)域、不同細(xì)分行業(yè)、不同產(chǎn)品線的經(jīng)營(yíng)策略。同時(shí)，經(jīng)營(yíng)和營(yíng)銷是多部門參與、多項(xiàng)關(guān)鍵任務(wù)協(xié)同完成的復(fù)雜任務(wù)，不僅取決于一個(gè)部門是否出色，更取決于營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理層、渠道、市場(chǎng)、銷售、交付、服務(wù)等部門是否能夠協(xié)調(diào)高效。
該課程通過多個(gè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)共同面向同一市場(chǎng)，協(xié)同內(nèi)部各部門各角色共同進(jìn)行營(yíng)銷策略制定、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)布局、市場(chǎng)計(jì)劃與活動(dòng)開展，以及銷售與交付活動(dòng)的進(jìn)行，共同體驗(yàn)“識(shí)局、取勢(shì)、明道、優(yōu)術(shù)、合眾、踐行”的經(jīng)營(yíng)邏輯，共同感受“策略為本、計(jì)劃為體、協(xié)同為要、控制為用”的理念與方法。

【課程內(nèi)容】
該課程模擬某集團(tuán)公司某下屬公司推出系列新產(chǎn)品，公開招聘營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，共同進(jìn)行目標(biāo)行業(yè)和區(qū)域市場(chǎng)分析、營(yíng)銷定位、直銷分銷渠道設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)招聘與培訓(xùn)、市場(chǎng)品牌與市場(chǎng)活動(dòng)設(shè)計(jì)等營(yíng)銷準(zhǔn)備工作，按市場(chǎng)規(guī)律進(jìn)行交易會(huì)集中競(jìng)單，根據(jù)所投入?yún)^(qū)域、行業(yè)和資質(zhì)，獲得相應(yīng)的定單，完成定貨、交貨及客戶服務(wù)的營(yíng)銷完整過程，進(jìn)行收入、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)的測(cè)算和分析，對(duì)各個(gè)崗位和關(guān)鍵任務(wù)進(jìn)行績(jī)效評(píng)價(jià)。

【課程對(duì)象】
本課程適用對(duì)象為中小型企業(yè)總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)，大型和集團(tuán)企業(yè)的事業(yè)部總經(jīng)理、業(yè)務(wù)部總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、區(qū)域總監(jiān)、行業(yè)總監(jiān)，以及銷售經(jīng)理、行業(yè)經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、渠道經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理等，也可作為高等和職業(yè)院校及在職研修班的市場(chǎng)營(yíng)銷、工商管理、企業(yè)管理等專業(yè)實(shí)訓(xùn)課程。

【課程課時(shí)】
14課時(shí)（2天），上午9:00～12:00，下午13:30～17:30

【課程目標(biāo)】
通過兩天的模擬訓(xùn)練，將達(dá)到如下目標(biāo)：
認(rèn)知企業(yè)營(yíng)銷業(yè)務(wù)全貌，能夠講述營(yíng)銷關(guān)鍵角色與關(guān)鍵任務(wù)
通過收集相關(guān)信息資料，進(jìn)行區(qū)域行業(yè)市場(chǎng)分析與市場(chǎng)規(guī)劃
利用相關(guān)預(yù)算表格，制定部門級(jí)營(yíng)銷業(yè)務(wù)計(jì)劃和收入費(fèi)用預(yù)算；
通過部門橫向溝通與協(xié)同，基于經(jīng)營(yíng)策略制定協(xié)同一致的各關(guān)鍵任務(wù)與計(jì)劃
感受多維市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，經(jīng)濟(jì)環(huán)境、行業(yè)趨勢(shì)變化對(duì)市場(chǎng)的影響及競(jìng)爭(zhēng)的重要性
具備統(tǒng)觀全局和系統(tǒng)思考的意識(shí)，從全局而不僅僅是本位出發(fā)思考問題
具備控制營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)，強(qiáng)化按業(yè)務(wù)計(jì)劃規(guī)范有序經(jīng)營(yíng)的意識(shí)

【課程特征】
全程模擬市場(chǎng)營(yíng)銷的企業(yè)活動(dòng)，通過團(tuán)隊(duì)組建、角色分工和角色體驗(yàn)進(jìn)行真實(shí)業(yè)務(wù)模擬，激發(fā)學(xué)生的參與興趣和勇奪{dy}的好勝心理，并將市場(chǎng)分析、定位、渠道、價(jià)格、銷售、競(jìng)爭(zhēng)、交付、服務(wù)、銷售管理等典型職業(yè)任務(wù)和相關(guān)知識(shí)融入其中，使學(xué)員在真實(shí)業(yè)務(wù)中形成體驗(yàn)、在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比中產(chǎn)生意識(shí)缺口，根據(jù)學(xué)員的所需進(jìn)行知識(shí)和技能培訓(xùn)，做到“真實(shí)情境、基于任務(wù)、面向問題、互動(dòng)學(xué)習(xí)”。
本課程以企業(yè)真實(shí)營(yíng)銷流程為主線，沙盤教學(xué)、情境演練、電子系統(tǒng)評(píng)價(jià)為主要輔助教學(xué)工具和方法，通過對(duì)企業(yè)營(yíng)銷流程的逐步展開和真實(shí)、貼切、深刻的案例嵌入式教學(xué)，讓學(xué)員能夠在互動(dòng)和現(xiàn)場(chǎng)體會(huì)到營(yíng)銷的奧秘與樂趣，深入思考、反思與感悟以建構(gòu)自己銷售知識(shí)與技能體系。

【交通提示】
 上海交大zm校內(nèi)禁止外來車輛停車，請(qǐng)選擇盡量選擇公共交通工具：
　1、公交：926、946、44、920等徐家匯站，
　2、地鐵：1、9號(hào)線徐家匯站，10號(hào)線交通大學(xué)站。
　
【停車指南】
　自駕車學(xué)員可將車輛停在：
　1、交大恭城路上停車場(chǎng)或淮海西路55號(hào)。
　2、華山路2128號(hào)港匯廣場(chǎng)附近地面停車場(chǎng)或地下停車場(chǎng)；
　3、國(guó)際和平婦幼保健院北側(cè)上海徐匯景區(qū)地面臨時(shí)停車場(chǎng)（廣元西路校門東南側(cè)）；
【簽到時(shí)間】上課當(dāng)天早8:30——8:50

【上課地點(diǎn)】上海交通大學(xué)徐匯校區(qū)（華山路1954號(hào)）教三樓

【課堂紀(jì)律】 1、請(qǐng)?zhí)崆笆昼娺M(jìn)入教室；
                    2、課程開始后，請(qǐng)將手機(jī)關(guān)閉或調(diào)為振動(dòng)，保持課堂安靜；
【住宿協(xié)助】 外地學(xué)員如需協(xié)助預(yù)定住宿，請(qǐng)盡早聯(lián)系；

【課堂現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)系人】馬老師   13764570948  陸老師   18616609826

     
      據(jù)悉，“上海交通大學(xué)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理(PMM)高級(jí)總裁研修班”網(wǎng)址：是上海交通大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院結(jié)合交大MBA/EMBA優(yōu)勢(shì)資源及成功教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，將其中營(yíng)銷類精華課程進(jìn)行wm提煉。專為具有戰(zhàn)略眼光、關(guān)注營(yíng)銷實(shí)踐的企業(yè)高管量身設(shè)計(jì)的系統(tǒng)營(yíng)銷管理提升課程，旨在幫助中國(guó)企業(yè)全面提升營(yíng)銷管理者素質(zhì)和營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)力，課程將經(jīng)典的現(xiàn)代營(yíng)銷理論和先進(jìn)的營(yíng)銷實(shí)踐相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)系統(tǒng)與創(chuàng)新，立足前沿與實(shí)戰(zhàn)，激發(fā)營(yíng)銷創(chuàng)新靈感，品味高水平的思維盛宴，突破企業(yè)發(fā)展瓶頸；從而培養(yǎng)出, 在未來的商戰(zhàn)中長(zhǎng)青型企業(yè)的領(lǐng)航人！