騰訊科技訊 (可心) 12月5日消息,酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰今日表示,酒類(lèi)電商是酒類(lèi)零售渠道的重要補(bǔ)充,但3-5年不會(huì)成為主流渠道,預(yù)計(jì)將占酒類(lèi)零售市場(chǎng)5%-8%的份額。
酒仙網(wǎng)去年銷(xiāo)售額接近5億元,今年初定下20億元年銷(xiāo)售目標(biāo)。郝鴻峰表示:“20億元銷(xiāo)售目標(biāo)壓力非常大,基本沒(méi)戲,但相比去年增長(zhǎng)了三、四倍,雖然與20億有差距,但對(duì)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)很滿(mǎn)意?!?
今年4月份,酒仙網(wǎng)與當(dāng)當(dāng)達(dá)成合作,{dj2}運(yùn)營(yíng)當(dāng)當(dāng)酒類(lèi)頻道。5月份,酒仙網(wǎng)宣布全面掌舵超市類(lèi)電商1號(hào)店的酒類(lèi)頻道。郝鴻峰透露,酒仙網(wǎng)60%銷(xiāo)售額來(lái)自官網(wǎng),來(lái)自天貓、當(dāng)當(dāng)?shù)乳_(kāi)放平臺(tái)的銷(xiāo)售額占比40%。
郝鴻峰認(rèn)為,酒類(lèi)電商的{zd0}難點(diǎn)在于誠(chéng)信,“消費(fèi)者現(xiàn)實(shí)生活中難買(mǎi)到真酒,對(duì)網(wǎng)上買(mǎi)酒感到擔(dān)憂(yōu)?!逼浯问桥渌蛦?wèn)題,成本占到10%。
酒類(lèi)B2C客單價(jià)比較高,酒仙網(wǎng)去年客單價(jià)達(dá)700元,今年進(jìn)行策略調(diào)整,客單價(jià)降至300-400元。郝鴻峰稱(chēng),客單價(jià)太高不利于新用戶(hù)進(jìn)入。
酒仙網(wǎng)成立于2010年5月,據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示,2012年上半年,酒類(lèi)B2C網(wǎng)購(gòu)營(yíng)收份額中,酒仙網(wǎng)、也買(mǎi)酒、品尚紅酒分列前三,其中酒仙網(wǎng)份額占36.5%。