連圍脖成總博：我創(chuàng)乙丁空調(diào)5年了

作者：中山空調(diào)陳工

時間：2011-12-23

5年了，乙丁空調(diào)5歲了，我創(chuàng)乙丁空調(diào)5年了。同行打壓，乙丁沒當(dāng)回事；金融危機，乙丁熬了過來；老板大病，乙丁挺住了。

06年7月中旬，建華管樁決定調(diào)我回小欖總部，又沒有安排明確的崗位。我明白：我被勸退了?；丶腋掀乓恢v，她大喜過望：她正與合伙人鬧拆伙，讓我回來跟她一起創(chuàng)業(yè)。這就圓了我每年的八卦預(yù)測。說干就干！7月下旬開始，一邊拆伙，一邊開始找鋪位，登記注冊，擇吉開張。

06年9月25日，乙丁空調(diào)注冊成功，并在小欖家居裝飾中心安家。很快，就得到松下空調(diào)的大力支持，松下空調(diào)專賣店與企業(yè)文化宣傳點的雛形建成。大金、格力、美的三家公司的業(yè)務(wù)員得知我們夫婦都曾在松下打工十年，引為同道，都過來跟公司一起開拓剛剛興起的家用中央空調(diào)市場。

06年9月底，公司成功簽單格美琪辦公樓的大金中央空調(diào)；10月中旬，簽單小欖陽光美家映月灣B2別墅的松下中央空調(diào)；11月，簽單古鎮(zhèn)靚粥人家的美的中央空調(diào)（天花機與風(fēng)管機）及通風(fēng)系統(tǒng)，12月簽單橫欄金月灣售樓部的格力中央空調(diào)。于是，公司的業(yè)務(wù)漸趨穩(wěn)定并定位于家用中央空調(diào)。

07年元旦，我們在古鎮(zhèn)靚粥人家施工。業(yè)主是三個東北老板合開的。一次，他們對我的嘲笑令我至今還記憶猶新。一老板說：我見過穿西裝的老板，但沒見過在工地上拾垃圾的老板；另一老板說：我見過會做事的老板，但沒見過不放過一顆螺絲釘?shù)睦习?。這家飯店于07年7月就關(guān)門了，還欠我一點錢。

萬事開頭難。成立之初，公司避開其它公司挖角思路，自己培養(yǎng)人才。一邊跟老婆跑市場，一邊請業(yè)務(wù)，還請人專業(yè)畫圖搞設(shè)計，一邊培訓(xùn)工人做安裝和維修。7天裝一臺掛機，我們慢慢來；銅管埋在地下被打穿，我們不推脫責(zé)任；水管漏水，我們到現(xiàn)場去解決。不管出現(xiàn)什么問題，我們都從不逃避。

07年上半年，市場很火爆。當(dāng)年，陽光美家的別墅正在裝修，我們以06年的一棟別墅的樣板工程為切入點，做了5家別墅的家用中央空調(diào)。并以金月灣售樓部的工程作為樣板打開了橫欄的蘭珠灣別墅群，還打進了南頭鎮(zhèn)的南桂圓別墅區(qū)。那一段時間，我們“住”進了別墅，紙皮當(dāng)床睡午覺。

07年下半年，市場陡然降溫。但我們因為有工程樣板，仍然搶占了當(dāng)時的家用中央空調(diào)市場的制高點：南頭鎮(zhèn)南桂圓售樓部和石歧鎮(zhèn)富豪山莊的樣板房的格力家用中央空調(diào)，還在古鎮(zhèn)燈都華庭做了3套別墅的大金家用中央空調(diào)。同時，我們還進入了菊城·建華花園的大金及松下家用中央空調(diào)市場。

08年，金融危機鬧得大家全都握緊口袋，市場慘淡。但我們因為工程質(zhì)量受到格力中央空調(diào)業(yè)務(wù)員的欣賞，他介紹我們和格力專賣店合作，接下大涌鎮(zhèn)喬發(fā)洗水廠辦公樓的113套的格力家用中央空調(diào)。這個大單一直做到09年下半年，緩解了公司在市場不景氣的無形壓力。

09年春節(jié)，我發(fā)給同行的節(jié)日賀信：緊抓內(nèi)部培訓(xùn)，苦度金融危機。公司一方面加強內(nèi)部培訓(xùn)，提升工程質(zhì)量；一方面，請多業(yè)務(wù)人員開拓市場；4月還建了網(wǎng)站并開始網(wǎng)絡(luò)營銷，10月，通過網(wǎng)絡(luò)，簽了一個小單，樂不可支。年底，公司決定在小欖醫(yī)院對面消防大隊旁增開了格力專賣店。

10年，從春節(jié)開始，身體一直不是很舒服，3月到6月，病情加重，去小欖醫(yī)院，醫(yī)生3次都說是前列腺發(fā)炎，每次都是前列通，吃了也感覺好一點。6月底，姑媽去世，回老家湖北吊唁，父母發(fā)現(xiàn)我身體有病，逼我去公安縣醫(yī)院檢查，發(fā)現(xiàn)心房肥大。醫(yī)生要我住院，我決定回小欖用社?？ㄗ≡?。

10年7月，小欖醫(yī)院檢查發(fā)現(xiàn)：左心衰與腎衰竭（尿毒癥）并發(fā)，還有高血壓。醫(yī)生說高血壓要終身吃降壓藥，心衰需要休養(yǎng)，但尿毒癥暫時沒有辦法，等它再嚴重一點，采取透析zl或者去大醫(yī)院換腎。我沒聽說，治病還要等它再嚴重一點后予以干涉的道理，干脆出院，另想辦法。

10年7月底，從小欖醫(yī)院出院后，與順德容桂醫(yī)院的內(nèi)科主任（初中同學(xué)）李大夫聯(lián)系，他建議我去順德住院，也屬醫(yī)保范圍。他仔細檢查病情并多方求證得出結(jié)論：高血壓腎病，但只能通過休養(yǎng)控制，要降低肌酐（527），可能性不大。我住了半個月，感覺病情沒有好轉(zhuǎn)，別無他法，出院。

10年8月——10月，從網(wǎng)上了解到石家莊腎病醫(yī)院有辦法zl尿毒癥，前往求醫(yī)。住院2月，采用了微化中藥zl，還采用了尚在實驗階段的干細胞移植zl，出院時候，感覺病情好轉(zhuǎn)。肌酐指標(biāo)也從527降到314。到今天，這個指標(biāo)反反復(fù)復(fù)，但波動不大。

很多人問我得病的原因，我歸納如下：一是健康知識缺乏，病于無知；二是醫(yī)生誤診，病于拖延；三是勞累過度，病于搏命。所以，我今天的感悟就是，悠著點，慢慢來。還有就是醫(yī)院要培養(yǎng)全科大夫，大病一定有征兆，小病就將大病防，誤診害人！庸醫(yī)害人！西醫(yī)不是{wn}，要接納中醫(yī)治“未病”！

10年，在我沒去住院之前，簽了2個水機工程。住院期間，這2個工程需要趕工，公司遇到了前所未有的挑戰(zhàn)。因為，乙丁除了我有點經(jīng)驗，為這工程請的水機主管拔腿走人，其他人都不知道如何施工。我一邊用電話指揮，一邊高價請人幫手。格力技術(shù)部也派人指導(dǎo)，終于調(diào)試成功。但公司虧本不小。

10年下半年，完成這2個水機工程后，我們調(diào)整策略：一定要做我們熟悉的工程項目，不熟不做，不精不做。然后，公司開會，整理并提升公司的工程實力，要在已有工程的基礎(chǔ)上改進和提升。確保已經(jīng)做過的項目要做到：設(shè)計要配套、工序要合理，材料要保證，質(zhì)量要監(jiān)督，溝通要順暢。

10年11月，我?guī)Р⒓悠蟛┚W(wǎng)組織的“sj博客營銷大師”大賽并獲此殊榮。公司的網(wǎng)絡(luò)營銷向石家莊腎病醫(yī)院學(xué)習(xí)并形成自己的特色，詳見《網(wǎng)絡(luò)營銷三字經(jīng)》且網(wǎng)絡(luò)營銷取得突破性進展，jp博客在565天內(nèi)突破100萬的流量，遂形成《建立以jp博客為核心的網(wǎng)絡(luò)營銷站點》。

10年年底，公司將松下專賣店撤離家居裝飾中心，與格力專賣店合址一處，都開在人民醫(yī)院對面。11年4月，又將格力專賣店改成美的空調(diào)專賣店。格力空調(diào)主做工程和中央空調(diào)，格力家用機的零售暫停。

10年，乙丁不倒，是個意外，也在情理之中。外邊請來的高手見勢不妙拔腿走人。但，辦公室穩(wěn)定，安裝主管沒有動搖，他們跟公司4年了，沒人懷疑公司會度過難關(guān)。尿毒癥鬧得家破人亡者；有之；尿毒癥搞得公司關(guān)門者，不奇；乙丁不倒，老婆任勞任怨是{dy}功，同事沒有躁動立大功，患難見真情！

11年，公司穩(wěn)步前進。jp博客將公司帶進了工廠、酒店、銀行，口碑和質(zhì)量與服務(wù)將公司帶進別墅群。這樣，公司和我一起度過了“嚴冬”。本人經(jīng)過與尿毒癥反復(fù)周旋后，以易經(jīng)為基礎(chǔ)，自學(xué)中醫(yī)，于10月決定采取中醫(yī)自救，療效顯著，我有堅定的信心打破“尿毒癥是不死的癌癥”的說法！

最近，有人在網(wǎng)上對乙丁和我本人潑污水，我們冷靜禮對。07年，有人將我們試好的空調(diào)放氣，還有一次被人用硫酸燒壞銅管，公司的廣告一次又一次被破壞。這一切一切，我們冷對，不埋怨，不追究，就是把住一條：客戶沒錯，不管怎樣，我們乙丁，負責(zé)到底！哪怕，空調(diào)重裝，換一臺機。

回望過去，一語難盡：5年了，乙丁空調(diào)5歲了，我創(chuàng)乙丁空調(diào)5年了。同行打壓，乙丁沒當(dāng)回事；金融危機，乙丁熬了過來；老板大病，乙丁挺住了。記得高游曾在企博網(wǎng)5周年總結(jié)博文中感慨：“有些事，只要堅持，就會有人和你一起堅持”。就把這句“堅持”，作為乙丁空調(diào)5周年的感動。