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在上一篇文章“SEO關(guān)鍵詞的選擇”中，我們談到了一種經(jīng)營的思路，就是也就是SEO一種選擇詞的思路，就是先不去做指向比較寬泛的詞語，而是給這些詞加上許多限定條件進行推廣，這樣的關(guān)鍵詞一般都會很長，搜索的人也不會特別多，因此關(guān)注的人也不是很多，競爭不那么激烈，但是當(dāng)我們把許多這樣的詞都做到搜索引擎中一個比較好的位置時，我們就會發(fā)現(xiàn)，我們要推廣的那個指向性不那么明顯的詞排名也會有所提高。
其實在上面的這種思考方式就是互聯(lián)網(wǎng)營銷中一個經(jīng)常被提到的理論，就是：長尾理論。
所謂“長尾理論”，顧名思義，就是和“長尾”有關(guān)的理論，在我們討論“長尾理論”之前，我們先要理解何為“長尾”。
這其實是一個很常見的曲線圖，在很多地方我們都可以看得到，包括我們曾經(jīng)提到的在用戶使用搜索引擎中，對各個頁面的點擊數(shù)目，如果把縱坐標看成用戶點擊數(shù)，把橫坐標看作是頁數(shù)，其實就是符合這個曲線的。另外用戶對于一樣產(chǎn)品的搜索也是符合這個曲線的，曲線的縱坐標代表其關(guān)注度，橫坐標代表其產(chǎn)品的限制條件。
我們會發(fā)現(xiàn)，如果按照這個角度理解的話，我們的產(chǎn)品應(yīng)該希望處于圖片中紅色的部分，也就是曲線的頭部，而不是藍色部分，曲線的尾部，但是，長尾部分難道真的就是沒用的部分嗎？
先來看幾個例子，世界上zm的搜索引擎巨頭谷歌公司，是一家以網(wǎng)絡(luò)廣告為基礎(chǔ)的公司，在他的營收中，有50%是來自于上圖所屬曲線的長尾部分。美國的亞馬遜公司，1/4的銷售額也是從圖中似乎可以忽略掉的長尾部分產(chǎn)生的，并且根據(jù)他的財報，這一比例還在繼續(xù)增長。
因此，從上面的內(nèi)容中我們可以看到，長尾對于我們來說還是具有一定的意義的，尤其是在網(wǎng)絡(luò)營銷中，更是具有很強的意義，因為如果讀者可以注意到的話，我們舉的例子都是發(fā)生在網(wǎng)絡(luò)的公司上的。
長尾理論認為，由于成本和效率的因素，當(dāng)商品儲存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V，商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個人都可以進行生產(chǎn)，并且商品的銷售成本急劇降低時，幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品，只要有賣，都會有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額，可以和主流產(chǎn)品的市場份額相比，甚至更大。
那么換言道SEO的工作中呢？我們會發(fā)現(xiàn)我們曾經(jīng)探討過的一種推廣方法也有了一種合理的解釋，我們在使用較為精細的關(guān)鍵詞的時候?qū)嶋H上就是在運用“長尾理論”了。
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